2022年下半年，新锐品牌如何0-1？还有机会吗？

有个新锐品牌的负责人咨询我，2022年走到下半年了，大环境不好，流量也贵，到底该怎么做品牌，有点迷茫，别说新品牌了，大品牌都过的很谨慎。

如果你是刚起步、百万、千万GMV摸索的新品牌创始人和高管，那这一篇比较适合你，都是大实话，不一定好听，但是可以让你避开很多坑。如果你已经有基本盘，那欢迎关注下一篇。

【目录】

01、品牌背景

02、大赛道里小众产品，还是小赛道里大众产品

03、开发几个品？还是开发一两个品？

04、到底要花多少钱预算？

05、营销节奏如何定？高举高打还是小规模试错

06、单平台打透还是全域营销？

07、到底如何开发爆款产品？

08、总结

01品牌背景

这个品牌背景，和大家介绍一下：

是一个传统的电商卖家，某俱乐部金冠会员，做电商很多年了，一年几个亿是有的，但是这2年开始，站内流量不给力，温水煮青蛙，销售额每年都在降，所以去年从原来店铺里拉出一个卖的不错的产品，搞了新品牌，开了新店，也开始站外种草，但被所谓的机构上了一课。一个月花完二三十万，投了一堆机构自己达人，没效果。

本来就迷茫的思维，整的更加迷茫了。

对于传统电商卖家来说，做品牌，完全是一个全新的思路和打法，赛道、产品、内容营销到底要怎么做好？新品牌0-1今年还有没有机会，找我咨询怎么办，怎么合作？

其实我之前也接触过几个传统电商大卖家，淘宝红利时代，一年几个亿，这2年销售额全部在跌，知道做品牌的重要性，但是都停留在口头。做品牌在他们眼里，就是直播卖货。思维不同频其实很难合作的。这个老板，还是非常有魄力，毕竟开干了。

这篇文章，主要是一问一答，摘取一些问题，分享给大家，希望给到同样做新消费品的各位，一些参考。

但是首先，请大家记住一句话“好产品就是流量”。你要是花自己的钱，团队也没有营销大牛，那多花点时间，打磨消费者认可的好产品，而不是创始人自己认可的。

02大赛道里小众产品，还是小赛道里大众产品

化妆品是个大赛道吧，广州那边的老板，一想到搞电商，搞品牌，就搞化妆品。原来赚钱确实容易啊，现在你要没有点品牌和内容思维，全砸手里。

如果要做红海类目的产品，那一定要有差异化，否则你怎么和别人PK啊。大品牌都厮杀的一片惨淡，新商家进去不就是当炮灰吗？

如果做小赛道里的大众化产品，比如舞蹈服、舞蹈袜，这个够小众吧，但又是小众用户里的刚需。且暂时大众化的衣服、袜子不可替代。我也一直以为这就是个几千万的市场规模，没想到，有的店铺一年能干到一个亿。超出想象。（不方便透露）

所以，定品核心有几个点：高频、刚需、利润率、不可替代性。

03开发几个品？还是开发一两个品？

时代在变，逻辑也在变。原来做淘宝，流量多，只要你产品多，总会承接到自然流量，再加上站内工具，要不赚钱都难。学好运营，会刷单，赔钱概率太低了。

现在，尤其新锐品牌，要是只会站内运营，那100%都活不好了。张口闭口运营的，那要么就是刚入行，要么就是被代运营机构忽悠。

甚至很多老板，运营和营销都分不清，因为传统电商时代，不需要营销，玩好站内就赚钱了。

但是，2022年了，老板们，多少代运营机构，都干不下去了，还帮你们运营？流量都没有，运营个寂寞吗？

新锐品牌，产品只要不花钱推广，刚开始是肯定没有流量的。所以，产品多一点，可以让店铺至少像个店铺。只卖不推广是可以的。但是如果因为开品，占用了现金流，那也需要谨慎了。别本来现金就不充裕，结果都在仓库里了。

