如何建立有效的网红营销策略？

中国线上KOL市场估值今年可能会超过80亿美元，但营销人员只是刚开始接触这一领域。

“品牌没有恰当地利用它”VS Media CEO，Ivy Wong就KOL市场增长现象说道，“一旦品牌开始涉及该领域，市场会变得越来越大。”

中国的网红版图

中国的网红数量多到难以置信，拥有1万+粉丝的“热门网红”总人数超过100万，粉丝数过百万的网红超过10万名。

最火的超级网红，粉丝数量超过100万。这些网红每天会接到来自许多品牌的代言邀请，而品牌方也希望推动他们，从而给品牌带来更多关注。

有些网红非常有名，甚至他们的宠物，也会吸引到品牌方的赞助。

“王思聪，中国首富的儿子，在微博上有超过千万粉丝；甚至他的狗——王可可，也有千万粉丝关注。狗也能成为网红。”Wong说道。

另一个领域是原创内容创作者，他们通过个性吸引粉丝，在社交媒体上发布原创内容。Papi酱是一个饱受争议的博主，吸引到品牌方的大额投资。上海美妆品牌丽人丽妆去年四月花2200万人民币拍下了Papi酱任意一条视频的后贴广告位。

“但在流媒体类的社交软件上，中国消费者开始参与共享经济了。”

在中国建立有效的网红策略

GGV Capital通过调研发现，中国大号博主大多是18-33岁的90后和00后，他们拥有超常的天赋和技能，比如游戏大神或审美新潮的时尚大V。

聚焦在某一垂直领域比覆盖面广而全的做法更明智，通过这样的KOL，品牌能够更轻易地推入市场。

“很多品牌都认为中国是一个巨大的市场，是一个大得可怕的市场。”Wong提到。

“网红给予任何品牌进入市场的机遇。我不推荐品牌和超级网红合作，那些未来有发展潜力的、时下并不是特别火的网红，是更好的选择。他们聚焦在一个垂直领域，比如一名训狗师、专做宝宝食物的妈妈、发型师等等。他们是某一特定领域的专家。”她说。

“用户可以搜索、跟随大V和内容，同时可以看到发布内容的博主。微博是一个精准打击不同类型用户的、更直接的媒体。”GGV Capital任事股东Jenny Lee说道。

然而，品牌正不断掌握KOL市场变化，调查中阶和初阶KOL：“中阶KOL往往能提供更具体的受众画像。聘请他们对企业来说性价比更高，他们的ROI通常更好。”Tan说。

通过选择一个具体类目，品牌能够最大化宣传效用，把品牌建设转化为销售指标。

新的收入方式

中国现有三种不同的KOL商业模式，包括电竞和娱乐产业的商业模式。根据Lee的说法，娱乐产业模式现在是“一个大领域”，在过去几年已经重组了中国的商业环境：“这就是粉丝经济。如果你是一名好歌手，观众就会送你虚拟的花和BMW。这是一种收入方式。”

“在这种商业模式下面，主播能够实时感受到他的表现是否受到观众的喜爱。”Lee说。

“这是非常有趣的游戏体验。这种实时体现本身是非常合理的。我认为这是关于理解不同商业模式运作的关键，品牌可以据此进行投放。”她说。

除了品牌媒体外，这也是品牌通过虚拟礼物展示品牌的机会。

到目前为止，Lee观察到电商部分是三大主题中最大的一个，比如张大奕的自媒体推广原创品牌和品牌驱动的电商经济。

Tan说，比如欧莱雅这样的品牌，会发布信息实时流媒体来带动销售。

“每一个KOL都有百万粉丝。他们会和粉丝直接互动，向他们销售产品……1-2个小时，欧莱雅能够卖出1万-2万支口红。我们看到过很多品牌在电商销售方面与KOL合作的案例。”

“电商模型在中国是非常复杂的，因为你看见的任何东西，都可以在淘宝或天猫直接搜索买到。我们一直讨论的ROI有大数据监测、互动方式等等。但什么是最有效的ROI？销售。如果你参加一次营销活动，你会直接看到销售的增长。这就是和网红合作的最大好处。”Wong说。

KOL颠覆中国品牌营销方式

当被问及中国未来网络大号行业的未来发展，Zhou回答道：“它会重构媒体环境和娱乐产业。但我不认为他会代替传统媒体。相反，他给传统媒体带来了更多机遇。他们会互相成为商业合作伙伴。”

Lee对于自媒体影响电商的发展方面持积极态度。

“中国的消费者不再热衷于在Gucci专卖店买一个包，以此炫耀自己的财富。他们现在更倾向于展现个人性格。如今他们更有可能购买自己喜欢的品牌或产品。”她说。

“因为KOL开始涉及电商领域，在接下来三到五年中，我们会看到许多原创品牌出现。”

“这是创造全新媒体商业模式的方法。”对于以效果计价的KOL内容生产形式，她评价道。

“我们用很低的价格，每月生产300小时的内容。这对传统企业来说会花费不少钱。所有内容都有对应的受众：我们有1600万KOL以及超过4亿用户。”

“我们确信对媒体公司来说这是成功的商业模式，未来我们会进一步发展。”