2020，品牌出圈靠B站

话说自2月16日

阿里钉钉因《钉钉本钉，在线求饶》事件

一夜爆红，圈粉无数之后

就开始了鬼畜之路上的一路狂奔

眼看着儿子连连得利

粉丝量冲出了60万大关

钉钉他爸阿里巴巴坐不住了（岂能让小钉独自威风？）

于是，先和钉钉父子对线，抢饭 圈内UP主

接着，给全家开通UP号，祭出真正的“阿里全家桶”：

淘宝天猫  蚂蚁菜鸟  优酷钉三多
章鱼小聚  亚博科技  友盟高小德

盒马虾米  闲鱼考拉  阿牛平头哥
大麦小鹿  银泰书旗  飞猪饿了么

（预警！前方视频萌力太强！）

🔻

（视频来源：B站UP主，天猫发言人）

最后，阿里巴巴还放话占领哔哩哔哩，你说害怕不害怕！

 

 

01 阿里VS腾讯，品牌出圈B站的启示

阿里钉钉火了，腾讯会议急了，同为互联网企业的巨头之子，同是小学生集体刷一星的受害人。腾讯怎能安坐？

于是，先在B站上传了一段“【鹅厂】祖 安 哔 哔 哔 哔 哔 哔 司 机”的鬼畜视频，哭诉腾讯会议从五星艾皮皮降到一星的委屈；接着又以一段《B站股东卖艺求上首页》的鬼畜视频向B站LV5级大佬求爱。此时，鹅厂想出圈B站的心跟当年汪叔想上热搜有得一拼。

阿里看到有人抄作业了，果断派出支支，和腾讯在视频评论区友好互怼！

 

至此，阿里VS腾讯的出圈大战，结果高下立现：论天时——阿里钉钉早已抢占了跪求好评出圈的先机，论人和——阿里全家桶把“动物多力量大”的哲学发挥得淋漓尽致。

阿里钉钉不仅幸运地化危机为福报，还成功地带领了全家组团出圈B站。但放眼行业，腾讯其实也没输，毕竟两个冤家都蹭到了对方的热度，都迈出了“品牌年轻化”的重要一步，未来他们在B站相爱相杀的路还长着呢！

说到鬼畜出圈，腾讯和阿里还只是萌新，最先上道的品牌是小米，而小米早在三年前就已经在B站混得风生水起了。和今天的钉钉出道轨迹相似，一首雷军的鬼畜经典《Are you OK》（公认的镇站神作）在B站爆火以后，小米就立即入驻B站成为网红UP主，至今仍不遗余力地进行着“动画、古风小剧场、鬼畜‘雷总’”等花式运营，平均播放量也能有10W，不足之处在于小米这位UP主在B站的形象还是比较模糊的，内容的灌输性较强而缺乏与粉丝的互动。

所以，你看，品牌官方一旦皮起来，杀伤力真是挺大的。

那么品牌该如何出圈B站？

①鬼畜自己可以作为敲门砖，足够有趣就能“一石激起千层浪”；

②品牌IP拟人化，会撒娇卖萌、也会自黑卖惨的品牌UP主，才能建立用户亲切感，就像我这辈子都忘不了的童年伙伴“海尔兄弟”；

③日常运营适当蹭热度、刷存在感，组队抱团、官方日常互捧、与粉丝互动之类的操作都少不了~

 

02 品牌进军B站，看上“小破站”哪点？

如果说阿里和腾讯作为两大互联网巨头，入驻B站是早晚的事，那你一定没想到他俩本来就是B站背后的超级投资者。

2018年10月3日，腾讯控股对B站持股由5.2%增至约12.3%，成为B站的第二大股东（现在明白腾讯《B站股东卖艺求上首页》的骚操作了吧）；而2019件2月14日，阿里巴巴宣布通过全资子公司淘宝中国入股BILIBILI，持股比例占B站总股本近8%，紧随腾讯之后。B站究竟有何商机，让两大巨头争相使出“钞能力”？

 

 

正如可口可乐前任全球营销副总裁Javier Sanchez Lamelas所说：“为品牌设置增长引擎的秘密就是：一定要让品牌在年轻群体中的市场份额，高于在年长群体中的市场份额。”如果说年轻人就是品牌们追求的未来，打破“次元壁”是当下品牌与年轻人沟通的关键，那么B站作为最大的年轻人文化社区，已然成为了品牌们聚焦关注的新战场。

 

到了2020年的今天，我们明显感觉到2019年最火的直播带货形式出现了过于向几个头部网红聚集的弊端，而时下流行的短视频营销方式在抖音、快手、微博等平台基本已经过了红利期，盲目的流量经济也开始反噬平台的用户好感度。相较当下盛行的“流量经济”，B站对待流量更加谨慎和理性。当别家视频平台都在极力追求用户增长的时候，B站为了维护良好的社区核心氛围和用户体验，居然设置了堪称中国互联网产品中最高的会员准入门槛——所有用户在成为会员前必须在一个小时内完成100道题目，且分数不低于60分。（亲测，智商容易受到暴击。。）所以在这片新战场上，埋藏着太多宝藏：

①对比抖音、腾讯视频、爱奇艺等月均活跃用户达5亿来看，目前月活仅1亿多的B站，正处于不断吸引用户的飞速上升期，离增长的天花板还有较大空间。严格的筛选机制，更有利于内容的精准触达，帮助品牌找准受众、实现个性化营销，更值得品牌长期投资。

②B站的Vlog时长不受限制、内容生态也丰富、多元，且UP主往往有很强的创作欲和粉丝粘性，来自品牌方的优质内容会被许多UP主拿来二次创作再传播，“自来水”的力量不容小觑！

③B站最具代表性的弹幕文化，每月25亿次弹幕评论等互动次数，承载着的是年轻人的内核情感需求，其反馈结果可能要比数据直观有效得多。此外，从B站传出的渗透进互联网每一个角落的“语梗”，都将对B站生态内的相关内容产生马太效应。

 

03 总结：B站红利，欲占从速。

红利向来只属于动作最快的玩家，美好的长尾效应只属于足够优质的内容。2020年的B站或许和2013年初的朋友圈营销情形类似，处于势头强劲但入场门道尚不明朗的阶段，不过，先下手为强总是不错！（当然，作为bilibili的忠实用户，小小酱真心希望品牌爸爸们温柔进入B站，谨防扰乱生态）

以上，专业名词较多，读起来有障碍的爸爸们真的应该补课啦~😉

 

参考资料：1.   bilibili 2019 Q3 财报；

                   2.《感驱动——可口可乐商业帝国品牌营销手册》