如何看待“营销没有想的那么重要，产品本身才是最重要的”这种观点？

相信每一个人在学习营销的时候，一定会听到很多奇怪的观点，比如说，明明他就是个营销大师级的人物，却说他的成功靠的是产品。明明他是营销咨询师，却说营销没有想的那么重要，产品本身才是最重要的。

营销，这个词的确被玩坏了。

在这个时候，我们更不能被带节奏，要对这些观点能拨开迷雾，有一个正确的认识，有自己的独立思考和判断，这样才能利用好营销，创造价值，实现理想。

1、观点，其实是没有对错的，因为每个人看到的世界不一样，他说的话得服务于他自己的利益，有他要对话的对象，见人说人话，见鬼说鬼话，说的话得要让他的利益关系人认同。本身不应该用对错衡量。

2、观点要兼听则明，不能只听一些人怎样说，要听各个角度的人怎么说。

产品战略专家梁宁的观点是：产品不会说话，它就在那里稳定地提供价值，产品是被动的艺术。

袅屋书店的老板增田宗昭的观点是，产品由两个要素构成，一个是功能，另一个是设计。设计是商品的本质价值之一。

张小龙观点：产品是满足人类需求的工具。

俞军的观点：产品是各种需求的集合。

3、营销20世纪60年代，麦卡锡就提出营销4P理论，即包括产品、价格、渠道和促销。

国内著名的华与华公司的老板华杉的观点更是说，4P就是营销，营销就是4P。

国际知名营销学教授柏唯良的观点，市场营销是管理交换的策略， 要从战略层面去进行考量。

而像《营销管理》这样全球畅销的教科书，把营销定义为营销是企业理解顾客，创造顾客价值，传播顾客价值和交付顾客价值的完整过程 。

4、现在，我们整合来看，你会发现，如果谁将营销和产品分开来谈重要性，你就会发现多少显得不成熟，不理智。

因为，从来就没有单独的营销，也从来没有单独的产品，它抛开产品谈营销，就成了空中楼阁，抛开营销谈产品就成为把产品掩埋起来。

们都应该是一体的，相互支撑整个商业体系的价值。

没有谁比谁更重要一说，在从业者看来，在不同的阶段，哪一工作多一些，哪一个工作少一些的差别而已。

5、如果没有一体的全局观，无论是干营销岗位，还是干产品岗位，都不可能干好，市场会让偏科严重的人亏掉底裤的。

6、如果将产品和营销分轻重，言外之意就是产品好，营销是可有可无，有也是锦上添花，是补充的意思。这种思想有毒，很危险，应该远离。

这种思想，就像我们能看到的很多人说，把产品增加设计，把设计当成一个附加的，增加附加值的观念一样有毒。

要知道，在现代的产品中，决定产品性质的功能，和构成外观的设计，两者都是不可分割的本质的价值。

同理，在现代商业的价值体系里，产品决定价值性质，营销决定顾客对产品价值认知的大小，都是不可分割的。

7、有些人在不能否定营销在商业价值体系里的作用时，就提出说，产品是“1”，营销是“1”后面的“0”，营销做得好，后面的“0”就更多。

这其实也不准确，因为，产品的从0-1的过程，市场工作，营销职能可是有发挥重要作用的，不因一个企业怎样命名部门职能和工作范围而改变这些事实。

8、所以，正确的理解，打个比喻是，产品和营销，像是面粉和水的关系，客户需要包子，那产品的形态就做成包子，客户需要饺子，那就包成饺子，客户需要馒头，那就做成馒头。

9、最后，讲一个故事，结束这个话题。

有一家生产沥青的公司，这家公司的产品质量比较好，但价格也是普通沥青的2倍。这家公司曾与江西省一个市沟通，最后市长决定采用质量好的，但交通局采购员关心的却是：价格贵一倍，质量是不是也要好一倍呢？

这时候，交通采购员采用的是财务逻辑，他关心的是财务成本；而市长考虑的是综合性的社会成本，如果沥青质量差，路上有了洞，补洞就要封锁交通，期间很多汽车要多燃烧几个小时的汽油……

做市场营销要像市长，而不是交通采购员。因为市场营销要考虑的因素很多，每个要素又都处于不断的动态变化之中。

所以，市场营销需要关注可能性，所以它也是关于概率的科学。牛逼的高手，能让一个生意的成功概率大增，因为他们有全局的眼光，既看到市场的客户真正关心的价值，也看到公司可以将面粉做成“包子”更好卖，还是做成“饺子”赚得更多的概率。

不谋全局者，不足谋一域。厚此薄彼者，常常有勇无谋。咱要做一个有大局观的人。