「文化越自信」品牌越强大，「文化越流行」产品越好卖

前言

国潮回归，文化自信也跟着升级。所有的自信，都将在商业上盛行，在品牌中表现，在产品中突出。

这一篇与你在一个古老的优秀传统节日——七夕节里，一起探讨文化与品牌和产品的关系，拆解关系背后的逻辑。

在开始之前，你或许会先问： 标题写到，「文化越自信」品牌越强大，「文化越流行」产品越好卖，根据是什么？

要回答这个问题，不难。

你只要观察，哪里的文化强势，哪里的相关的商品就越流行。从历史观来看，你就观察三个标志：语言，音乐和电影。

一种文明开始强大的标志，就是对外输出流行音乐。电影和音乐是文化输出最重要的两个工具。音乐是俘获全世界年轻人最厉害的武器。电影是输出文化背后的价值观刻入精神里的代码。

你再看英语，发表国际论文用英语，开国际性会议用英语，并不是英语有多优秀，而是英语国家在地表上在过去相当长时期最强势，强势入侵到弱势的国家，是成为统治意志的工具。

强势的文化会诞生强势的品牌，强势文化入侵和流行会产生伟大的品牌。国家是如此，公司是如此，品牌是如此，个人也是如此。

这一篇，我会通过两部分展开：

第一部分：为什么说文化越自信，品牌越强大

第二部分：为什么说文化越流行，产品越好卖

那么，下面我们就基于商业的视角，一起探讨。

01为什么说「文化越自信」品牌越强大

做营销人，对文化的这样宽泛得不得了的概念的理解，一定要选取一个可以落定的视角，要精准扼要，要不然，你按教科书的定义来理解，会出现理解和现实对接脱节。

那么，什么是文化？

文化是一个大容器，培育影响这群体里大部分人的行为逻辑与思考逻辑。所以表现出来的是人的行为和态度。

因此，文化就是行为与态度的产品。而这个产品在大脑中是思维模式，在行为上表现的就是习惯。

一个人的习惯就是一个人的文化。一个企业所有员工的习惯就是这个企业的文化。一个地区一个国家所有成员的习惯就是这个地区、国家的文化。

如果深入探讨，文化来自五个方面：天性（地球纬度和温度）、地性（地理特征和自然资源状况）、人性（人种，民族，语言，性别和年龄结构）、宗教性（有无宗教信仰，无宗教信仰也是一种信仰）、制度性（公共生活而设计的社会规范体系）。

这5个方面，直接影响了文化的形成，影响了人的思维和态度，行为和习惯。

举个例子：从吃饭的习惯看文化及文化的影响。

在探索文化形成的过程中，发现还有一个十分重要的影响因素，那就是中国人常挂在嘴边的一句话，民以食为天——饭。

古往今来，吃饭是人们每天都离不开的行为，如何吃，吃什么，对人的文化潜移默化的影响，再也没有比这个更深刻的了。

人们最早用来吃饭的工具肯定是手。根据历史记载，在东方，筷子文化是从三千多年前开始的。

那么吃饭使用的工具对人的文化习惯的养成究竟产生了怎样的影响呢？

先来讲讲，用手抓饭吃，有这种习惯的人群主要集中在非洲，印度中东，信仰伊斯兰教的地区。这些地区的人群的思维模式是逻辑思维。表现为重人文，自然，注重跟大自然融为一体，在他们的社会中，追求的是善。

用筷子吃饭的人群的思维模式是综合思维，表现为亲人文，亲自然，对自然有点重视，但是跟亲近自然还不一样，他们追求的目标是美。

用刀叉吃饭的人群的思维模式是辩证思维，科学思维，表现为分割自然，他们追求的目标是真，是科学。

吃饭方式除了使用的工具外，还有群食制和分食制之分。东方人一般采用的是群食制，表现为你中有我，我中有你，这种习惯也影响到了饮食以外的领域，例如对财产，古往今来，即便现在也分不清楚，还常常是你的就是我的，我的就是你的。然而在西方，分食制，一份一份食物分得一清二楚。所以在财产方面，同样也分得很清楚，你的就是你的，我的就是我的。

