烂大街的个人IP怎样才不烂大街？

01 什么是个人IP？

如果你想打造自己的个人IP，我认为一定要先搞清楚到底什么是个人IP。

IP这个词其实最开始是国外的概念，一些虚拟的形象、产品或者有了知识产权就成了IP，以前迪士尼这种才叫IP，变形金刚这种才叫IP。

但是到了中国之后，好像变成了人人都是IP的感觉，我觉得这是不准确的。

在我看来，IP通俗点来说就是个人影响力。再继续拆解，用一个公式来表示就是： IP=认识+认可 。

要真正学会做一件事情，一定要看到背后的实质，不要被风口的概念所影响。

 个人IP的两个核心 

第一点：认识

什么是认识？

这里我也有一个公式： 认识=知道+认知 。

首先是要知道你这个人。比如，以前我们很多同学不知道甄妙是谁，我开始分享之前先介绍一下自己，你们就知道我了；等我讲完我做过的很多案例以后，你们就对我有了一定的认知。

等到这次直播结束以后，你们才真的叫认识我。

但到这里还不能叫IP，我还得要获得你们的认可。

第二点：认可

我这次讲得好，你们才会认可我，认可本质上就等于信任。

很多人可能会问，如何判断有没有信任？

我认为信任的表现方式有很多，其中最重要的一种就是交易，换句话说愿意为你付费。比如你们信任粥老师的方式，就是愿意为他付费，愿意买他的课程或者社群。

我经常遇到很多客户找我说：妙总，我很钦佩你的营销能力，怎么能跟你做一次合作？

一般这么说的我都不理他，因为他说合作其实就是不想给钱，不想给钱就是假信任，真正信任我的人会直接说：妙总，我们签个合同，你账号多少我给你打款。

我现在筛选客户，有自己的心法，主要有三点：

第一，首付款70%，并且能在签完合同三天之内打款；第二，不用比稿，客户愿意主动来我们公司找我，而不是我去找他；第三，充分信任我。

自从用了这样的方法筛选客户，我的现金流一直比较充沛，而且合作的客户都合作得很好，这是一种正循环，所以信任和认可很重要。

综合来说，IP就是认识并且认可你的人，这两个要素是核心。同时这里还有一个隐形要素，就是你要有产品可以交付。比如像粥老师，他有社群、有训练营、有课程，这是产品。

以上是个人IP的两个核心：认识和认可。

 打造个人IP的底层逻辑 

前面我们分享了个人IP的两个核心，那基于这个认知，打造个人IP，其实核心就两件事：

第一，通过一套机制让别人认识你，话题营销就是一种方式；

第二，筛选真正认可你的用户，并且服务好他们。

这里给大家分享一个要注意的点，在让更多人认识你的时候，要尽可能统一大家对你的认知。

什么意思？

2018年以前在百度上搜甄妙，好像哪里都可以搜出我的名字，比如短视频、网红孵化、公众号、自媒体、话题营销等，这是别人给我的标签，也是大家对我的认知。

这样看起来好像我很厉害，粉丝量很大，做营销很牛逼，但其实标签一多就乱了，我好像什么都能做，又好像什么都做不了，没有一个人对我的认识是全面的，就没有精准客户。

但是当时我没有想做IP，所以其实也没所谓。

等到后面我开始做IP，就发现很多人来找我，但是他们找我的事都不是我正在做的。

比如有人问我能不能帮他做一个抖音号直播带货？我说我现在不做这块。他就会问我：以前不是有在做吗？

包括前段时间还有人问我现在印盒名片多少钱，因为很多年前我做广告公司会印名片之类的物料，我就说我现在不做名片业务了，但是可以推荐供应商给他。

这是我希望大家注意的一点，当你的输出不统一的时候，别人就很难正确认识你。哪怕你很有名，但是你的客户一点都不精准，就没有用。

所以，哪怕我什么都会，懂运营、懂产品、懂直播、懂抖音、懂短视频，但是我现在对外输出，就只会强调跟话题营销有关的内容。

 什么叫认知？

听一遍不叫认知，听10遍才会有认知，这就跟上学的时候背书是一样的道理。你第一次看到一个知识点是记不住的，要天天看、看很多遍才可以。

以上是第一部分，重新阐述什么是个人IP。

02 让更多人认识你

前面我们分享了个人IP的两个核心，接下来第二部分和第三部分，分别讲一下让大家认识你和认可你的底层逻辑。

