打造个人IP，如何让更多人认可你？

今天的文章是之前烂大街的个人IP怎样才不烂大街？的下篇。

01 如何让更多人认可你？

让别人认识你还不够，还要让别人认可你，只有这样你的个人IP才能真正立起来。

如何让别人认可你，愿意给你付钱？核心有两点：

第一点，做好超预期交付；第二点，筛选好精准客户。

1）首先，做好超预期交付

交易的前提是价值交换。只有做好价值交换，大家才会真正认可你，这里我有一个心法，就是一定要做超预期交付，这点可能跟很多人都不一样。

很多人不仅做不到超预期交付，他们还会过度承诺。

为什么很多人都说学了什么课被割韭菜，很多时候其实不是因为那个课不好，而是因为课程在宣传的过程中过度承诺，实际交付结果低于客户预期。

就等于是先把胃口吊得老高，客户对你的预期是90分，结果执行过程中你只做到了60分，那这时候你当然是不够好的。

反过来说，交易前你的承诺是60分，如果这样用户都愿意支付，实际交付的时候你做到80分，那用户当然会觉得太满意、太值了。

就好像婚前男方一直说自己很穷，可能没有办法让女方生活得很幸福，那婚后但凡给他老婆买一个包包，都堪称模范丈夫了，就是这个逻辑。

一定要懂这一点，要做超预期交付。

我在和客户签合同之前，都会先给客户降预期。

很多人会担心，如果降预期了我接不到这个单怎么办？

这其实也是一种筛选机制。

如果你为了眼前这个单子强迫性成交，会陷入到一种负向循环。

当你的交付低于预期承诺，一定就没有后续了，因为你的坏口碑就开始积累了，越到后面阶段你会越难接单，价格会越来越低。

所以，我们宁愿前期抱着饿死的风险，也要筛选那种愿意无条件相信你、愿意马上给你打款，还对你要求不高的人，这样的客户要重点服务。

对你要求最少的客户，不管给多少钱，都要超预期交付，这一定是你未来口碑裂变的基础。客户如果要苹果，你就给人家找最大的苹果。

2）其次，筛选好精准客户

除了做好超预期交付，筛选客户也很重要。

几百万预算的客户找你做成功以后，你会发现后面的业务全都是几百万的。如果刚开始为了接更多单，你接了一些十几万的单子，可能接得越多反而越穷。

比如一个老板有30万的推广预算，你接了这个单子之后，他觉得你做得好，一定会把你推荐给更多30万预算的老板。如果他觉得你做得不好，你的口碑就会变差。

通常情况下，钱越少事越多。因为钱少，大概率就说明产品的供应链、渠道、品牌、甚至它的管理各方面都会有一些问题。

而且预算少，你的子弹就少，成功率就更低。

所以钱少其实就是最难的活。

反过来说，我去精准对接有几百万预算的客户，随便买一个热搜70万花出去，机枪横扫怎么都能搞定，而且钱越多，以后他推荐给你的也都是预算多的大品牌。

当然这个过程不是一蹴而就的，不是说一开始就要专门去做几百万的客户，很多人现在还在初创期，客户本来就没有那么大的范围。

我只是讲这个心法和逻辑，我自己也是从几块钱的名片开始做，慢慢一步步走到现在的，这个转变过程我也走了有10年。

我相信时间的积累，处在怎么样的阶段就做什么样的事情。

可能现在30万的单子对我来说是小单，但可能对很多人来说还是个大单，不是说我这么讲了以后，所有人都不做30万的单子了。

以上是第三部分，让更多人认可你，核心有两点：超预期交付和筛选客户。

02 成功案例的方法拆解

这部分我会分享3个之前做过的案例，给大家拆解一下背后的核心方法，分别是：借力打力、草船借箭、走为上。

01 借力打力

我之前做过一个案例，叫《不懂为什么就是突然想打个广告》。

这个案例我不去详细拆解，只给大家讲一下心法和套路，你们从中可以学一些技巧。

当时我是一个广西的创业者，在广西创业已经感觉到瓶颈了，想去深圳发展。但是在深圳没有人知道我，那怎么办？

传统的方法就是走访客户、发传单，或者是朋友介绍，这都太慢了。

当时我去了深圳做自媒体，想让别人知道我能做营销做流量，那我就干脆自己给自己做一次营销。

所以我就想，别人不认识甄妙，我怎么可以在深圳甚至是全国获得最高的共识呢？

我当时想到一个最基本的方法，就是找主流媒体做宣传。

我首先想到的是《羊城晚报》，这个在广东的知名度比较高，大家都在看。结果一问价格，他们头版要100万，把我吓到了；后来又找了《南方都市报》，也要大几十万，也很贵。

然后我就想，那我找一个媒体知名度比较低、但关键词共识最高的《深圳晚报》，很多人都不知道《深圳晚报》，但“深圳”大家都知道，在晚报前面加任何一个地域都感觉是官方媒体。

