万字总结 |一个内容创业者的160个思考（2.0版）

从今年3月独立出来做内容，到现在已经快8个月了。在这个节点入局公众号，处于红蓝里找蓝海的逻辑。

不过，目前这个号本身，文章平均阅读6-7k。单篇全网阅读10W+文章20+篇。数英网单渠道阅读100万+，广告门单渠道阅读100万+。

真正意义上的第一个内容付费产品——《品牌营销方案实战课：8小时学会12大类型方案》，在获得好口碑的情况下，也在3个工作日达到800+的订阅量。

同时，接下来我们会扩充团队，在提高内容质量及更新频率的基础上，继续开发实战落地的策略体系课程。

以下为160个思考：

1.  起心动念，决定了内容创业是否能长久的因素之一。 怀揣做长期品牌之心去做内容，才有可能成为内容黑马。

2.  从变现的角度， 重要的不是10万人喜欢你，而是让1000人爱上你。  

3.  内容产品也是gmv的逻辑，gmv=流量X客单X转化率。

4.  做内容首先要 利他意识 ，因为这是回到需求本身。 最开始做号是因为整理自己过往思考，分享自己的工作笔记，现在可以实现盈利也是无心插柳柳成荫。 我理解： 利他之心为道，而大道至简，盈利是水到渠成之事。

5. 做自媒体，坚持就已经打败95%的人。打的是战略上的持久战，而非战术上的闪电战，坚持是一种品格。

6. 自媒体是个人的超级杠杆，可以将个人的能力扩散给无数人。平时你是1对1展现自己的能力，现在可以做到1对多，并且沟通效率随着粉丝量的增加而不断提升。

7. 所有行业都可重来一遍，包括内容板块/公众号渠道，关键在于以什么方式入局。找到金刚钻，自然可揽瓷器活。

8. 干货文章两大要点，一是加料，有力的观点，二是去水，能减的内容就减，能减的文字也减。

9. 做号之前定位很重要，我们对自己的定位如下：对于（需要学习策略板块的乙方/甲方广告营销从业者）来说，我们是（一站式策略“干货APP”），因为我们有（产品/品牌/传播/渠道策略的行业案例）的经验。

10. 我们认为有一种干货文章应该就是一篇演讲即能用的演讲稿，并且具备以下四大要素：（1）逻辑清晰，非一般性结构化逻辑，而是递进式逻辑；（2）具备煽动性，行文风格具有感染力；（3）有举例，用商业案例或生活中耳熟能详的故事去阐释；（4）提出新观点，这个观点必须具备差异化；（5）文字精炼，能减则减，力求精炼。

11. 内容创业一定要保持头脑清醒、思维清晰，早睡早起+锻炼身体，才能保持最佳状态。

12. 之前有个朋友问我，我这么自律的话应该不会焦虑吧？其实我非常焦虑，我看到了很多聪明的年轻人，他们高学历、有天赋，担心被后来者干掉。同时，也担心没有前人的积淀，产出的内容或者说产品不够干货。每天都在后台看粉丝增长，每周每月都在复盘。担心选题不够好，内容不够干货。思考公司的未来，担心没能BD到更多的业务。

13. 出来创业主要是因为突破自身的天花板，想要成为一个真正意义上的操盘手，这个手不是假肢。自己可以从STP选择细分市场的市场策略，以及4P（涵盖产品开发、价格制定、渠道选择、促销宣传）营销策略的逻辑，以及内容从0-1，流量变现的角度，真正做一个操盘手。

14. 我为啥能在一个月接好几个方案，写好几篇文章，还能完全不影响正职工作？我觉得在时间管理上，有两点很重要：（1）把时间拉长，这个是自我管理能力，如果每天6点起床，你会发觉自己成为时间的主人；（2）把时间拉宽，一心多用，我认为这是一种钻研意识，把功力做深即可一心多用。

15. 惟一持久的竞争优势，也许就是比你的竞争对手学习得更快的能力。

16. 关于有没时间读书的问题，归根结底是有无必要性以及紧迫程度的问题。

17. 很多人说选择大于努力，其实选择也是努力的一种。有些人用蛮力这不算努力，努力是耗费大脑的，是需要思考的，努力到一定程度是可以做对选择的。

18. 粉丝朋友分享你的文章，其实也是他在朋友圈呈现自己是一个什么样的人，我想做的是用好的内容赋能他们的人设。

 19. 写内容你需要建立一个内容库，我自己有读书笔记、收藏文章、日常思考、人脉资源。多看多写多聊，内容自然就多了。

20. 10年坚持看书，算是我做“难而正确”的事情之一，所以才有100万+字读书笔记可反复研读。

21. 经历不一定有利，经历如果不能兑换成价值，就没有意义。有些人虽有10年工作经验，却是用2年的成长经验，重复使用了8年。

22.  改变消费者行为的三大要素：动机、能力、契机，内容产品也一样。 

23. 相比早起，更难的是早睡。我能坚持早上6点起床，其实主要在于做到11点睡觉。之前除了工作，一个月还要接几个方案，写几篇文章，事情不少，但也可策略性将时间分配好。