在西方使用刀叉，但刀是放在桌面上的。在明处，人们都能看到，如果说用刀是为了吃，某种意义上是“杀灭”，那西方人的“杀灭”，从饮食延伸到生活中的“杀人”惯用手法是明的，例如检举总统，决斗等。在筷子文化中也有刀，但刀是放在厨房里的，在暗处，不让人看见，延伸到把人“消灭”也是在暗处，比如写匿名信举报，“背后捅刀”，所以我们经常形容这种现象为“台上握手，台下踢脚。”

所以，你看，长期的形成的习惯，能使个人和群体在无意识状态下，自动地呈现现出某种思想观念和行为模式。这也就是"习惯成自然" 的由来。在习惯的支配下，行为模式就会以一种 "不假思索" 的条件反射式的模式，应对外界的变化。

习惯还有另一个重要功能在于它形成了一个人或组织稳定的性格特征、价值观念、思维方式和行为模式。这使得我们对一个个人或群体的行为可以进行预见。

因此，只有了解了文化，才能了解命运，只有掌握了文化，才能掌握命运，只有改变了文化，才能改变命运。所以每个人都能用这看一个人的习惯的方法来看本质，更重要的是看到我们存在的问题，被一些不好的文化习惯紧紧束缚而不自知的问题。

改变命运，就从改变不好的习惯入手，发优秀的文化开始。掌握自己的命运，最直接的方式就是改变行为，命运就改变了。

理解了这个原理，就能理解要做一个优秀的公司，优秀的品牌，优秀的个人，底层密码就是优秀的习惯。

我们都知道自信，是来自于有历史的优良传统，来自于自尊自爱，来自于超越精神，来自于包容。

所以说，有优良传统，自尊自爱，有超越精神，能包容的文化，就是有自信的文化，越是自信的文化，越能获得他人的认同和喜爱，在这样的文化孕育出来的的品牌，最容易成长为强势品牌。（注意，指的就是强，还不是强大）。

那么，品牌怎样才能做到强大呢？答案是品牌背后的优秀文化体量足够大。

文化体量是一种文化的影响力范围。

这个范围不是指国土面积，而是最直接的是看这个国家的语言的覆盖区域和范围，包括人口、民族、国家的数量。

就像法国的人口远远小于中国，但法国的文化体量之所以大于中国，在于其作为仅次于英语的第二种世界性语言，覆盖范围很广。

文化体量是衡量一个国家影响力的重要指标。

文化是根植于人心的，你的文化体量越大，你影响力的空间范围就会越大；同时，你的文化体量越大，你影响力的时间长度也会越久。

那么，文化体量和我们做品牌有什么关系？

做品牌的过程，就是通过各种途径增加自己品牌的文化体量。做广告是一种方式，事件和活动营销是一种方式，让品牌和其他的品牌建立关联也是一种方式。

所以说，品牌的建设跟文化体量的建立其实是一回事。所以，文化体量大是因为认同的人数多，认同的范围广，认同的时间长。

品牌是文化环境下的产物，天生有文化的基因，所以，文化体量越大，品牌的DNA就越强大。品牌的认同度越高，品牌的文化体量就越大，品牌的文化体量越大，品牌价值就越大。

有一次，在听阿里前政委，组织管理专家，北京创业酵母CEO张丽俊的课程，她说到：

为什么马云马总同意很多阿里出来的人到处去讲阿里的组织，阿里的文化呢？那是因为马总希望传播阿里的文化，只要你不乱说，都是被允许的。

其实是这样，越是名人，他就越需要去传播他的思想。越是大品牌越是要去传播品牌价值观。越是大公司，越是要去传播它的组织文化。越是一个大的宗教，传教士遍布就越广泛。

他们，都是在传播文化体量。

综上，品牌是文化的载体，文化越自信，品牌就越强，文化体量越强大，品牌就越强大。中国要培养出世界级的品牌，必须要在文化体量，文化自信上下功夫，复兴之路，就是世界级品牌的发展轨迹，发展优秀的中华传统文化，势必会给孕育世界级的品牌提供肥沃的土壤。