结果一问，价格很低，可以做。

但那时候我也没什么钱，所以又找了当时另外一个营销人申晨。跟他说：申老大，我想跟你合打一个广告，我出创意，广告费咱们一人出一半。

最后我们每人花了几万块钱，就买下了一个《深圳晚报》的头版广告。文案就是《不懂为什么就是突然想打一个广告》，落款是南宁圈。

这里有一个套路：落款我写的是南宁圈，而不是甄妙。

为什么？

前面我跟大家讲过要给别人一个搜索你的动机，最基本的动机就是好奇，如果是甄妙打广告，别人也会好奇甄妙是谁，但这还不够好奇。

但南宁圈就不一样了，一个三线城市的自媒体跑到一线城市的主流媒体打广告，这才奇葩，才会引发更大的好奇心。

大家会想他图什么呢？好奇之后就会搜索。

那搜索会怎么样呢？

我当时提前写好了很多文章，比如我为什么要到深圳给南宁圈打广告，给了大家一个理由，因为我是广西人，从很多年前到现在，在全国人民眼中，提到南宁就会想到传销。我就是要为家乡打个广告，希望别人不要一看到南宁就想到传销。

这里传销又是一个敏感词，有了敏感词就更容易引发大的传播。

再比如，我还说我是一个来自广西壮族自治区的少数民族自媒体创业者。我在内容里说我是壮族，还提到一些类似“民族大团结”这样的词，提前做了很多这样的预埋点。

一个跟传销联系在一起的三线城市，一个少数民族的自媒体创业者，跑到一线城市的主流官方媒体打了一个头版广告。这其实就是很多敏感点叠加在一起。

当时引发了非常大的传播，很多人都来搜索，搜索完再看到我的文章，看到我的初心，看到一个正能量的少数民族小伙子，我一下就有了流量，有了名气。

接着就有很多人找到我来做广告，当月我就赚回本了～

为什么我能赚？

任何交易都是价值交换，当买方市场足够大的时候，我们就有底气提价。

当所有人都在抢我的档期，抢我的媒体版面，那我自然价格就高。但是这价格本质上不是我提的，价格是由市场的供需关系决定的，我做的只是制造市场上的供需关系。

很多事情，当你知道了底层逻辑以后，再用对技巧，就不会做不好。

举个例子。

我自己有六台手机在背在包里面，你们很难想象，我自己同时在做20个视频号和20个抖音号，而且都是在碎片化时间来做。

花10个小时拍一个视频不是我要的，我要的是花10分钟也能做一个视频出来，并且质量还不差。

我是怎么做的？

一个人做短视频最大的问题，是又要写脚本，又要出镜拍摄，但我是没有那么多时间的。

我不可能整天花大量时间来做这件事，所以我需要找人来分担，但是出镜拍摄这个环节别人替代不了，我必须亲自完成，那我可以找一个人帮我写脚本。

可是这里又有一个问题，他写不出我这种非常深度的认知，那怎么办？

深度认知能拆吗？好像不能拆，但其实可以，为什么？

如果是我亲自来写一篇文章，可能需要花一两个小时或者两三个小时，但我可以让别人来帮我完成，我可以买我助理的时间。

那我助理没有这种深度认知怎么办？

我现在的做法就是，发生什么热点事件之后，我直接用手机的录音功能把我的核心观点录下来，可能5分钟就完成。

接下来，让助理帮我转成文字去调整，他可能花一个小时去把这个内容调整好，接着再做一下排版，再花一些时间。

最后的结果，等于我把一件原本要花两三个小时的事情，变成了我只需要花五分钟，然后买别人的时间来完成。

这五分钟之后我可以继续做其他事情，去管理公司，去看财务报表等等。

最后这个文章还是我的内容，但是我不需要亲自去完成整个内容，只需要最开始花5分钟录一下核心观点，发出之前再快速调整一下不太准确的细节就可以了。

生产出来的内容，还可以变成中央厨房的模式。

什么意思？

我做完一个内容之后，不要浪费这个流量，同样的核心内容，我既做成了文章发在公众号、百家号、头条号上，又做成了视频发在视频号、抖音、小红书、B站等等，全网的流量我都占了，但是每天只需要花5分钟。