24. 流量只是结果，内容创业最贵的是用户关系和关系链。

25. 不用比谁厉害，比如老虎和狮子，具体要看在什么环境，什么领域。

26. 带着开放的心态做内容，一旦我们认定一件事情的时候，我们的想法就会变得片面。

27. 只有通过深刻的洞察，才能产生强大的内容。每次写东西，都在想写得够不够干货。

28. 对于无知的知，是知的边界。

29. 跳出固有思维，自己不会看不会买的东西，不代表别人也一样。

30. 从后台的很多留言/私信看出，很多人都在用力地活着，大多数都是普通人，但也在活生生地拼搏。

31. 关于职业选择，专攻某个方向，换行不换岗，换岗不换行，深耕很有必要。

32. 北上广深之外才是中国，VP/CD/AD之外才是广告行业，大多数人被少数人PUA，老板们关心他们创造的效益，却很少关心他们的成长。

33. 上班解决的只是临时性问题，下班之后应多思考总结消化。

34. 技法决定下限，而认知和思维决定上限。

35. 多和粉丝朋友/用户沟通，产品的idea就出来了。

36. 立人设，号的定位很重要，当别人提到你的时候，需要能建立一定的个人品牌联想。

37. 表达是最好的提升方式之一。

38. 内容，优质的内容，永远是每个时代最缺乏的东西。

39. 目前正在做内容层面的投资板块，用资本的杠杆撬动财富积累。

40. 什么是专业？专业是把单项能力做到极致。 

41. 纪录片《成为巴菲特》里，老爷子说“我所阅读的信息，资料人人都可以看到，是的，成为百万富翁，千万富翁，亿万，百亿其实都在书里，阅读，思考，专注，这三样东西才是人生最大的财富。”

42. 有思考的笔记是人的第二大脑，是对于知识的二次理解， 用理解代替记忆，有逻辑有理解做笔记。

43. 不要沦为信息的容器，而要形成自己的知识体系。

44. 作为博主的话，不要告诉别人你每一个板块都很厉害，要做T字形职场人。把1-2个板块做到极致，其他板块做到良好已是非常之不易。

45. 时刻保持职场上的危机感，没有人永远年轻，但永远有人年轻。所以我一直担心被比我更年轻的人干掉。

46. 写下想法的过程，就是思考的过程，想清楚才能写明白。所以，我过往的10年一直在坚持写，从写读书笔记到写公众号。

47. 思考的成本很高，但不思考的成本更高。

48. 正如鲍勃·迪伦所说，“如果你不忙着求生，你就在忙着求死。”

49. 写文章也是以文会友。

50. 文案的目的是“有效表达”，过度迷信辞藻是文案的原罪。

51. 写我们这种品牌策略类文章，其实需要“通情达理”，情是文科的深入人心，理是理科的逻辑清晰、有理有据。

52. 内容产出需要一定的体系支撑，我正在建立涵盖品牌营销、投资/金融、传播学、心理学、逻辑学的体系出来。

53. 内容创作，不只是向外输出，同时也是自我构建。

54. 我也花钱买了很多内容产品，遇到了一些极好的，但也遇到不甚满意的，但我会总结出我满意的部分，从而吸收而我所用。重要的不是抱怨，而是吸收内化。

55. 不要小看碎片化时间，很多巨大的改变，往往出自各种碎片化时间的集合。

56. 水满则溢月盈则亏，时刻保持敬畏，内容才有更广大的提升空间。

57. 我们立了一个flag，在明年内一共出20个内容付费产品，打算不断迭代我们产品，通过多个产品测试总结，最终基本定型出一套内容产品的营销方法论出来。

58. 为什么想出内容产品？除了得到一定的收益之外，更重要的是可以作为一个全局的操盘手，像对待实体产品一样去对待它。选择进入的细分市场，产品的定位、卖点，价格的设定、促销政策，销售渠道的选择，促销的具体方式等等。还有消费者的调研、人群选择、人群洞察。同时还要考虑到利润和价值的平衡点、不同产品之间的矩阵呼应，以及售后服务、CRM管理等等。过程中，考虑的东西实在太多了。看到的可能就只是一个现象，但背后确实需要有很多的考量。

