NEIWAI内衣文案刷屏网络，疫情下的她经济如何突围？

伴随互联网经济的成熟发展和消费升级时代的来临，女性正崛起为当下消费主力，由女性消费形成的“她经济”市场正成为一座万亿级金矿。女性已经成为助推我国消费不断提速的重要力量，可以说得“她”者得“天下”。

而近日，“内外”内衣品牌以探索“自由身体之美”为品牌态度，邀请了不同身材的女孩来拍摄2020春夏大片，并宣称品牌“坚持为不同身材做设计，也期待每一种真实的演绎”，很好的抓住了女性心理，圈粉一大波女性消费者。下面让我们一起来看一看吧。

《没有一种身材，是微不足道的》

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诠释中国内衣广告的眼界
文案中的世界观

内外内衣这部广告并没有请一些市面上认为的身材好的女性，而是选择了18-58岁的女性来真实的展现自己，表现了不同身体的魅力。同时向大众传达了：身体是每个人最直观的表现，他是独一无二的，身体也是每个阶段变化最为显著的展示，是成长与付出的证明，所以没有一种身材，是微不足道的品牌态度。

其实提起内外内衣，大多数消费者并不熟悉这个小众的、具有独特内涵的内衣品牌，作为一个从线上走到线下的中国原创内衣品牌，内外创立于2012年，可以说是与中国互联网零售业同步发展起来的。

2012年的线下市场仍以大品牌为主导，不过线上市场却正处于从低价互联网时代向品牌互联网时代过渡的阶段。尤其对于新品牌而言，互联网平台具有相当的成本优势，诸如微博之类的社交平台的崛起，为品牌提供了很好的宣传渠道。在这样的环境下“内外”的天猫旗舰店诞生了。

同时内外内衣重视与年轻人的精神联系和沟通，在此基础上视觉上的新颖创意同样没有忽视。

现如今在面对的年轻消费者有一个普遍的特点——更重视精神联系，即便收入有限，也愿意倾其所有，投资在自己感兴趣的事物上，这也正是为什么内外将自身的定位趋向于“品牌属性”的原因之一。

而从这一组广告来看，无论什么样的身材，无论什么样的年纪，有些总有一款适合你的意思，可以看出其中期望：覆盖整个女性市场。这一点来说，也是这个广告所需要承载的意义。

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现如今品牌该如何

站在女性内心角度发声？

对于女性来说，到底什么才是美的？

这个问题其实并没有一个标准答案，男生和女生对女性身材美的定义本就有分歧，另外，外界是否有资格去评判女性的身材本就是一件饱受争议的事情，站在女性的角度，内外内衣提倡的身材自信之美是积极和正面的，而另一边，全球内衣巨头维多利亚的秘密，在过去两年中一直争议不断，腹背受敌。最近更是有消息传出这个以制造性感而闻名全球的内衣品牌将仅以11亿美元的估值被贱卖。

其实导致维密走到今天这一步的因素有很多，其中很重要的一点便是品牌一直沉浸在自身“性感”的标签中故步自封，不愿接纳大码模特等其他群体；同时现如今用户消费的自我主张意识格外强烈，而维密并没有及时反省自身，从而步步败退。

早在2014年的时候，维密为了给大秀造势，发布了一则站着10位身材曼妙的模特的平面海报，广告语写着“完美身材”。

结果却受到了超过1.6万人的签名抵制活动，人们在社交网络上质问品牌，“完美身材”难道只能是图片里的这样么？一部分用户认为维密的标语设立了对女性身材的狭隘的评判标准，让女性对自己的身材越来越不自信，从而促使女性花钱购买他们的产品！

她们认为女性不需要别人来告诉自己什么是完美，甚至号召用户在网上，上传各种高矮胖瘦的身材照片来抵制维密的广告，最后 这个事件以维密改了广告语结束。

其实，维密错就错在：当用户有自我主张时，品牌就不应该告诉用户应该怎么做、要变成怎么样，而是应该更多的去倾听用户的心声和需求，现如今品牌想要站在女性角度发声在狂人看来有以下几点：

1、价值的认同感。有共鸣的产品，让女性贴上“我”的标签，能解决日常穿衣的品牌和产品很多，为什么一定要选择你呢？我们所有人都无法回避一个事实，如今的产品经营正在变成文化和价值观经营。以时尚品牌举例，女性对其选择更多时候并非基于其功能性，而是这个品牌能否表达自己的态度，如果品牌和产品的个性越强烈，自我就越渴望寄居其中。

2、体验的沉浸感。有温度的连接，拨动女性情感神经，品牌要在女性用户头脑的有限领域中攻城略地，建立并维系情感纽带，除了价值观的自我投射之外，引起共鸣的情感触点、深入沉浸的参与体验，皆是关键联结点。

3、人格化的信任感。匹配高契合度的代言人，提高女性用户粘性，一个好的创意点要想将其声量与价值最大化，少不了“品牌+明星”这种最常用的方式。但也正因为如此，想要在扎堆的“品牌+明星”借力方式里显露自身的吸引点，难度也不小。

无疑在这场争夺新时代女性的激烈角逐里，能为女性消费者贴上“我”的标签的品牌价值、拨动女性情感神经的沉浸体验、服务于女性个性与灵魂的人格化表达，皆是触发女性消费者动机、甚至是提升品牌的终极利器。

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疫情下的她经济如何突围？

现如今虽然疫情不断好转，但是很多品牌开始陷入“流量焦虑”， 媒介碎片化、人们社交分布离散化，通过成为“流量王”缔造创富神话的日子早已一去不复返了，抢流量的人越来越多，各个行业放眼望去已成红海。

实际上，疫情后的消费市场还有一处极具想象力——“她经济”，经济日益独立的女性正在学会自我取悦，并在商业价值上提供了巨大的增量空间，经历这次疫情后的女性消费者无疑是报复性消费的首批人选。在狂人看来疫情下的她经济如何突围主要有以下几点：

1、抓住女性自我觉醒力，女子力的觉醒是从解放身体开始的。市场正在重新认识鲜活而有趣的女性，并试图将她们从简单粗暴的标签中解脱出来,关注她们真实的需求本身，从根本抓住女性自身的觉醒力，可以促进品牌的下一步动作。

2、极致洞察，追随真实的“她”，在今天如此强调“品效合一”的时代，营销的手段再多，也终究逃不过要实现落地转化和带货的终极目标。所以在这个时刻，从女性内心角度发声显得尤为重要，为了避免上文中维密的以偏概全式的“沉浸式营销”，品牌在针对女性消费者做营销时需要多以一个倾听者的身份出现。

3、全领域的创意结合品牌，除了在市场洞察和产品研发上的无懈可击，任何成功的营销其实也离不开它的社会化媒体布局。在新一代用户年轻化、开放化的趋势下，品牌带来的不仅仅是产品和服务的极致体验，更是鼓励消费者认识到真正的自我，逐渐不再压抑自己的欲望，不再去要求自己无限贴近社会所期望的“理想男人”或者“理想女人”，而是正视自己内心真实的感受！

在如今这个时期，“她经济”已经展现出巨大的经济潜能，女性拥有巨大的力量——她们影响消费，是未来经济发展的重要推动力，也是品牌不可忽视的人群，女性天生的细腻和对美好的追求，使她们更容易执着于仪式感的象征意义，对品牌来说能否抓住她经济的命脉无疑是重中之重的。