圈粉Z世代：营销百变 套路不变

面对着时刻通过互联网吸收成长养分的95后们，

品牌们已经无所不用其极。

在注意力经济时代，

逢人必讲“年轻化”，逢热点必追，逢节必过，

品牌们是否停不下在野路子上奔跑的脚步？

以“热点”之势榨干最后一点热度，注意力经济的原罪？

国人最爱的一件事情，随大流。

就像说天下文章一大抄一样，只要看到一个点可以火，就一定会有许多品牌蜂拥而至。

网易云音乐地铁火了之后，知乎、京东、美团外卖、芝麻信用、珍爱网等等，多家品牌火速跟上，花式晒文案，承包地铁站，或者地铁车厢，这个人流庞大的集散地，俨然成了互联网行业造势的标配之一。但细看之下，无论是在表现形式还是视觉传达上面，都做到了惊人的相似。

嘻哈火了，各家品牌火速get freestyle技能，支付宝找到欧阳靖和TT来打call；京东潮流联盟，用一支酷炫freestyle的H5更是带火“潮流”感觉；麦当劳嘻哈食光可以说是提前暴露了吴亦凡战队的阵容；高端大气上档次的奔驰更是直言“我有freestyle，奥迪没有”……

其实，蹭热点无可厚非，关键不在快，而在于是否能蹭的巧。之所以现在品牌都想搭一下热点的顺风车，也是注意力经济导致的必然结果。热点可遇不可求，蹭热点比造热点容易的多，再者热点也就火一时，在碎片化愈发严重的当下，巧妙的借势确实能轻松不少。

以“兴趣”为矛亲近年轻人，打破次元壁

“二次元”正随着年轻一代的成长逐渐成为“三次元”世界里必不可少的文化因素。二次元的风靡让品牌看到了二次元IP营销的风口。品牌已经开始打破次元壁，希望借此能抓住年轻一代的心。

作为潮人标配的数码品牌，BEATS似乎始终都离不开时尚的标签。BEATS天猫超级品牌日发布了一款LINE FRIENDS特别版耳机，萌翻了全球。不同于以往的酷炫调性，该款新品凭借潮牌与卡通形象的激萌跨界，在天猫超级品牌日一上线即备受关注。据统计，Beats这款定制耳机上线不到10天，就创下天猫历史上单价2000元以上高端耳机单日销售最高额纪录。

不止Beats，肯德基这样的成绩，说明品牌与二次元IP的合作，是一个互相影响的过程。Beats的此次跨界，让我们看到二次元IP为品牌带来的价值。以这样的方式贴近年轻人，打破次元壁，不失为一个好办法。

以“文字”为剑

句句戳心，瞎说什么大实话？

魅蓝新品发布的宣传海报，以“讲真”这一网络热词作为主题，掀起了一阵讲真活动，可谓句句扎心。

“讲真，明星代言费不用你买单吗？”哥们，你让请代言的手机厂商都躺枪了呀！确实，“羊毛出在羊身上”，品牌代言费最终将转嫁至用户。

“讲真，冠名综艺就能让手机更快吗？” 这样赤裸裸的吐槽目前国产手机冠名综艺节目盛行的现象。

“讲真，贴个红标拍照就能更好吗?”暗讽手机厂商流于表面的合作形式，却为产品带来高昂的专利费用投入。

“讲真，促销员的话真的利益无关吗?”怒怼线下推销员言过其实的虚假宣传，为了赚取高额的回扣，为用户推介很多“高价低配”的机型。

“讲真，自建仓库，可以让商品更好吗？”“讲真，办个晚会，可以让快递更快吗？”天猫和京东呀，你俩能有不掐架的时候么？我的心愿是世界和平！

这样的“吐槽盛会”暗示披露了所在行业的一些内幕、现状甚至是“潜规则”。就手机行业而言，依靠种种营销手段带来的销量上涨，一定程度上有违手机企业初衷，毕竟消费者需要的是货真价实的产品。其实这也代表着当下年轻人的主流价值观，我可以爱好小确丧，但我一定不虚伪，就是要讲真。

当然，套路不止以上这些。现在的品牌面对着这群95后消费者，往往是无所不用其极。除了一些新奇脑洞以外，还会时不时戳一戳痛点，玩点新奇的黑科技开开眼，或者用游戏的方式把品牌和用户捆绑在一起。无论是哪种方式，面对着这群社会生力军和未来的消费主体，只有真正了解他们，洞察他们的生活方式、社交方式，才能真正玩在一起，好在一起。