59. 我一直在思考哲学的三大问题：我是谁？我从哪里来？我将要到哪里去？这三个问题决定了内容的方向，未来的增长空间，第二增长曲线的抉择。

60. 很多人之所以成功，就是选择了更难的路。我一直感到惭愧在于，目前做的还不够难，所以还处在一定的天花板之下，偶尔跳了一下就感觉撞到了头，有点脑瓜崩。

61. 从内容的角度，我一直抱着长期主义的态度。不走捷径才是真正的捷径。走得快很好，但走得久更好，走到终点才是真正的胜利点。

62. 关于接下来招人计划，我的逻辑是：如果业内给2万的薪资，那我肯定会给到3万，不然我宁愿不招。因为我相信，一分钱一分货，真正有货的人才能产出更多的干货。我们公司的价值观就是赚钱，提供有价值的产品赚钱。我不想在2万内薪资里的人去挑，我希望有人敢于提出自己的薪资要求，同时也对得起我们的要求。

63. 营销最难的是产品有人买了，还来了好评，并且持续购买。所以，感谢每一位购买了我们产品的朋友。

64. 当然，这个月还有个非常骄傲的事情，这是上一条满足了我们粉丝朋友需求之后的水到渠成。我让我的VP拿到了VP应有的收入，比他之前的公司翻了好几翻。我一直很好看他，因为他值得拿到这个收入。其实我很不喜欢画饼，我喜欢在白板上画图，画这个月，下个月能或者今年能赚多少钱，而这些钱确实比我预期的高了不少。

65. 我的桌上一直都放着我们的两个产品，从上线第一天开始，我就在上面写写画画，不断去找可以提升的点。

66. 多和粉丝朋友聊，真正去交心，真正从对方的角度看问题。我其实每天有一个很重要的工作就是和他们聊，基本上有和1000多位粉丝朋友深聊，从他们身上找到了一些产品的idea，同时也找到了一些不足。

67. 在内容板块，粉丝朋友就是我们的衣食父母。付出与回报都是相互的，你对他们好，他们也会对你好。没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

68. 在做号之前，一定要给自己一个清晰的人设定位，你专注哪个板块，为何你能做这个板块。这个一定要想好，没有人是全能的，能专注1-2个板块已经很难了。

69. 不要以时间对抗时间，不然会给35岁后的自己埋下定时炸弹。创作内容的过程中，在于不断督促自己不断总结学习。人都是有惰性的，我们需要与某种向前的flag签订某种“契约”。

70. 从“知道/不知道”层面，人生有四层逻辑。（1）你不知道你不知道。部分人在这个区间，骄傲自满认为自己无所不知，无所不能，但事实刚好相反。二（2）你知道你不知道。在第一阶段碰壁之后，才明白自己有不知道的东西。这个是大多数人所处的层级，所以才开始学习。（3）你不知道你知道。在经过第二阶段的学习之后，开始略有所成，不知不觉之中水到渠成。此时，达到一定境界，但仍处在一定“混沌阶段”，未能形成自己独到的认知体系，只是偶尔爆发出来。（4）你知道你知道。此时的你已经融会贯通，形成系统的认知体系。在对待事物时，可以做到运筹帷幄之中，决胜千里之外。在做内容的过程，我不断在跟“知道”与“不知道”打交道。每次写的过程中，我都想自己跳一跳，去知道自己不知道的东西。如果把自己放在某个位置的话，我觉得我是大多时候在第二层级，偶尔处于第三层级。

