荆棘之下，潮玩“生长” （下）

IP是潮玩的基础，尽管国内潮玩行业起步较晚，但一些传统IP已然深入人心。中国IP的崛起是必然的，这体现了国人的文化自信，过去这么多年国内的内容制作、设计师、动画、建模等专业都在快速成长。

IP需要时间的沉淀，一个受到用户喜欢的IP有了深入运营并且经过时间沉淀后，会永远保持活力，这需要耐心与毅力。并不是每个IP都能出圈。IP也有目标用户，IP推出后慢慢经营渗透到你所有用户，从某种意义上说，IP的经营需要时间，大小品牌都适用。

在国内的原创IP土壤中，生长着一波看似小规模的本土工作室，他们主打原创设计并与多个品牌联名，在同质化的市场竞争中悄悄闪光。或许并不起眼，但却在自己的圈层中已然有了一席之地，是在这个市场中活跃着的明日之星。

“ONEKNIFE一刀”就是这样一个存在。主理人偷闲一刀指出了目前IP工作室的现状，在国内市场环境中必须承认，一件事要做好需要有很多人进去，才会在市场中捶打地更加成熟、更加饱满。而国外包含漫威、Hello kitty、海贼王等这些IP都已经有了很成熟的商业结构，国内可以借鉴与发展。但是国内市场目前还是一个上升阶段，我们能够看到市场前景以及机会，也能看到很多的声音想要发出，很多的故事想要去表达，个性外露更多元。

“对我们这样的工作室来说，一人身兼数职是常态，但把爱好做成了事业，很有成就感。盲盒似乎打开了潮玩市场，但仅仅是IP的一个小入口，IP的世界是广阔的。打造一个IP首先需要从IP形象出发，看它的可延续性和生命的张力，其次从创作的人角度看，一个好的创意很重要。最后从国内看，要看你的内容与形象是否是真诚的、有温度的、有内容的、丰满的。”

奶噗噗就是这样一个温暖且治愈的美好形象。“我们跟粉丝有比较密切的接触，之前一个户外市集，艳阳天，一个粉丝陪我摆了一下午。我们聊到她为什么会喜欢奶噗噗这种玩具，她说觉得这个形象很治愈，给它带来了很多比如单独相处时候的慰藉，像一个朋友一样陪伴着她。”偷闲一刀说，很多人玩奶噗噗跟我们小时候玩毛绒玩具的心态是一样的，选择一个朋友去陪伴，也张扬了自己内心的兴趣、特色以及审美倾向。

偷闲一刀 奶噗噗

对于当代年轻人来说，爱好越来越细分，对于情感需求的满足更挑剔，审美阈值也在提升。品牌想要通过更多IP去触达更多消费者，其实更难实现了。在这样的逻辑之上，IP本身的数量与传播力、品牌力并非完全呈现正相关。每个人喜欢的IP都是比较个性化、主观化的，IP越多意味着触达更多的细分用户，人群越细分，传播力也就更强。

模言文化创始人郭丹提到，如果以理想的状态来说，品牌旗下IP的数量有助于提升成功率，因为每个IP触达的受众是不完全相同的，以模言文化为例，比如Littlemiss是治愈和复古的，MR.BONE是偏硬核电子科技男性的，通过不同的IP世界观触达的是不同的用户层，那么如果能触达的IP比较多的情况下，就会有更多的圈层的人了解品牌。

事实上，疫情之下很多原创IP工作室由于成本、库存等诸多原因选择关闭自己的线下店、撤出潮流集合点或进入停滞，在这样的境遇下，也有品牌通过自身私域渠道来提前定制或者完善相关营销内容、输出IP故事，以此也在另一个方面有所收获。

而无论品牌们身处怎样的境况，关于2022年的潮玩故事，注定是在挣扎中向前发展。

模言文化创始人郭丹提到，某种程度上看，今天市场的同质化被恶意放大了。“但一件作品，很难说在整个设计元素中，包含风格、姿势等跟市面上的产品完全不同，单纯的同质化作品是没有精神内核的，因此我们应该保护是那些饱含情感的作品，以一种理性的观点去判断。”

而在看似同质化的市场中，品牌们需要打造具有生命力的IP。偷闲一刀表示，这些有生命力的IP首先是真诚的，创作的想法、IP本身的色彩以定位都应该是真诚的。其次是利ta的，IP能带给别人正向的反馈，粉丝喜欢你的IP，是因为能够从IP本身获得能量。另外，一个具有生命力的IP是有推陈出新的能力、与时俱进的能力，要看创作者的创作内容是否源源不断地给予用户能量，从你身上获得一些正向反馈。

而关于消费者的故事中，沉浸式、趣味性、吸引力是一贯的话题。X11潮玩负责人提到，趣味营销是未来行业的趋势。相比传统的营销手段，年轻人更在意策划的活动是不是他们喜闻悦见的，比如我们去年在成都为潮玩IP“国喜福福”策划的百家姓熊猫展在当地颇受欢迎，未来也会在这个方向上拓展。另外，据我们所看到的，根据不同的时间节点做潮玩艺术展也是未来的一个可延续的重要形式，一来让更多的消费者有机会走进潮玩，二来也是为品牌本身的粉丝提供一次交流的机会。

另外，数字潮玩也被认为是未来行业中的一个重要分支。

次元潮玩业务负责人张贤佳提到，在底层模型的支撑下，未来潮玩的线上化、线上交易都是潮流，目前次元潮玩也正在做这样的事。事实上，一些用户喜欢的IP都可以做成相关产品，理论上会被用户接受。而在这个基础之上，虚拟直播场景的搭建、原创IP的露出等都会在技术的驱动下相互链接。

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