开发一堆60分的产品，还不如努努力，开发个90分的产品。

另外，一定要留出足够的预算用来做营销推广，千万不要为了开发而开发。产品有了，没有营销费用，结果出师未捷身先死。

04到底要花多少钱预算？

预算，始终是个玄学。 花少了，怕没效果，花多了，自己心疼。

这问题就像股民问：“我要花多少钱炒股”，一个道理。

团队能力牛逼，1元能花出2元效果，团队不给力，1元花出1毛效果。

所以，先判断你团队能力怎么样？如果内容都整不明白，只会信息流，搞直播，直通车，那还是少花点钱吧。至少在有限的预算内，能看到效果再放量。

别人几百万的花，那基本都是投资人的钱，不心疼，没有可比性。

但是，很多老板又陷入一个极端状态，就是少花钱，找纯佣渠道和免费达人置换。结果做的没有效果，就更不舍得花钱了。

内容，是有壁垒的，做了不等于做好。所以核心不是你做了还是没做，是花钱还是免费置换。核心是有没有把内容做好。不是有没有发布。

那花少钱，到底多少合适。其实，有没有种草效果，每个月小几万，干个1-2月就知道了。如果你钱多，那出效果的时间会更快。主要思考如何盈利和放大。

不过说实话，你又没钱，有不懂营销，除非产品很给力，否则别干新消费。

05营销节奏如何定？高举高打还是小规模试错

高举高打的，今年以来，除了趣店，以及那些有钱的国际品牌，还有哪个新锐品牌敢这么干？太少了。

不是你有钱，你就可以为所欲为高举高打的，一定是配合着整个营销策略，花钱谁不会，会花钱才是本事。

只要是花自己的钱的老板，都建议小规模试错。

1、测品： 产品是否能被市场接受，都是未知数，小规模试错，还有迭代的可能性；产品自带流量能力，能帮你省很多钱。钱和流量都是一时的兴奋剂，只有产品才拥有长期获取免费流量的能力。

2、磨合团队： 大部分新锐品牌团队能力都不行，连个能带货的商业化文案都写不好，还指望能最好营销推广，那肯定是小规模试错，也是磨合团队，锻炼团队的过程；

3、测试内容： 内容方向可以有很多，不同的人群，不同的购买理由，通过内容测试，找到高转化的内容方向；

特别注意： 如果产品本身没有技术壁垒，只是因为发现了一个蓝海机会。那这个时候有钱，就可以直接开搞。如果没钱，那就私域或者很小范围试错。否则，一旦上了公域，被被人抄袭，直接就完蛋了。

06单平台打透还是全域营销？

这个负责人说：“现在品牌，还是要有一定的声量，否则干不起来。现在大部分品牌，做小红书都不赚钱，一定是抖音，直播，私域一起做。

全域营销，我是非常认可的。当品牌发展到一定阶段时候，全域营销是必然的。那时候产品成熟，有钱有团队，通过放大做销售额，做影响力是必然。

有多少能力，做多大的事情。

其实，内容的底层都是相通的，如果一个平台还没玩溜，要么就是产品有问题，要么就是能力有问题。那再上2个平台，3个平台，除了费钱没其他好处。

小红书、B站、微博的月活，比抖音低，但也是几千万啊，他们这些平台，对于新锐品牌来说，已经是非常庞大的体量，能扎透一个做好，赚钱是肯定没问题的。

这个负责人说：“不自己做，每个平台会合作专业的机构”。

那这个事情就更不靠谱了，品牌方自己都不懂，寄希望于机构。我敢说，99%的机构，都是想割品牌的，真正像我们公司做营销服务，还能帮品牌省钱的，全中国找不出几家。

07到底如何开发爆款产品？

开发产品，也是一个玄学。

很多品牌方，老板就是产品经理，定什么品，定多少钱，基本就是老板自己和供应链商量后说了算。

市场化思维开发产品：好的产品开发，一定要有市场营销同学介入。开发什么品，预埋什么样的卖点、差异化都要提前想好，这样才能在新品上市后提高营销效率。

现在市场调研的方法，途径挺多的。淘宝评价、小红书抖音的评论区、用户的电话或者微信调研等等。不是没有，而是很多品牌没行动。

新品定价：一定是要有足够的毛利。不是低价就好卖，不留出足够的利润用于做市场推广，你会发现，产品就算低价，总有比你更低的，赚了GMV，不赚钱。低价冲量抢排名？这种玩法想赚钱，基本已经行不通了。

所以核心不是低价，而是通过内容，传递价值。而通过内容，是一定要花钱的。

08总结

现在是2022年了，不是10年前，不是5年前，关于电商的思维一定要变了。拿着旧经验，不可能赚到新时代的钱。

电商不好做，照样有人赚到钱。大环境变了，认知也要变了。