我不在乎每一个账号有多少粉丝，只管发。靠这种方式，我每期的内容在全网传播量可能都有几十万，我的终极目的就不是涨粉，而是让用户看到我认识我。

这是第一个，借力打力。

02 草船借箭

草船借箭是什么意思？

其实核心就是我们前面讲的守门员原理。

我之前觉得我的客单价很低，想提高客单价，就开始思考谁能一个案子给我几百万的广告费，更重要的是谁能不断给我提供这样的订单？换句话说，我想找的那个守门员是谁？

有一天我走到电梯里面，看到电梯广告铺得那么多，我就想，能打得起电梯广告的品牌肯定都是大品牌，都比较有钱。就这样我找到了我的守门员，就是分众传媒。

那我就要想办法搞定分众传媒，搞定分众传媒的老大江南春。

我相信江南春作为一个名人大佬，每天都会有大量的人想去抱大腿，我就是一个创业者而已，怎么能让江南春认识我呢？

要让守门员对你感兴趣，并且主动搜索你。

想让他对你感兴趣，首先要知道他喜欢什么。我虽然不认识他，不知道他喜欢什么，但我知道一点，他是上市公司的老总。

上市公司喜欢什么？喜欢利好消息。

当时我就搜索了一下分众，看到一个消息，这个消息很不起眼，是一个官方媒体发的，讲的是分众获得了纽约广告节大奖，这个内容没什么流量。

我就在想，这个稿件一定是分众的公关稿，那就说明分众想传播这件事情，但是没有获得很好的传播效果。

如果这时候我出一个话题，让大家关注到这件事情，然后再跟甄妙结合在一起，这样产生的效应，就叫草船借箭。

什么意思？

到时候肯定全分众的员工都会转发，因为分众的销售人员朋友圈里都是他们的客户，他们需要发这样的内容去展现他们品牌又火了。

当你知道分众的员工跟老板想要什么的时候，后面的事情就好办了。

所以当时我就在我们全国100个公众号上发了一篇头条文章，标题叫《分众江南春，我想和你吃饭！》。

内容不长，就几百字：

当时是2018年，他们的用户比现在少一些，大概是2亿，所以我就特意说了「覆盖2亿人」，我知道他们想要这个东西，就提前植入到文案里面了。

当时我们100个公众号里各个地区的账号都有，我说不管你在哪一个城市出现，我都希望能请你吃饭。

这么发出去之后，表面上像是挑战书，其实全都是在夸分众。分众的广告语有了，他的案例也传播了。

那对于吃瓜群众来说大家想看的就是瓜，一个创业者发了一个挑战书给了江南春，江南春会不会应邀？

当时这个文章在朋友圈刷屏了，所有人都在转发，江南春被烦死了，有几十个人把链接发给江总。

还有好多人给我们俩拉群。

现在我还是分众的合作顾问，我现在的客户很多都是在分众投了广告以后，江总给我拉群介绍的。

我朋友圈很多很牛逼的人，像小鹏汽车的老总、或者一些顶级资本圈的大佬，他们原本都不应该出现在我朋友圈，现在都加上好友了。

后来在很多方面江总对我的帮助都很大。前段时间我出了一本书叫《超级话题营销》，江总还给我写了推荐语。

这就是草船借箭。我借了分众销售的箭，借了江总的势，很感谢江总对我这个后辈的无条件支持。

借势的一个重点是，最开始不要去无脑捧他们，而是要找到他们希望传播的点，通过这个点让自己跟他们连接上。

03 走为上

这部分还是通过我做的一个案例来分享，叫“用一条朋友圈换兰博基尼”。

2020年的时候我想做知识星球，借着我生日的节点，发起了一个朋友圈实验。

当时我写了一篇公众号文章，做了传播的海报，大概意思是我创业12年，每年生日都在工作中度过，今年生日很想送自己一台兰博基尼，大概140w。为了筹集资金，用自己多年来做热点营销事件的经验，做了一个知识星球“甄妙品牌营销实验室”，用星球一年的使用权来换取资源。

