性格营销的魔力让品牌快速传播

前言

消费者最大的爱好可能就是性格测试了，以往网易时不时就会推出一款性格测试的宣传活动刷屏。今年这种趋势更是愈演愈烈，开始是“白桃星座”星座博主屡屡上热搜，后来是#谷爱凌的MBTI是#INTJ# 上热搜。随着性格类型的普及，性格测试越来越受大家的欢迎。那品牌如何运用性格测试，引起消费者关注让他们喜欢品牌呢？

一、美化消费者性格

相信做过性格测试的消费者，看到自己性格测试的结果，它们的结论大部分是表扬这种性格多么多么好的。很少有批评这种性格的结论。联想一下，如果消费者做了性格测试，后面测试结果把自己说的一无是处。消费者肯定是咬牙切齿，谁还愿意把测试结果发朋友圈去宣传呢。

品牌针对消费者这种心理，推出的性格测试营销活动，重点要美化和宣扬消费者的性格。可以通过一类或者几类性格特征特别明显的消费者，推出具有一定性格创意的内容，打造专属于这种性格高上大和凸显这种性格的优点，吸引更多消费者参与活动。

十二星座一直是欧美和我国消费者最喜欢用作自己性格的标签。香奈儿品牌的创始人嘉柏丽尔·香奈儿正好是狮子座的，所以品牌推出了狮子座的香水。品牌对狮子座香水的解读是尊贵典雅的东方调，彰显出狮子不怒自威的强大气场。通过这些解读，很好的把狮子座的性格给美化了，让狮子座或者仰慕狮子座的消费者都对品牌产生了兴趣。

二、互联网时代身份认同

移动互联网时代快速的发展和交通的便利，使得消费者之间的距离越来越松散。之前住在附近的消费者还可以见面聊聊家常，现在的消费者同一层的几年都不一定认识。消费者身份认同的基础和动力都发生了很大的改变，甚至出现了相应的分化与冲突。这样就让消费者产生孤独感，失去了对身份的认同。

以往的消费者都是家族、宗教、工作角色来标记自己认同自己，现如今的消费者不是不需要依靠在群体上认同自己，而是对自己的身份认同需求更细分化了。品牌的性格营销就要满足消费者的身份细化。可以通过一些新潮的词汇来包装消费者，什么斜杠青年、精致青年、潮酷青年、二次元青年等等。那些标签化的人设，就是他本身，消费者也喜欢通过这些身份获得强大的认同感。

网易云音乐推出了性格主导色H5性格营销活动。这次采用的《最准确的性格色彩测量工具》是美国心理学家Tom Maddron的著作。这种性格测试说每个人性格其实都是多种色彩的组合，这个测试可以快速的让大家找到自己的专属性格主导色，可以全面的了解自己性格。品牌这个性格测试，可以很好的展示自己的性格特点和让其他人关注自己，所以很快就在朋友圈刷屏了。

三、与消费者息息相关

其实大部分消费者是不太全面的了解自己的，所以会产生内心的迷茫和困惑。他们不了解自己的性格特征，也导致跟其他人沟通产生人际紧张。消费者盲目的尝试固然是一种珍贵的人生体验，但太多人因为性格走了很多弯路，就得不偿失。综上所述，消费者内心是想了解自己的。

每个消费者都特别的关注与自己息息相关的任何事情。希望正确的认识自己是什么性格的，这种性格有什么优点，有什么缺点，这种性格的财运怎么样，桃花运怎么样？品牌的性格营销就要体现跟消费者息息相关的性格特点，这种性格的人有什么喜好、会怎样处理工作的事情、会怎样处理感情的事情等等。通过这些和消费者自身建立密切联系，打动消费者。

泡泡玛特知道消费者喜欢星座的性格主题，就推出了自己的星座系列和营销活动。为什么这些星座很受消费者喜爱呢，因为每个星座的外形和性格设计，都很符合消费者星座的描述。这种主题很容易引发消费者的共鸣，能够激发消费者对自己性格的想象力，降低消费者对盲盒的认知门槛，同时可以放大品牌的 IP 影响力。

小结：

消费者其实是处在一个剧烈变化的人情冷暖的社会，面临各种工作、生活的压力。消费者需要其他人的理解和认同。品牌正是洞察了消费者的心理需求，推出了性格营销活动。消费者通过测试，可以获得对自己性格的解读和分析。让消费者觉得品牌最能理解消费者的心理感受。这种感觉会让消费者产生自我安慰效应，可以很好的拉近消费者的距离，让品牌营销获得更广泛的传播。