月入百万，KOL都靠什么赚钱？

还记得前段时间轰动大江南北的KOL报价表吗

不记得没关系我帮大家回忆一下

 揭秘！头部网红一条广告费 = 我10年工资！（双微一抖KOL报价表）

李佳琦一条广告费抵了我10年工资

GQ一个广告位我望尘莫及

更气的是他们可不止这点收入

官官今天就要带大家看看

这些让我们羡慕嫉妒没有恨的KOL

究竟靠什么赚钱

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01 

要说2019年最火的带货KOL，非李佳琦莫属！

一句OMG，让我们不可控制地买买买。三分钟卖出几千万，直播销售过亿，这些惊人的数字

无不刺激着我们的肾上腺素。

 直播带货当然就是李佳琦最主要的收入来源 ，2019年上半年，李佳琦淘宝直播总交易额超过130亿元。就拿最近双十一淘宝直播来说，46个商品，动辄六位数的存量，一件最多只讲五分钟。

李佳琦只要一声令下“所有女生”，我们就以饿狼扑食之势将库存抢购一空。

而且官官一直以为，没有李佳琦卖不出的货，直到最近男士用品的出现，成功扑街了！！

 

这么看来，李佳琦只能收割女性自己的钱包，想让女生为男朋友掏钱，还有很长的路要走啊！

当然，男士护肤品扑街主要还是因为目标受众多为女性，不能因此质疑他的带货能力，除了他的带货能力能够很好吸引受众，“能在这里蹲到大额优惠券以及好的折扣”也成为了李佳琦吸引用户的一大原因。

像李佳琦这类型的头部KOL，本身就会对选品有特别变态的要求（虽然最近的不粘锅翻车了），他们依靠自己的流量优势，会倒逼甲方，产品必须好卖，必须是刚需，价格必须最低，必须签保价协议，潜在客群必须完全符合人设，购买理由必须简单直接明确经得住推敲，不然不卖，因为性价比一直都是直播带货的核心。

说到这个，官官不得不提一个挖坟式小插曲：

今年4月，兰蔻给李佳琦的价格比给薇娅的价格贵了五块钱，没做到承诺的全网最低价，所以李佳琦拉黑过兰蔻一段时间。

 广告费也是高得我们只有羡慕的份！

像李佳琦这种头部KOL，直播一次就能让产品获得千万级别的曝光，广告费自然不能少。

就我司小伙伴统计，李佳琦的广告刊例价达到95万元/条。你想想一个月哪怕10条广告，这位哥也赚了近千万了呀！（这是尔等凡人羡慕的来的吗）

 李佳琦还有自己的淘宝店 

视频直播，链接，引流三效合一，一步到位抢钱啦！ 

02 

一直以来，李子柒都是网红大V中的一股清流。作为微博知名美食视频博主，古风美食制作的第一人，她却远离都市，一门心思地躲在深山里，除了干农活就是拍视频，全情投入、自得其乐。

很多人就会问，她不工作，不直播带货，那她都是怎么赚钱的呀？

 YouTube广告联盟 

YouTube的主要营收模式是YouTube广告联盟，其允许视频创作者在视频中显示广告的方式来赚钱，YouTube会按照广告显示的次数来计算具体的盈利金额。

李子柒作为YouTube上深受欢迎的博主，主要经济就来源于此，她平均每期视频的观看量达到了850万，平台给出的预估月收入为373.53万元。

（图片来源：NoxInfluencer）

科普一下：NoxInfluencer给出的预估收入，是“依据YouTobe Parter合作计划门槛和本地CPM预测”出来的。

 IP变现也是李子柒的营收模式之一。

IP变现 是IP产业链中最重要的一环，也是极其惊险的一环，尤其对网红IP来说，但是个人属性极强的李子柒却过渡地非常平稳，李子柒高质的原创内容输出助力李子柒迅速成长为大IP。

她成功创造了单视频单平台1.5亿播放量、单视频全平台4.2亿播放量的历史记录。在多位头部IP未商业化的情况下，月均营收已达数千万元。

既然有了IP，就一定有合作，李子柒和国家宝藏，故宫食品开展了跨界合作，IP强强联手，不就是为了抢钱吗？

和IP故宫食品合作的“苏造酱”，当日销量达15万瓶，登上天猫粮油调味品类榜单首位。

 自产自销的李子柒同名淘宝店铺 

李子柒的淘宝店有多赚钱呢？

• 大概就是33分钟，卖光30000盒月饼

• 大概就是开播一小时，卖出100000件商品

• 大概就是卖出270000袋螺狮粉

• 大概就是天猫首发，就卖出38000罐红豆薏米粉

• 大概就是卖出了110000罐藕粉

• 大概就是自产自销基本都是以万位单位的售出件数

官官找了找，根据天猫李子柒的旗舰店的数据，李子柒淘宝店的收益为：

 月收益=月销量*单价=233.4万 

03 

 像我们做公众号的，总免不了遇到这样的问题。

你们就每天发发文章怎么赚钱？

赚钱门路可多了我告诉你，什么流量主广告啊、商务广告啊、商品销售啊（一般是卖书）、知识付费啊、赞赏啊啥的都可以成为经济来源！

官官就以胡辛束为例，告诉下你们公众号KOL都是咋赚钱的！（选胡辛束的原因主要是因为她还有一家奶茶店，别的KOL都没有）

首先 广告费是所有公众号最基础的盈利模式 ，一般都是根据粉丝量来决定广告的价位，包括头条次条，不同的阅读效果报价不同。 

最开始的报价你们也看了，胡辛束的刊例价大约是6万块钱左右，当然和李佳琦他们相比不算多，但是你想想，一个月要是赶上旺季，（没错，广告也是有旺季和淡季之分的），旺季的时候我感觉一个月都是广告，就假设她一个月中和一下有10篇广告：

10*60000*12=7200000

你看看，要不人家怎么年纪轻轻就福布斯榜了呢！

胡辛束还有自己 自媒体矩阵 ，签约和孵化新的公众号，你看可以接广告的公号多了，钱也多了吧！

 

她现在自媒体矩阵的粉丝数将近 400 万，通过这种方式，客户的复投率也在逐渐变高。这些账号在签约 3 个月之后，胡辛束每月的收入稳定增长 20%，账号每月的独立营收也提高了30%。

线上+线下的整合营销，是 “老司机” 胡辛束信手拈来的事情。

官官在这边就提一下胡辛束的少女心市集，她和十几家独立小众品牌合作，有内衣配饰、摄影、美食周边，吸引了大量人群。

她还定制了自己的周边售卖，又在赚钱了吧！

这种线下市集，一来固粉、二来曝光、三还有钱赚、何乐而不为。

不仅如此，胡辛束还有一家 奶茶店 

靠自己的粉丝基础，时不时在微博上引引流，吸引一大波粉丝前去打卡，也成为了网红奶茶店，年营收也是十分可观！

看完

官官我真实地慕了

KOL依靠现有的流量和平台

不断拓宽自己的产业链

实现自身IP最大化

果然有钱的KOL总会越来越有钱

没钱的我始终还是拿着

10年都追赶不上李佳琦的工资