参与这次实验的用户，先花钱购买加入知识星球，加入之后可以生成一张属于自己的分销海报，分销比例是50%。

邀请大家一起帮忙传播，如果最终收到的费用完不成KPI，等于买不起这辆车，我就会把所有收到的钱全部退给大家，已经加入的用户可以白嫖一年我的星球。

这件事情在群众眼里就变成一个瓜，很多人都想知道甄妙到底能不能换成这辆车。

其实你们去套我前面讲过的知识点就知道，兰博基尼就是一个人群敏感点，能触发更多人参与和转发。

这个活动发布之后当天晚上就进账了1160w，但是后面这个活动我就停掉了，因为当时有人说我是传销，有人说我是割韭菜，虽然不是。

但当时的情况还是很恐怖的，连腾讯安全部门的总监都半夜三点钟起来发了一个朋友圈，说我这是在搞事，要逼他来封号吗？第二天早上八点钟，腾讯就直接把我的号给封掉了。

这个事情我其实最初策划的时候，就没打算从朋友圈拿到钱。

当时不知道会这么火，我觉得靠C端用户购买一定回不了本。

所以我提前就找了一些B端的客户，这些客户每年都跟我们公司签一两百万的年框合作，我在3月多的时候就跟他们说过，4月4号我生日的时候要做一场话题营销，到时候不管是什么主题，如果你支持我一下，就可以给你这一年的合作费用打五折。

传播上大家都以为我是靠朋友圈赚钱换兰博基尼的，其实不是，我相当于只是把公司已经存在的业务，在那个节点转换了一下。

那些客户本来也要给我们公司打一两百万，在那个节点给我打钱他还能拿到五折，他等于赚了。

但我也没亏，因为每年4月份是我们媒体公司的淡季，所以对我来说等于是卖了闲置广告位，提前做了预充值。

最开始我这个案例发出去，很多人担心最后不成功要给大家退钱，但是我知道一定能成功，因为只要有一个客户付钱就够了，就不用退款给大家。

最后实际上有10个客户付款，后面事情搞得太大，我有点害怕，当时收的1160w我又退了一大半，最后差不多实际收了300多万。

当时有很多大V出来骂我说我割韭菜。其实我没有割韭菜，但是很多人不管这些，他就觉得你一夜间火了，一夜之间收那么多钱，就是在收割智商税。

加上那天被腾讯封号，很多人进不了群，就说我逃跑了，当时我被各种人肉搜索，整个人就非常压抑。后来我有长达半年的时间不想做话题营销。

哪怕我这么经验丰富、这么了解人性的人，在经历网暴的时候，整个人的心理状态也是很慌的。

所以借这个案例，我也想给大家一个忠告：话题是把双刃剑，要对舆论有敬畏之心。

有时候IP太容易火，也不是个好事。

钱是很容易赚到的，但是不要因为一次事件把你给“杀死”了。

从那时候开始我就定位要做圈内的IP，不做大众的IP。

现在我自己的视频号也好、抖音也好，流量都不大，一条视频发出来就几十个赞。但我就是要这样，每期视频稳定在五千左右播放，这五千播放里有我的客户和朋友就够了。

我的客户大部分是通过线下获取的，他们只需要通过我的视频号完成我对他的同频跟教育。

我不需要通过视频号来拉新，所以只要保证内容足够的专业就行，我不会做那种小白的内容，虽然那样很容易涨粉，但是我不想去做，我就是回归到本源，慢慢做，相信时间的力量。

这也是我想分享给大家的第二个忠告：

不要让你的影响力跑过你的认知。

不要急着一个月涨多少粉，所有东西都是慢慢积累的，时间才是做IP最好的帮手。

就算你一夜之间做了很多流量，但是你的知识体系你的认知没有匹配好你的影响力，最后你就会因为流量增长过快而翻车。

比如你平时的内容是靠抄一些文案火的，有一天你开直播大家发现你讲的内容牛头不对马嘴，那你就会翻车。

昨天可能有一百万人因为你的短视频关注你，今天直播间就可能有一百万人骂你，最后等于在透支你未来十年的信用。

我一直认为，IP不是一个速成的东西，它只能是技法上的速成，但不是真正的速成。

我想分享的最后一个忠告就是：勇于实践，做一定比不做好。

有些人现在可能一穷二白什么都没有，那光脚不怕穿鞋的，干就完了，哪怕刚才我有些持否定态度的点，你们照样可以去做。

这个世界永远是这样子，做总比不做好，不要听信太多所谓的大咖分享，每个大咖都是基于自己的经历做分享。

我讲的方法，也都是基于我的经验、对我是正确的，但不一定对你们也是正确的。

你们只有在自己实践过了以后，才知道到底应该肯定还是否定。