这部分先把「认识」这个点讲透。

前面我们讲过：认识＝知道+认知。那如何让别人知道并且认知？

用一句话来说就是： 让别人对你感兴趣，并且想主动了解你 。

如何让别人知道？其实就是让别人感兴趣，感兴趣才会看你的内容，不感兴趣就不会看，也就不会知道。

街上的广告即便放在一个人流密集的地方，如果不感兴趣，你也会忽略掉它；哪怕出现在你眼前，看完也会瞬间忘掉。

所以，想要让别人「知道」，前提一定是对你的内容感兴趣。

那如何让别人产生认知？

认知就是对方愿意主动了解，转化成营销上的用户行为，其实就是对方愿意主动去搜索。

比如我在直播间给大家分享一些内容，当时表达不全面的地方，大家后面可以通过搜索了解更多，从而对我形成一个更全面的认知。

这样一拆解，想要让更多人认识你，我们要做的事情也有两件：一是让别人对你感兴趣，二是让别人主动去了解你。

 让别人对你感兴趣 

怎样才能让别人对你感兴趣？

核心是要懂人性，不要自嗨。

如果你想做某个领域里的垂直IP，就要找你这个领域的目标受众最感兴趣的内容，在这个基础上跟自己做结合。

如果你想做个大网红、全民IP，有几百万上千万的粉丝，就要去找整个群体共同感兴趣的点，做抖音就找抖音整体的用户对什么感兴趣，做公众号就找公众号整体的用户对什么感兴趣。

当我们知道这个底层逻辑之后，接下来才是用具体的方法去设计你的话题和营销事件。

感兴趣不是看个人的感觉，要讲究方法，这里给大家分享一下我常用的方法。

1）首先，用好搜索

拿我做营销来说，想知道营销圈的人都在关注什么、对什么感兴趣，就可以在百度搜索框输入“营销”，这时候不要直接点回车，要看你输入“营销”两个字之后，下拉菜单下里出现了哪些词条，这就是最多人搜索的，也是最多人关注和感兴趣的话题。

依靠这个方法，就可以找到我的目标人群核心关注的方向。

2）其次，用好数据

现在网上有各种数据工具，比如飞瓜、千瓜等等，这些工具很多人都在用。比如看某篇文章阅读量高，某个视频阅读量高，数据好的内容通常说明大家更感兴趣。

但是用的时候要注意一个问题：不要太迷信数据，有时候数据其实是陷阱。

举个例子。

有一天粥老师做了一条视频有10w+的播放，我看到这个数据高就想去学，哪怕我把文案抄下来，一模一样的文案我重新念一遍，结果也有可能不会火。

因为我未必有粥老师的表现力，每个人的表现力都是不同的，而且对这个事情的感知、环境、时间点等等很多因素都不一样。

很多人做自媒体找选题，先看别人做什么能火，自己也做一遍，这个没有错。

但这种方式更适合小白，如果你真的想更进一层，这只能作为初期做选题的一个简单入门方法。

3）最后，用好人性

除了搜索和数据这两个工具，还有一个核心心法，就是人性。想要深入去走，还是要从人性去思考。

我之前给一个品牌做广告文案，他问我怎么做日常的短视频内容。我就给他讲了三个点 ：

第一点，通过前面我分享的搜索工具，找到你这个领域里大家搜索最多的话题方向。

第二点，去同领域商家的天猫京东店铺看评论区，找到用户对产品的评论里比较集中的点。

第三点，用找到的这些共同关注点作为未来内容的枝干，再通过一定的方法技巧做出具体的内容。

这个逻辑背后，其实核心就是人性。

我们平时看上去每个人都不一样，但其实当你站在上帝视角看的时候，会发现人与人之间差别很小。

你去看用户评论，会发现大家问的问题，来来回回就那么几个，哪怕有一万个人问，核心也是那几个问题，只是每个人的表述不一样而已。

不只是同时代下不同的人关注点一样，其实人类社会发展了几千年，历来人们的关注点都是一样的，我把这些共同的关注点叫做 「人群的敏感点」 。

什么叫敏感点？

举个例子。

我看了一篇小红书，讲的是“空姐用的斩男香”，这里其实「空姐」这个词就是一个人群的敏感点。

你会发现在职场上最容易引起大家兴趣的，永远是「老板和秘书的故事」、「老板怎么贪婪」、「员工怎么被欺负」等等，这些关注点其实再回望几千年，就是「皇帝跟妃子的故事」、「皇帝跟大臣的故事」。

