哪些品类可能爆发式增长？

品牌大师里斯在《品牌的起源》一书中认为，品类是一棵大树，不断从树干长出新的枝叶，也就是品类成长和细分的过程，品牌就像上面结的果子。

伴随着品类的成长与分化不断进化，品类的兴衰直接影响到市场规模与发展层次，也深刻影响到品牌的发展的足迹。

可以说品牌的兴衰，其本源是品类的成长与衰退。当一个品类正在成长和进化时，正是品牌切入的窗口期，把握住其周期和趋势，打造品牌会事半功倍。

那么，怎么去洞悉这些有潜力、甚至会爆发式发展的品类呢？

壹   追“趋势”而不是追“风口”

经济下行的时期，大家都变得很浮躁，很多企业都在拼命追风口，希望借助风口飞上天。

其实我觉得，追风口适合哪些财力雄厚、经验丰富的企业家。对于一般的企业来说，更需要的是“抓趋势”而不是“追风口”。

因为趋势是大体可以预见的、长远的，而风口是往往短期的，有时候就是资本、企业家和媒体一起捧出来的游戏，今年的风口，或许过了两三年后潮水退去，或许会冰封，最终留下来的，也就是那么几个幸运的头部品牌，其他的大部分要死掉。

“风口猪”往往会跌的很惨

这样一来，对于大部分追风口的企业来说，是不是意味着，要不停的创业、换行、再创业？

尤其对于那些内功很差的初创企业来说，过于依赖于风口带来的红利，就容易浮躁或迷失。无恒产者，容易无恒心。与其老想着风口的红利，还不如扎根一个符合大趋势的品类好好沉淀，抓住品牌持续成长和带来的红利。

貳 发现高潜质的明星品类

经过多年品牌运作经验，个人认为，以下六种情形中，品类扩容空间最大：

第一种，专业市场向大众化普及的品类

比如以前玻尿酸只在美容院使用，现在的玻尿酸安瓶逐渐普及到女性日常中，增长潜力可期。

有些民生类的军工技术产品，转变成民用以后，也可能迎来市场的快速扩容。比如有一种飞乐思的理疗产品，就是运营了用于军队的发热技术，被应用到暖宫带、发热眼罩、护膝护腰带等，用于女性、办公室人群、亚健康人群保健。

应用了军工技术的发热暖宫带

类似的，蔡司光学技术应用到华为手机上，也开启了专业级拍照智能手机的很无限市场。

类似例子还有家用单反机、家用健身器材、家用麻将机等。

第二种，长尾型小众产品可以聚集的时候

传统市场中，小而美的小众产品，如一些高端黑科技产品，由于市场受到地域切割，小而分散，推广成本高、规模无法支撑，往往被忽略。

然而，在电商、社群渠道，市场地域限制被突破，可以精准聚焦圈层，无限延展，即使小众也可以做出足够的销量来。

第三种，在高度成熟、市场规模极大的红海行业中，可以找到某个细分的品类，专注这一细分品类

由于有市场规模托底，即使小品类也有机会做大，成为该细分品类的代表品牌，在红海中发现蓝海。

如食品饮料行业的天地壹号（苹果醋）、桃花姬（即食阿胶）、齐云山（酸枣糕），六个核桃（核桃牛奶），家电行业的九阳（豆浆机），家居日用行业的全棉时代（棉质品），新式茶饮领域的喜茶、柰雪的茶等。

全棉时代专注“棉制家居用品”品类

相反，如果品类市场初步发育、规模太小，不适合定位太狭窄，不然会被定位定死。

第四种，某些品类市场规模虽然大，但是市场极度分散、没有标准、野性生长，那么恭喜你，通过规范的、品牌化的运作，你有机会成为这个品类的领导品牌

典型的栗子是冬虫夏草行业的极草。当时的冬虫夏草市场很乱，没有标准、没有主导品牌，产品价值感也没法凸显。极草通过建立标准，以及双层片含着吃的吃法革新，一跃成为行业领导者。

极草建立标准、开创新吃法，成为领导品牌

第五种，当某种品类契合社会消费趋势，且有一定基础消费习惯，这个时候进入更有机会。（过早进入也不好，消费习惯培养是一个难题）

如当年的三只松鼠选择坚果品类，一来契合了食品休闲、天然健康化的趋势，二来坚果本来就有消费基础，因此可以做成一个大品类。

未来，低脂、燃脂食品也是一个方向。比如，随着一二线城市健身运动的普及，健身塑形相关食品的市场也将扩容。

代餐奶昔健身食品

第六种，当某些新品类，由于受限于技术，发展受阻滞，一旦这些因素得以突破，爆发式增长就可能到来

如抖音、快手之前，有微腾讯的微视短视频，但受限于手机流量费用、消费习惯等因素，一直不温不火。抖音快手爆发，很大程度上得益于流量费用降低。相信5G时代来临，短视频会迎来新一轮的热潮，深入拓展到互联网的各个领域。

5G的商业运用还不成熟，但未来潜力巨大

再一个栗子，当年移动电商最初体验很差、发展沉淀了好几年的时间。直到手机支付、移动网络技术成熟以后，移动电商才解决了体验、信任问题，逐渐全面超越PC端的。

一直以来，腾讯的跟进策略，就是在条件初步成熟的情况下进入，不早不晚，借助自身社交、资本的优势，攻城略地，也是源于这种思维。

第七种，市场梯度差异带来的品类机会

在中国这样广袤而高容量的市场，市场发育程度不是均一的，而是在空间和时间上错落层叠的。

比如东部沿海地区已经是发达的自由市场，而西部一些边远地区还是原始的自然经济；一线城市已经匹敌欧美消费，而广大乡镇和农村很多领域却滞后几十年甚至甚至上百年。

这就存在很多市场空白点，在发达市场处于衰弱期、已经不适应需求的品类，到了滞后地区，或许正处于发展期，这为一些品牌的逆袭提供了机会，同时还可以延长品类的生命周期。

典型的例子，就是下沉市场的大众产品。比如OV手机就把握了二三线城市、名创优品、快手、趣头条等等，都是采取了异于一二线市场的品类和市场战略。

传音成为“非洲手机之王”

这种道理放到国际市场也一样。比如中国国产手机鼻祖波导，大家都以为破产了吧，可人家改了个马甲叫“传音”入主非洲，现在已经是全球出货量仅次于华为的的“非洲手机之王”。

因此，把握市场在时间和空间上的发育差异，踩准产品周期的节奏，或许你就能发现红海市场中的新大陆。