71. 书是绝大部分问题的入口，思考是可能性的出口。

72. 读书也要多经历些“不舒服”，如果读的都是易读之书，往往容易形成惰性、故步自封。

73. 不要带着有色眼镜去否定别人，相比一味否定别人，更重要的是从别人身上能学到什么。

74. 要问山下路，顺问过来人。无头苍蝇莽撞划不来。

75. 书没有想象中的那么有用，不要掉书袋，书一定不是救命稻草。也没有想象中的那么无用，要对知识保持敬畏。刀剑厉害与否，在于持剑之人。

76. 没有所谓完美的产品，但要做持完美心态孜孜不倦之人。所以，不要等一个产品足够完美才推出，达到自己的要求即可。只有你推出来，你才能有提升的空间。

77. 与其抱怨黑暗，不如提灯前行。

78. 谦虚不是人的本性，骄傲自大才是。所以我时刻警醒自己不要沾沾自喜，因为这样会堵住向前的大门。

79. 不管学习什么内容，一定要用时间进行消化。现在可以很容易看到别人的智慧，但要学习到别人的智慧，需要思考，费力地思考。

80. 写东西，我喜欢在纸上写写画画，理出框架，这样有助于梳理脉络。

81. 既要大胆的怀疑自己，也要坚定的肯定自己。前者需要勇气，后者需要笃定。

82. 每次写文章或者出内容产品时，我都会想：我如果我是粉丝朋友他们，我会怎么想，我会要什么。

83. 如果一件事情，对方不能用常识跟你讲述，那么这件事情对方肯定摸不透。世间万物，大道至简。

84. 很多人之所以能成功，就是选择了那条更难的路。在看起来别人做着“容易”的事中，找到其经历的困难。在看起来别人做着“困难”的事中，找到可能容易的方法。

85. 如果说数据是AI的燃料，那么内容库就是创作创作的燃料。你内容库的丰富程度，决定了你的内容能走多远。

86. 做内容遵循10000小时定律，兵马未动粮草先行，足够的粮草才能支撑征服四方。

87. 关于公司内容板块的规划，每次我们内部的思考都会花很长的时间思考，主要是为了保证做正确的事情，而不仅仅是正确地做事。

88. 多想一些不一样的观点，如果你的观点和大多数人一样，那么就要多想一层，还有什么可挖掘的。

89. 不要仅仅为了快感而看书。

90. 做内容，一定要和有sense的人一起共事。你想出一个二流的选题，三流的人会拍案叫绝，然后没有然后。一流的人会在你的基础上，再添砖加瓦。高手过招，才能激发更好的内容。

91. 导致人与人之间的差距在于两点，一个是知识的数量，量很重要，量是形成质变的基础。但数量不一定会带来质变。所以第二点就是知识的质量，可以理解为知识之间的架构体系。知识之间如何相互影响，相互借鉴，相互指引。

92. 不要成为信息的奴隶，要成为知识的主人。

93. 学习有三大关：第一关，看得到（有资源）；第二关，被看到（去学习）；第三关，看得懂（能学到）。首先你要保证有机会接触到知识（资源），其次是自己真正去学习知识（动作），然后是真正学到知识（结果）。

94. 做号也像是做品牌，急不得。

95. 之前和朋友聊过，如果想进入咨询公司，首先要先了解其存在的本质原因。同样的说法，如果做内容板块，也要先了解其存在的本质原因。

96. 对于内容产品，首购很重要，复购更重要。

97. 内容产品面临最大的核心问题，便是盗版问题。这就让其受到了一定的限制，但如果目标不是足够庞大，那么还是非常有空间的。

98. 公众号的人设主要是拿到两个词，一个词是名词，你是干什么的？二是形容词，你代表着什么？

99. 我现在也在做内容板块的投资，我主要看的是创始人的确定性。投资都有风险，但风险却有高有低。

100. 鸟大了，什么林子都有。如果自己的目标不是亿万，那么只要找到方法，都有机会分得一杯羹。

101. 道生一，一生二，二生三，三生万物。道是本心。

102. 不是每个人都有机会，但每个人都有得到机会的权利。资源是有限的，但通过内容的传达，可以让更多人站在了同一起跑线。

103. 授人以鱼，也要授人以渔。知其然，也知其所以然。

104. 不是每一个人都适合，或者有机会往上游走，但不管如何，都要去看看上游的风景，了解上游的逻辑。

105. 写东西，写好东西，其实就是苦行，写，持续写，然后再写。书读百遍，其义自见。正如《卖油翁》的那句话，“无他， 但手熟尔”。

106. 主观意见可以不认同，而客观事实却不得不正视。

107. 世界还是那个世界，但不同的眼睛会看到不同的部分。所以看的角度，以及持有的观点很重要。

108. 圈内世界很小，圈外世界很大。

109. 解决问题是一种能力，找到问题更是一种能力。

110. 先讲结论的好处：在短时间内将必要信息传达给对方。

111. 持续地思考，即使开始只是一知半解，却也是经年累月啊。

112. 用平常心做不平常的事。

113. 将简单的东西复杂化，很容易。让复杂的东西简单化，很难。

114. 谣言的天敌，是思考。

115. 对于学习而言，做加法容易，做减法很难。

116. 在选择一份职业的时候，可以思考，35岁后你和应届生或者工作三五年的人相比，你的核心竞争力在哪，有什么优势。

117. 想起电视剧《少帅》里张作霖（李雪健老师扮演）说的一句话：“江湖不是打打杀杀，而是人情世故”。职场也如此。

118. 会议纪要是商业写作最好的练习方式，是新人最基本的功课。

119. 对自己从事的行业要有清晰的认知，未来五年十年的发展是怎样的。未雨绸缪，早做打算。

120. 学习四大关：第一关，找得到（有学习的资源）。第二关，看得到（真正去学习了）。第三关，看得懂（明白其中含义）。第四关，融会贯通（让其为己所用，形成自身的知识体系）。