现在的职场求生指南就是以前的官场求生指南，虽然环境变了，但人性没有变。

你把自己的领域里这些「人群敏感点」都罗列出来，比如情感关系上、工作关系上、生活上等等。这些点就是内容的枝干，后面要做很多选题和内容，都要依靠这些枝干。

我现在给大家讲做个人IP的时候，并没有讲具体的行业应该怎么做。因为不管你做什么行业，你的内容都必须要让别人感兴趣，这样大家才会想看。

我们都知道精准流量很重要，但是你想找到精准流量必须要有合适的方法。

以前传统广告就是花钱，只要人群覆盖量足够多总有人看到，这种是浪费钱的方法，效率非常低。

话题营销本质上是“传染”的方法，就像病毒一样，会通过人与人之间的交流和交往扩大传播。

病毒为什么会传播？因为人有接触，只要一说话，病毒就会从这个人口中跑到另一个口中，这样就会形成传播。

回归到线上，如何从这个人口中传到另一个人口中？

双方要有一个共同话题。

不管你是做垂直领域还是做泛人群，都必须有一个共同话题作为传播介质。

那共同话题从哪里来？

就是刚才说的，从人类历史长河里找那些人群共同的敏感点，不能自己想当然。

这些是做选题的底层逻辑。懂了底层逻辑以后，接下来就是用嫁接法做具体选题。

什么叫嫁接法？

比如「空姐」是一个有话题性的人群，「口红」是一个有广泛认知的关键词，那「空姐」嫁接上「口红」，就是一个好的选题。

口红不稀奇，但是空姐有话题性，把不稀奇的关键词加上一个敏感词就通了。

再比如之前马化腾朋友圈发了一个截图刷屏了，如果那个截图不是马化腾发的，而是甄妙发的，大概率是不会刷屏的。

因为在这个内容里，马化腾是共识点，甄妙不是。

这就是找感兴趣的点，找人类共性。

有了这个逻辑之后，落到某个垂直领域应该怎么做？

通过搜索找到你的领域里大家最想认知的东西，然后跟人类共性做一个组合嫁接，话题就出来了。

你可能会觉得这样空间很小，来来回回就婆媳关系、欠债还债等等，其实不是，那只是表现形式，实际上每个枝干都可以生成无数个细叉。

什么叫细叉？

比如还债，可以拆成20个主题去讲，如果你是律师行业，讲还债是大的共性，基于还债这个逻辑，你可以想出《怎样写合同才能让别人欠你的钱不会不还》，或者《怎样写合同才能让别人欠你的钱，就算他消失也能找得到》等等，可以延伸出几十个这样的细分点。

或者单独一个小点，再加一个敏感词「前男友」或者「前女友」，依然可以用这个方法再写出几十条，比如《被前女友欠了钱，该不该去问她要？》或者《前男友欠了你的钱，怎么去要回来？》等等。

加一个敏感词，这个话题马上就会变得更有传播力。

不管是枝干话题还是细分话题，永远要有一个共识，就是大多数人都懂的个人群敏感点。

不管你是学做视频号、学写文案还是学搞营销做流量，万变不离其宗，这就是本质。

只要懂了这个逻辑，做视频号、做抖音、做b站、做小红书，不管平台机制怎么变，你都很容易拿捏。

我现在给客户做流量，对一个新平台的了解基本上只需要三天，因为用这套逻辑去思考，其实都是通的。就像我这几天零基础学着做TikTok，做了三天就已经有一万粉丝了，所以说底层逻辑是一个很重要的点。

以上是如何让别人对你感兴趣。

 让别人主动了解你 

怎么才算是主动了解你？

不看语言，只看行为。

想主动了解任何东西，要么是搜索，要么是问别人，但是问别人这种方式效率太低了，所以我们主要看搜索。

那如何让别人愿意搜索你？

要给别人创造搜索你的场景和动机。

首先，给别人创造搜索你的场景。

创造场景其实有点类似于SEO优化，你要把想让别人知道的内容提前在网上发布。

现在很多人做小红书的种草都是没有逻辑的，很多人做小红书，只是听别人说小红书可以引流或者赚钱，当然这无可厚非，但这是很初级的做法。

如果你们真的要做IP，就应该去做一整套体系，一开始先不考虑粉丝量阅读量，先做足够多的内容，天天更新，让它在网上有沉淀。

即便最开始没有阅读量也没关系，你的内容都会被搜索引擎记住，会被平台收录。

要做一套系统，最开始就得先铺量，没有粉丝没有阅读就先做好埋伏，其实就是为搜索创造环境。

很多人不懂这个逻辑，做了一段时间发现没有粉丝就不做了，他不知道其实他每天输出的内容，不管多烂都是在沉淀。

互联网是有记忆的，这个记忆可以是件坏事，也可以是件好事。你要在互联网输出足够多对你好的记忆，这样后面才不容易出事，或者哪怕后面出事了，至少还有足够多好的记忆进行对冲。

这是第一步，给别人创造搜索你的场景，其实就是 互联网环境的埋伏和沉淀 。

其次，给别人创造搜索你的动机

做完场景之后再创造别人搜索你的动机，动机就是用户搜索你的理由。

通常有几种做法：

第一，创造引起好奇的内容触发搜索。

当用户被动看见某个内容引发了好奇心时，他会主动去进行搜索。比如他在网上突然看到了一个热搜，说某个男明星做了什么事，他对这个男明星一下产生了好奇心，就会主动去搜索。