所以，别再说中国没有世界级的顶级品牌了，得看自己的文化自信和文化体量在什么位置。否则，你怎么能吸引广泛的认同和喜爱呢？

02为什么说「文化越流行」产品越好卖

我们接着来，品牌是文化的载体，产品又是品牌的载体，这就不难理解，当「文化越自信」品牌越强大的逻辑下，「文化越流行」产品越好卖的基本逻辑了。

现在国潮升温，自信回归，品牌就自然成长了，有文化元素的产品自然就会受欢迎。

比如，当同仁堂开起了中药养生咖啡馆，你也就不惊讶了。

同仁堂，雍正皇帝钦定的供奉御药房，数一数年份至今已350多年的历史。在中药店喝咖啡，想想都上头对吧，疫情之后，中医药在抗击疫情立了大功，对中医文化的自信空前提升。所以，来一杯益母草咖啡，玫瑰咖啡，枸杞咖啡，也就不奇怪了。

这就是传统中医药文回归的自信。

你还可以看到，价格大概是20~35之间，而且他家的咖啡是不加糖的纸加蜂蜜，还有面包各种应季的养生食品，既休闲又养生。

你先不管同仁堂中药的咖啡会不会最终流行起来，你只要知道助推它的背后是博大精深的中医药文化和历史悠久的养生文化，就够了。

因为，只要这个社会对优良的传统文化的自信越来越强，只要顺应现在普遍热爱传统文化的年轻人的需求，那么，这个品牌就会更年轻，产品就不会不畅销。

再举一个例子，在昨天，当我在打开抖音开屏时，看到一款很惊艳的产品七夕节广告，花西子的一款超美的同心锁口红“张敞画眉”雕花口红。

这些产品， 我 感觉很惊艳，于 是 发 给团队小伙 伴看，她们也 被惊艳了。

我们营销航班副机长Taya雅看了后，她以多年的行业品牌的从业经验，总结了以下几点看法。她说：

这款口红从外观设计满满的中图元素，故事内容都很有特点，放在七夕节 同心寓意也很美。

1.作为国牌口红，定价高于一般国牌口红。

但是同心锁口红的色调，工艺，文化赋予有种奢牌的感觉，单买设计也觉得物超所值。

2.女性永远少支口红，有的口红是长涂的，有的口红是用来收藏的。

对于口红，女生一般都有使用习惯，常用的都是那几支。

这支口红，在我这里归类是属于收藏系列，看着心情美的那种。

原因：外观太精美同时比一般口红占用面积大。外出会考虑小包携带问题，损耗问题。

3.击中现在的国潮风，之前故宫口红大热，后面很多口红都是在膏体和礼盒，以及图案上做文章，针对于管体做文章的口红不多。

这支口红可以晒圈晒小红书，表达自己的审美和品味。

4.官网的齐眉同心套盒（眉笔，口红，梳子）还有几个女生常用的大热色号已经售罄了，只有几款挑人色在预售。

小红书上关于同心锁口红的笔记目前是165篇，如果加大营销投入和直播，以及继续生产大热色。

Taya总结，同心锁系列，10万+应该可以达成，现在天猫是月销5万+。

然后，我还搜索了一下同品牌的其它产品，见下图。

你看，这就是热销中国文化恢复自信后，赋能新产品热销的一个很小的例子，类似的中国风，中国元素，中国文化的受热捧的例子还是不少的。

再多的例子就不多举了，总之一句话，回到文化的母体去创新的元素，回到在漫长历史中逐渐形成的某种共识性认知找产品的创新点的产品，运气都不会太差。

关键是现在我们的民族文化自信，正在一点一点的恢复。刚好在朋友圈里刷到一张图，那意境，跟未来中国的品牌们，中国的产品的意境有很配的味道。你品，你细品：

 

03总结说几句

今天是七夕，从小时候，就只是听说有这个故事，有这个节日，但从来没有看到过商家有什么行动。

现在大的传统节日在制度性地恢复，商家也开始懂得借助节日的气氛做需求的匹配。但是离强势的恢复文化的自信，还有很长的路要走。

什么时候，七夕节的文化发展能够超越西方的情人节，情人们都过七夕了，那么，那个时候，文化的自信就真正恢复了。

在这一个传统节日，在这一篇文章中，我尝试讲清楚文化与品牌之间的关系，文化可以让产品畅销之间的逻辑，算是另外一种蹭节日的气氛，用知识去传播观点。

产品是附着于品牌，品牌附着于品牌文化，品牌文化附着民族文化。优秀的民族文化孕育着优秀的品牌，品牌文化的体量决定品牌的强大。

总之，「文化越自信」品牌越强大，「文化越流行」产品越好卖。

好，这一篇就先到这里。