121. 用别人用时间做出来的东西成就自己，比如书、课程。

122. 每一个产品的成功，都为下一个产品的推出创造资源和条件。

123. 大企业看文化，中小企业看老板。

124. 有句老话说得好，智者善屈尊，愚人强伸头。

125. 如果你想了解一个说法或理论的本质，可以看是谁在推崇它？屁股决定脑袋，为其所用必然基于自身目的。

126. 大道至简，很多理论其实很简单，比如定位就是细分需求市场，但有些人把简单的东西做复杂，在于是想收更高的费用。理论理解起来很简单，做起来却很难。

127. 大多数人想的是得到什么，却很少有人为了自己得到的，而牺牲什么。

128. 逻辑会把你从A带到B，想象力能带你去到任何地方。

129. 助教问爱因斯坦，今年的考题为什么和去年是一样的？爱因斯坦回答说，答案不一样了。

130. 不要因为没有选择而创业，而是因为有选择才选择创业。

131. 成功学的逻辑是“因为所以”，你成功了，所以你说的/做的都是对的，而不是“因为所以”的逻辑。

132. 愚蠢在于，重复在做一件没有复利的事情，却希望不同的结果。

133. 最好的默契，并非有人懂你的言外之意，而是有人懂你的欲言又止。

134. 知道一个东西和能做一个东西是不一样的。

135. 会议要有结论，没有结论等于没有开会。

136. 人在春风得意时，要布好局，才会在四面楚歌时，有条路。

137. 人不能怯懦，但是，不能不知道敬畏。

138. 要学会敬畏自己的对手。

139. 电视剧《虎啸龙吟》中司马懿说的“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”。这句话很有格局。

140. 牛刀杀鸡，才是致命一击。

141. 商业的本质是利他。

142. 丘吉尔曾说，“能看到更远的过去，才能看到更远的未来。”研究一个行业的历史很有必要。

143. 不能理解时间，就不能理解时间的价值。

144. 索罗斯说，重要的，不是做出正确判断的频度，而是做出的正确判断的量级。巴菲特说，自己一生做对的决定不过十来次。

145. 大道至简，职场无非是一套数学公式。加法是学习，减法是断舍离，乘法是找杠杆，除法是除固有思维。

146. 纵观行业，看变与不变的是什么。不变的是底层逻辑，变的是表现形式。

147. 关于成与败。成功靠运气的，不少。但失败因实力的，常见。

148. 驾驭书这匹烈马。我们和书的关系无非两种，一是购买者/阅读者，我们是书的工具。二是思考者，书是我们的工具。

149. 看到一句话，很好。资本是生产力，但更是生产关系。

150. 投资，赛道与人。赛道＞人，赛道的确定性大于人，但人会增加赛道的确定性。求之于势，不责于人。

151. 和牛人组建人脉的三大要素：具备基本同等的财富值，或具备对方需要的能力和资源，或具备跟对方同频的智慧。

152. 错位杠杆人脉论：用你的长板，弥补对方的短板，这样就是1+1＞2。

153. 基础是远行的燃料：才华，是基本功的叠加，也是面对不确定性的确定性。

154. 抱怨没有出口：抱怨是个死胡同，一味抱怨既没有解决问题。

155. 盲目崇拜的反噬：不要一味崇拜一个人或一个理论。一叶障目，同时也不断自我说服，这样会让自己变得狭隘。

156. 让子弹先飞一会儿：对事情不要妄加评判，先了解缘由再说。

157. 在一秒钟内看到本质的人，和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。（ 马里奥·普佐《教父》）

158. 贵人是催化剂：贵人一般是教你能力，或给你资源。比起一味找伯乐，不如先沉下来，成为千里马。

159. 黄金圈法则：先思考为什么做，然后是怎么做，最后才是做什么。

160. 不论蓝海与红海，不会游泳，在哪片海都会被淹死。

总结：

内容创业和做品牌一样，是一件长期主义的事情，会做很多短期内无利可图的事情。但只要一路勇敢走下去，自然会有所突破。

继续写下去，希望有一天可以成为一个形容词。