基于这个动机，我们就可以创造一些别人觉得好奇的话题去触发大家的主动搜索。

但是这里有一个原则就是不能作假。

我做营销的时候有三个原则：

一是不做低俗内容，二是不越底线，三是不作假。

不作假，就是不要为了夺取眼球去设计一些假的内容。

比如我要给一个品牌做话题营销，我不可能随便编造一个假的话题，我会花很长时间跟他的董事长、创始人做详细的沟通。

我要了解到他们生活中的故事，有些故事他自己可能不觉得有什么特别的，但对我一个外人来说，有可能会看到不一样的点，然后我把他的素材通过合理的方式传播出去。我会这么做，而不是让他编一个故事，那是没有生命力的，也不是长久之计。

第二，借助人群节点创造传播机会

这是什么意思？

比如粥老师做了一个社群，要邀请很多嘉宾老师给大家分享干货，如果之前粥老师完全不知道我这个人，他肯定就不会邀请我来做分享，那我就不会跟大家链接上。

我讲这个是想说什么呢？

如果你要做个人IP的话，可以去主动找到一些群体的人群节点，通过他们链接到更大的人群，而不是自己一对一地去对接，这叫守门人原理。

这个人群节点，可以是一个社群的负责人、可以是一家公司的HR，也可以是一个企业的老板等等，你要去找到这些人。

假设我决定开始做流量，最高效的方法绝对不是我每天自己在朋友圈发内容。我的朋友圈一共也才几千人，发一条内容顶多也就几百人能看到，这样做当然有用，但是效率太低。

最高效的方法是，我找到一些人群节点，他们可能每个人都有几千好友，如果每个人都愿意帮我发一条朋友圈推广，那我一下就能有几倍的流量。

第三，合理展示自己的价值让大家看到

什么叫合理展示自己的价值？

举个例子

如果男孩子追一个女生，每次一约她就能约出来，这个男孩子可能很快就对这个女生没兴趣了。当这个女孩子时常保持一种欲拒还迎的姿态，约三次拒绝两次出来一次，这时候的感情才会更稳定。

越容易得到的东西就越不珍惜，这是人性。

这个世界有一个生存原则，永远都是高价值在驱动低价值，但是你要知道，很多时候高价值不在于你本身能力多强、价值多高，而在于你的言行有没有让大家觉得你很有价值。

原本可能是同样的价值，但是在不恰当的表达方式下，有的人看起来就比较没价值。

有些微商就是，他每天发十几条朋友圈宣传自己的产品，生怕别人不认识他，生怕朋友圈的人不知道他是卖这个东西的，这种做法就不对，这会让大家觉得你没有价值。

举个我自己的例子。

我以前做案例发朋友圈有一个心法，既要让客户知道我很牛逼，又要让客服不觉得我在炫。

我是怎么做的？

我会给客户做分组，所有汽车的客户都在同一个分组里。

我做了马自达的案子，就会在朋友圈发一条内容：昨天晚上又通宵了，为了赶马自达这个案子，大家都很努力，棒棒的。

这个分组里面有丰田、雷克萨斯、宝马、奥迪各个品牌方的客户，他们一看就问我：你们帮马自达做了个案子吗？我说：是呀！他们就会说：那你来我们这谈一谈。然后我就去跟他谈了。

早期创业的时候我在奥迪谈完了以后没谈成，我就拍了一个奥迪门口的牌子，发朋友圈说：今天又来了奥迪，希望以后也能成为奥迪车主。

这时候可能马自达又看到了，就会问我：你去奥迪了？我说：对啊，谈一个合作。马自达又问：你们都做到奥迪啦？我就说：就聊一聊，没什么的。

马自达可能就会说：来来来，你不要做奥迪，来做我们家吧，我们虽然品牌不如奥迪好，但是推广费用很高。我就说：没问题。

就这样一来二去，最开始可能只是马自达找我做了一盒名片，到后面我把整个车圈里面奥迪、马自达、奔驰很多品牌部都做了。

这里的核心逻辑是，你要学会展示自己的价值，让别人主动来找你。

我有时候朋友圈还会发：今天已经接了五个品牌的单子，暂时不接新单了，请大家不要再打扰我，如果我电话不回，微信不回，请多理解，我实在接不过来。

这个时候路虎找过来了，问我：你现在不接单了呀？那我们的还能做吗？我就问他们：那你们是什么单呢？他跟我说：我们不用走流程的，你过来做就可以了！

这些都是我十年前做广告物料的故事。

整个过程中我没有说谎，没有骗任何人，只是合理地展现了我的价值，让大家看到我的价值。

奥迪没找我做，我绝对不会说奥迪找我做了，我只是说今天来了奥迪。但是看到这条朋友圈的人就会觉得奥迪跟你签了。

以上是第二部分，让更多人认识你。

下一期我将给大家讲讲， 如何让更多人认可你 。