成事=关系链 X 专业度 X 信任度 X 影响力

成事=关系链X 专业度 X 信任度 X 影响力

关系链

什么是关系链

就是六度传播里说的

你和你想成交的客户

之间只隔着6层关系

如果你会沿着关系链去传播

你的可信成本就会降低

关系链的本质是

解决信任度

如果你没有捋清

你和客户之间

那条若隐若现的关系链

你就要费很多时间、精力去解决可信

专业度：你解决问题的手艺

就是郭德纲说的

平地抠饼、对面那贼的那个本事

更是《卖油翁》说的

我亦无他，惟手熟尔

光有关系链没用

没有这个本事、手艺作为基础

关系链就是无效社交

你没有可交换的价值

信任度：让人信任是一种能力

不只是专业

专业这个东西

其实就一句话

无他，唯手熟而

信任度的几个纬度

专家形象（专家品牌）

习惯常识（猴头菇养胃）

逻辑权威（XX机构联合推荐）

情感从众（绕地球3圈）

对于一个组织而言

越是对决策质量要求高的

越是需要做一个关键决策

越要求信任度

同样的一句话

信和不信天差地别

影响力

人与人之间做同样的事

同样的手艺

同样的信任度

收入可以差100倍

就是因为这个影响力

雷军找原研哉

耗时三年

传闻花费200w

把logo从方变成了圆

这事交给你

你2万就干了

但是你没有原研哉的影响力

所带来的传播效应

雷军花了200W设计费

赚了2000W的影响力

带来的传播力