医药广告从广电媒体撤退，2022年纷纷投身户外媒体！

医药广告受当前媒介环境影响甚深，广告一直是其获利的主要方式。多年以来，中国医药行业盘踞电视广告投放前三甲。

当电视广告红利减退，网络媒体强势覆盖时，药品行业的广告逐渐转移到新媒体上；当下，互联网广告流量走低，药品行业部分品牌纷纷入驻梯媒，多家药企广告投放增幅超过1000%。

药品行业的广告就像媒介风向标，它往哪投，哪就是时下热门、红利多的媒介。梯媒作为线下流量入口，为药品行业直接触达目标消费者提供了便捷，开辟了药品行业新的营销场域。

从电视到电梯 药品行业开辟营销新战场

2000年前后是电视称王时代，只要宣传好了，便成功了一半。修正药业就是一个典型案例，通过在央视打广告，从负债累累的小药厂发展成为医药大厂，五年时间就完成了逆风翻盘。

除了修正集团，哈药、三精也通过对电视媒体大胆下注，最终赢得了市场。那些朗朗上口的广告语“良心药、放心药，选修正药，管用的药”、“蓝屏的钙，好喝的钙”都出自当时，也是从那时，医药广告开始焕发新生。

据户外广告内参了解，在21年前，也就是2001年上半年，电视广告投放额TOP10行业中，药品行业以89亿元的广告投放额摘得头筹。此后药品行业对电视广告持续加码，常年盘踞电视广告投放前三甲。

2015年，则投入698.9亿元，同比增长29.6%，也是在这一年药品行业接替化妆品/个人卫生用品行业，连续3年问鼎电视广告投放之首。

2016年投入812.3亿元、2017、2018年广告投放额一直强势占领电视广告C位。（以下是2017年某月电视广告品类花费对比）

但是自2019年以来，药品行业对电视广告的投放缩减，CTR媒介智讯的数据显示，2019年药品行业电视广告花费同比减少13.9%，已经开始有下降趋势。

2020年，药品行业在电视广告刊例花费虽然仍排行前三，但还是比往年下降许多。经过2021年下半年短暂的回升后，药品行业部分品牌开始大幅削减对电视广告的花费。

2022年前5月花费同比减少1.9%，对电视广告的投放情绪低迷。

反观电梯广告，药品行业的花费十分亮眼。数据显示，前5月电梯LCD广告花费TOP10行业中，药品行业同比增速>1000%。

户外广告内参查阅往期资料发现，此前药品行业都没有如此大力投放电梯广告，甚至今年前4月，电梯广告花费TOP10行业中都没有见到药品行业的身影。

重投梯媒，是从今年5月份开始。这阵仗让人不免疑惑：是电视广告做不下去了吗？下半年药品行业的广告会将持续投入梯媒还是转战回电视，值得我们共探。但是目前直观的数据显示，电梯媒体已然成为药品行业营销新战场！

梯媒红利颇多 药企持续加大投入力度

投放趋势来看，近半年来，多家医药品牌打破传统营销思路，将投放预算聚焦于电梯LCD、电梯海报等生活圈户外广告媒体。针对都市人群亚健康的状态，重度覆盖药品目标人群，大规模投放梯媒，并配合线下药店、便利店等，引爆各个细分领域的品牌。

从投放品牌来看，2022年上半年，祛暑、感冒、肠胃药等方面的龙头企业纷纷加入这场电梯营销风潮。下图户外广告内参圈出了CTR发布的最新数据中药品行业品牌。

增幅超过1000%的品牌分别是剑南春、康恩贝和鑫斛，除了剑南春，后两家都是医药品牌。

太极作为新入驻品牌，已经跻身前18名。另外云南白药、海露、国健三家品牌也持续在电梯广告发力，花费同比分别增长235.1%、598.8%、85.9%。

从投放策略来看，太极找到品牌年轻化的正确打开方式，意识到中药企业新的机遇还在年轻人身上。随着目标人群从中老年人到年轻人的迁移，于是从电视广告转战电梯广告，在拥抱年轻人上做了有效尝试。

全新TVC刷屏某众传媒，广告展现了年轻人肠胃不适、暑热感冒、高温贪凉的多发场景，化身“小卫士”，将“祛暑祛湿，来一瓶太极藿香正气口服液”的口号生动形象地传达给消费者。

康恩贝集团是以现代中药和植物药为核心业务的制药企业，今年前五月，康恩贝对电梯广告的花费增幅超过1000%，增幅巨大。不似新入局的太极，康恩贝从2019年便开始转战梯媒，直到今日仍未退场反倒持续增加广告费用，想必也是吃到了电梯广告带来的红利。

从月投放情况看，药品行业广告主要集中在第二季度，随着天气炎热，感冒、中暑等现象频发，药品行业选择在这区间进行了高声量广告宣传，快速提升消费者对品牌的认知度和好感度。

结合社区媒体 拓宽户外营销赛道

电梯媒体的优势在于它的传播非常的强制，受众在乘坐电梯的时候不得不看，广告具有高触达率，让人记忆深刻。那如果是更贴近消费者生活，除了梯媒，还可以结合社区媒体。

在社区这一场景中，药企可利用的媒体点位众多，比如道闸广告、快递柜广告。作为家之所在，社区的生活属性对于住户而言非常具有亲和力。在这种环境下，打入“生活圈”的药品广告将更容易被住户信任接受,从而达到更好的营销效果。

据相关数据统计，中国社区有3.5亿家庭，这些家庭背后隐藏的是万亿级的消费市场。在这万亿市场中，被开发出来的市场可谓是冰山一角，仍有很大的掘金空间留给药品行业。

而且当下，健康消费成为刚需，我们从身体到心理被彻底“刷新”。社区内的住户往往涵盖了各个年龄层次。大部分成熟小区，都拥有孩童、青年、中年人、老年人，身份角色涵盖白领、父母、学生、长辈等。对生活用药的需求十分庞大，只要营销到位，再配合社区周边药店，就会收获一大片市场。