花西子，不止败在李佳琦

哈喽，大家好。

最近的李佳琦事件，真是太令人唏嘘了。

可以说，他是凭借一己之力，将以往铺天盖地都是夸他的热搜，变成都是骂他的。

当然同样被推上风口浪尖的，还有这次事件的起因——花西子

已经一跃成为打工人专属货币了：

周日加个班，只能赚1.5个花西子

用一个花西子买了一箱牛奶

一个花西子可以做两次保洁

花了一个花西子买了一双帆布鞋

现在用的眉笔大概0.3个花西子的样子

……

可以说是继娱乐圈薪资208W之后，出现的新的计量单位。

关于“花西子到底贵不贵，到底值不值”的争论风向也并不乐观。

这次，靠着李佳琦火起来的花西子，因为李佳琦而遭遇了史上最大公关危机。

不知道品牌咋想？

其实回归到最开始的“花西子贵不贵”这个问题。

圈佬仔细盘盘，发现消费者对国货高价的意见早就很大了——

01.量小价高

和"便宜大碗”的国货印象背道而驰

关于花西子眉笔价格——

从直播中售卖的产品来看，79元带两支替换装。

如果不算壳子和包装的话，平均下来也就算是一支26块。

这么看其实也不贵。

但如果从克数上来看，其实一支的克数只有0.07g。

0.07g什么概念：

说实话，乍一看，我以为这是耳挖勺呢。

三个这么多也就是手一抖的量。

而且对花西子眉笔来说，这也其实还算是比较便宜的价格了。

正常淘宝里面是69块一支，带一个替换装。

其实里外里算下来和大牌眉笔的克单价相比，并没有便宜到哪里去。

关键，耐用性似乎也没有别人强。

 

甚至有人指出，买它不如买黄金。

 

当然有人觉得眉笔和黄金之间没有什么可比性，但其实对于国货化妆品来说，也不是第一次出现这样的用户反馈。

早在8月底，DT商业就有过一篇文章《当国货彩妆比黄金还贵》

当时出事的是——国货彩妆品牌诗佩妮

它新推出的眼线胶笔，上新价19.9元，正式售价29元。

看似单支价格不贵，但容量只有0.05g，算下来克单价580元。

而国际大牌MAC的眼线胶笔官方售价180元，但有0.7克，克价是264.3元。

当然也被网友发现了：

文章同时还整理了关于一些国货单品的克单价高于大牌的案例：

看似便宜的单品，其实消费者算下来并没有那么便宜的吊诡现象。

其实关于产品克数少轻量化，是可以满足消费者买化妆品用不完但想常换常新的痛点和需求。

但不代表大家能接受国货的克单价高于已经被市场验证很久的品质大牌的克单价。

尤其是大部分消费者心中对于国货的印象还停留在“便宜大碗又实惠”的阶段。

这样的价格差别带来的心理落差，只能让大家觉得品牌心思不正，在变相涨价。

02.品质和价值难压价格

火了就涨价，前后落差太大

当然不是说，国产品牌不能涨价。

问题是，消费者看不到品牌涨价的资本和产品说服力。

比如作为一个化妆品来说，产品的品质的大幅度提升，或是品牌价值感的增益……

从这两方面考虑，评论区不乏对花西子和其他国货性价比不高的控诉：

 

直呼：

“现在的国货把消费者当傻子”

 

不仅换个包装就涨价，而且设计上也很难说有多高级。

或者有的一开始打的就是平价好用的标签。

但火了之后，不知道为什么价格就直接翻倍了：

这样下来——

一方面给人感觉相比较产品，包装带来的溢价太高，品牌本末倒置。

 

一方面，像是被捧火了之后，营销费用增大，就开始下手割韭菜了。

之前就有人指出薇诺娜高额营销占比：

来源：《离谱！国货护肤品集体涨价，真不是“价格刺客”吗？》

难免让人怀疑除了要为产品买单，为包装买单，还要为营销买单。

也就如这次，大家怀疑李佳琦和花西子之间的微妙关系，以及，对高额佣金的不满。

钱都花你们身上了，还要听你们抱怨，简直把消费者当做妥妥的大冤种。

尤其，还有人曝出，花西子其实是代工厂，工厂品牌的产品价格低得多：

显然，消费者会更加质疑自己在为什么买单。

03.不要用国货情怀绑架消费者

确实现在，爱国营销很火，很多消费者也都愿意为国货买单。

但这也不代表，消费者要在牺牲自己的层面上，支持只想割韭菜的国货，

一如这次李佳琦翻车事件里，除了那句“不好好工作”让人不解和愤怒之外，同样刺耳的一句话——

“国货品牌很难的”

网友给到的反应并不是同情，而是：

对于消费者来说，国货怎么难消费者是看不见。

但对于消费者来说，最近几年自己越来越难，周边的生活越来越难，是显而易见的。

你不是做慈善的，消费者更不是做慈善的。

消费者可以理解国货，但不是建立在空口卖惨的基础上的，也不是让消费者接受价格高于品质的理由。

看了这么多，要说真正能共情品牌的，圈佬觉得也就是——

像是蜂花那种一直默默无闻，不搞营销，不搞价格手段，偶然被大家主动发现，从消费者口中说出的实惠品牌

像一个体感本来就不便宜，品质得不到广泛认可，甚至还在各种营销凹造型的品牌，卖惨就算了吧

同时这个话题里时不时还有一句，看似建立在爱国的基础上，但很极端，也经不住推敲的话：

“为什国产品牌就得卖得低，外国品牌就可以卖得高价”

有人说，这句话李佳琦曾说过。

有的说是，花西子的另一位联合创始人飞慢则在接受采访时说的：“为什么中国品牌只能卖便宜的价格？我们要打破价格天花板。”

这真的是一句看似很热血，实则很让人摸不着头脑，甚至令人反感的一句话。

价格贵了就一定保证品质好的吗？

为什么要跟外国品牌卷价格？

如果你跟外国品牌卷品质，消费者又不傻，自然会有人为你买单。

而且在国内市场，你也不用交什么关税之类的，刚好可以打一个好用又优惠的价格差。

所以，这句话完全就是拿爱国的名义来要挟人吧？

不要忘了，消费者自己是会算账的：

 

总之，圈佬想说：

国货是要把你做的高品质的东西拿出来炫耀的，不是把大家的情怀拿出来消耗的。

这次的花西子也只是消费者吐槽的一个侧面。

希望真正的国货品牌们做好平衡，不要把国货做得像是“看似亲民，实则刺客”的变了味的当代地摊。

你怎么看？