为什么一说到省钱，广告人就喜欢借鉴全联？

前几天刷微博，无意间刷到淘宝直播×点淘×淘宝新势力周为春季上新做的一套海报，想要表达的核心信息是，在这里买新衣服可以省钱。

这没啥毛病，但看了海报的文案，立马嗅到了一股熟悉的味道，这些文案借鉴或参考了全联历年的海报文案。

几乎每一张都能在全联里找到相关用词和句式 ，挑了几张对比了一下。（左边淘宝，右边全联）

全联的广告确实经典，一个“省”字，持续表达了20年，留下无数的文案金句，广告人涉及到“省”的话题和策略，的确很容易联想到全联，不自觉地想要写出全联式的文案。

但模仿全联的表达适合你服务的品牌吗？有沟通力吗？未必，乔治·路易斯曾经说 当 你的广告创意足够好时，它可以成为品牌或者产品的利益点，甚至是撬动消费者的核心竞争力。

而全联用20年证明它的表达方式已经被公认为优秀，而如果你只是模仿它、复刻它、借鉴它，只能成为别人的影子，不仅廉价，而且毫无说服力。

那么，在面对“省”这样的核心诉求时，是否有别的表达方式呢？当然有，且不乏优秀者。精选几个优秀案例，同样是讲“省”，感受一下别样的表达。

 

京东3C：省遍全国

点评：巧妙利用中国的省份，简单明了、一语双关地讲出了京东3C全国都省的核心信息。这种创意属于灵光一现的，可遇不可求且只能用一次。

 

去哪儿网：省钱旅行，不如去省钱的旅行

点评：旅行省下的钱可以买自己想买的东西。当然，这里是反过来表达的，植入了后悔了的情绪，早知道去哪儿网可以省这么多钱，何必委屈自己抠抠搜搜。

 

去哪儿网：省更多当然玩更多

点评：旅游当然是为了出去玩，在既定的预算下，如果机票住宿能更省，就有更多的钱可以玩了。成功抓住了消费者旅游的心理，并提出了更优解。

 

美团APP：干啥都省钱

点评：利用沈腾和贾玲的明星效应，组成“省叔叔”、“零妹妹”省钱CP，一个代表品牌，一个代表消费者，身份明确，场景明确，当消费者想要省钱时，品牌方就站了出来，告诉消费者去哪省钱。

 

银联手机闪付周：折扣大学毕业典礼

点评：放大消费者绞尽脑汁想要获得更多折扣，虚拟了一个折扣大学，在里面学习各种省钱技巧，反转其实省钱很简单，只需要银联手机闪付，一出手就5折。

 

银联62节：倪大红吐槽不打折

点评：借势倪大红《都挺好》爆款剧深入人心的抠门人设，用消费场景的反转故事，吐槽为啥不打折，突出银联62节更省钱。

可以看到，“省”，绝对不只有全联一种创意表达，广告人在遇到同样的命题时，不妨适时跳出来。

想想是想表达花式省钱，还是要表达省钱可以为消费者带来额外的享受，还是想表达省钱的麻烦，或是想表达大手花钱的懊恼等等，这些都可以，也是必须要思考的。

但之前更要做的是好好的研究品牌和产品，洞察消费者场景及消费痛点，结合预算等具体情况，看看到底什么样的方式，既能吸引消费者，又能把“省”传递出去。

而如果你真的很喜欢全联，就是要致敬全联，那不妨搞清楚全联的表达之所以能打动人，除了20年来的花样坚持，最普遍的手法就是——

在某一场景下，讲省钱的道理，这个道理有可能来源于对生活的观察，也有可能来源于消费者场景洞察，也有可能直接表达从生活经验里得到的消费观念。

更为重要的是，在输出时，不要反复地对比看全联的那些文案句子，不要用里面已经有的词汇，否则就会被大家认为是无脑的借鉴甚至是抄袭。