奶茶升杯,快乐加倍?报复性消费火了!

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4年前

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【摘要】:随着疫情缓解,闭关许久的胖友们受到“疫情来了抢不到口罩,疫情结束火锅奶茶店不能再排不上号”的心态感召,决定:既然复工后在外就餐不可避免,那就让报复性消费来的更猛烈一些!

疫情期间

奶茶升杯,快乐加倍?报复性消费火了!

久而久之

在寂寞空虚的后半夜

常常疯狂想念

奶茶升杯,快乐加倍?报复性消费火了!

看到这个话题

眼泪不争气的从嘴巴里流出来

奶茶升杯,快乐加倍?报复性消费火了!

奶茶升杯,快乐加倍?报复性消费火了!

随着疫情缓解, 闭关许久的胖友们 受到“疫情来了抢不到口罩, 疫情结束火锅奶茶店不能再排不上号” 的心态感召, 决定: 

既然复工后在外就餐不可避免,那就让报复性消费来的更猛烈一些!

根据新华网联合饿了么、口碑、飞猪共同发布的 《云生活: 从线上大数据看消费新趋势报告》显示: 复工后,奶茶和麻辣烫外卖订单爆发增长。 

奶茶升杯,快乐加倍?报复性消费火了!

麻辣烫是一个人的火锅, 火锅是一群人的麻辣烫......无论是 打包送到家、还是化身简易版麻辣烫,火锅看来是翻不出什么花样了。 

不过在此消费趋势下,很多奶茶店抓住消费者“报复性喝奶茶”的心理,不仅加料升杯,还纷纷推出了桶装Plus版。奶茶升杯,快乐加倍?报复性消费火了!

奶茶升杯,快乐加倍?报复性消费火了!

 

奶茶升杯,快乐加倍!一桶实现吨吨吨的幸福感~

随着人在茶在、奈雪的茶等多个品牌推出5L装全家桶奶茶火了之后,大桶之势逐渐蔓延至全国

奶茶升杯,快乐加倍?报复性消费火了!

桶装奶茶的这个营销动作,看起来只是把容量变大、将多杯产品倒在一起,难度并不大;但其关键在于消费心理与营销趋势的洞察

1/基于报复性消费的心理与升杯加料的趋势,一桶满足式的桶装奶茶可谓是应运而生。

与之类似的营销案例还有号称“最成功的矿泉水营销”:只卖半瓶水,销量却提高652% 的LIFE WATER。

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一大一小,同样的营销思路,区别在于适时逆转。

 

2/前有中杯、大杯、超大杯的价格锚点,使得相当于10杯普通装的5L,显得更加量大实惠。

就像星巴克杯型常见为:Tall(中杯)、Grande(大杯)、Venti(超大杯)

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其实还有一个“隐藏”的Short(小杯),但星巴克的饮品一般是不会以小杯规格出售的,服务员会反复强调“中杯是我们最小的杯型”,并且价格表上也没有公开出现小杯这一档的标价。

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设置小杯作为容量的参照物,无形中增加了顾客对中杯、大杯、超大杯的预期容量,更容易将购买决策的目标锁定在“量大实惠”的杯型中。隐藏的小杯只是商品价格的对比标杆,会使顾客下意识地进行比较,产生“加3元就能喝到更多”这样觉得划算的心理。

 

3/这一大桶奶茶可不是让你一个人可劲造的,其更多的“使用场景”是以办公室、家庭为单位进行分享。在疫情还未彻底结束的特殊时期,分享一杯奶茶不仅拉近彼此的距离,更是情感营销打法

与之类似的营销案例还有一到过年过节就能看到像可口可乐、雪碧等饮料品牌推出“家庭聚餐版”TVC。

 

4/对于很多品牌来说,推出5L的桶装奶茶其主要目的并不是实际价值和利润,而是营销热点

就像“长大"的旺旺,除了在包装上下功夫,在不改变经典产品口味的基础上,还对产品的尺寸下手。

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和脸一样的大的雪饼、仙贝、8L的旺仔牛奶......伴随我们童年的零食,和我们一起长大了;这波操作不仅有趣,更是充满情怀。

最后圈佬要提醒一句

奶茶虽好,可不要贪杯噢

(你们喝吧,周围人都胖了就相当于我瘦了)

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