马斯克在线卖香水，有些跨界营销“无聊”却有效？

一向喜欢推出新奇特产品的世界首富马斯克——又来整活儿了！

日前，马斯克在推特上推销自己的新产品香水，直言：“请购买我的香水，这样我就能买推特了。”

不仅如此，他还将自己的个人简介改成了Perfume Salesman（香水推销员），他表示像Musk（麝香）这样的名字，进军香水行业是必然的。

不过，马斯克卖的这款香水光听名字就“不一般”——Burnt Hair（烧焦头发），不仅名字就让人闻出了味道，就连它的宣传语也是个性十足：“The Essence of Repugnant Desire” （令人生厌的欲望精华）。

那么，“头发烧焦味儿”的香水到底是什么味儿？官方给到的形容是：就像在餐桌上靠着蜡烛的感觉，但不需要费任何力。让你在人群中脱颖而出！当你穿过机场时会引起关注。

据悉，这款香水是由马斯克旗下“无聊公司”（the Boring Compamy，下称TBC）推出的。每瓶售价100美元（约合人民币719元），仅仅开售几个小时就卖出了10000瓶，到手100完美元。这吸睛又吸金的速度果然一绝！

众所周知，这位造得了火箭、演得了电影、特斯拉CEO马斯克，早已“跨界”众多行业，不是第一次推出这些看似无聊又单价高的产品了。

还记得之前特斯拉推出的龙舌兰玻璃酒瓶么？只有瓶子没有酒，底座侧面印有特斯拉的“T”字LOGO，售价为250美元（人民币约1658元）。尽管网友纷纷表示“不理解”，但是一经推出便卖断货。

与此类似的还有以概念车型“卡车Cybertruck”为造型设计的特斯拉“口哨”、TBC鸭舌帽、火焰喷射器、充电宝、做空短裤等等。难怪网友们都说：世界首富的“副业”，真是想造什么就造什么。

但话又说回来，马斯克这次“跨界”虽说“无聊”（boring），收效却不错。

且不说这款2023年才会出货的香水，一经销售就获得了100万美元（超700万人民币）的收入，而且马斯克扬言要买推特的说法，很明显勾起了大家“看热闹”的兴致。

要知道，今年4月马斯克就宣布440亿美元收购推特，但在7月份，马斯克终止了收购，并被推特起诉。现在马斯克的处境是，官司暂停，但是要在10月28日前以440亿美元的价格完成收购，否则11月官司还是要打。谁成想，这位推特“网红”竟然直接在推特上cue起了这事儿，果真是会“借势”的老玩家了！

而且还有调皮的网友也借势玩梗，亲手制作了“Burnt hair”香水广告图——将马斯克的脑袋安在了一个身材完爆的模特身上。。。。。。

甚至还有人将马斯克的老对头——英年脱发的亚马逊创始人杰克·贝索斯“借来一用”，充当香水“代言人”。使用前VS使用后的对比图，多损呐！

按照现在的营销话术来说，马斯克在线卖香水哪里只是在卖香水啊，他不就是在借“香水”之名，以“反向操作”、自嘲手段吸引第一波流量，再借“推特”影响力，制造“事件冲突”，进而吸引ugc内容参与。不仅强化了自身“带货”形象，还为后续的推特官司好好地造了波势~可谓是一举多得！

话又说回来，不知道大家发现了没，相较于以前，现在跨界（联名）的是越来越多了。

马斯克凭自身影响力推出各种“无聊”产品是其一。

因为有“名人效应”在，所以无论他卖什么大家都会被他吸引，想要一探究竟，加上“粉丝效应”，愿意为了产品背后的“人”买单的也不在少数，这个当下的“明星营销”有些类似。

还有跨界联名界的“老大哥”瑞幸，前阵子凭借JOJO联名，生椰拿铁销量破695万杯！成为当之无愧的“流量王”。而据不完全统计，自今年4月与椰树联名以来，这是瑞幸的第七次联名，月均一次。

网友们纷纷好奇：瑞幸的下一次联名又会是谁？

这种借IP之名或者借其他品牌之势、互相“补给”流量的方式，也是跨界联名中的常规操作。

那么，有人可能就疑惑了：既然跨界联名扎堆，品牌期待的效果真的有用吗？答案不言而喻。究其原因在于——

跨界联名的本质，终究还是为了“争夺流量”而来。不过这流量可以是由跨界联名产品本身而来（比如因为产品的“新奇特”大家忍不住关注）；也可以是由跨界联名事件本身而来，被跨界联名中的“参与者”吸引（可以是人、可以是品牌、也可以是因为它所引发的互动效应等等）。

陷入流量焦虑的品牌们，试图希望这些时不时的“营销举动”，获得大家短暂的关注，而实际上，这种做法也确实有效。但是，有些“聪明”的品牌，已经掌握到“跨界联名”背后更“有效”的一层——

将“跨界联名”、爱玩的品牌印象和品牌自身深度绑定，就像在网络社交平台的“推销能手”马斯克一样，尽管看似“无聊”，却依然有很多人为了品牌/产品背后的“人设”、“定位”、“精神”等而来。

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