走过最长的路，是拼多多砍一刀的套路

近日，拼多多屡次涌上热搜，某主播号召直播间6万人参与其发起的砍价免费领手机的活动，6万人在线两个小时内都没有砍成功，网友们在线等拼多多一个回应。而后拼多多出来回应称未砍成功不实。

随着网友对于拼多多砍价规则的质疑，而引发公众舆论。昨晚拼多多发布了2021年业绩，终于结束了多年的亏损，实现扭亏为盈！不过拼多多股价却出现了6%的下跌，市值蒸发了200亿人民币，相信这是这次事件的后遗症。

据了解，拼多多自成立以来就以低廉的价格出名，凭借着扩列式玩法以及新颖式营销手段，迅速圈层并挤入电商领域前三，“烧钱换市场”的手段被拼多多用到极致，随着存量市场的扩张，薅羊毛式玩法逐渐演变成“套路”玩法。

无限拉人砍价连环套，暗藏小数点套路深

细数拼多多的套路，最诱人的无非就是两种。第一种是“免费领商品”，选择心仪的产品将链接发送给好友帮忙砍一刀。第二种是“天天领现金”，弹出来的金额不定，100起步，需要将链接发送给好友帮忙点链接。诱人的免费活动令不少消费者心动，但免费薅羊毛绝对没那么简单。

江湖老刘收到过不少好友发来的拼多多链接，要求帮他们点一下链接，事后不少好友表示拼多多的根本就是“俄罗斯套娃”玩法，薅拼多多羊毛简直太难了。江湖老刘在黑猫投诉平台输入“拼多多”，投诉量多达432224条，其中投诉多半是因拼多多免费领现金和免费领商品活动而投诉拼多多虚假宣传活动。

2020年有律师因拼多多砍价套路起诉拼多多，拼多多对此事做出了解释，因为手机的屏幕是有限的，所以通常情况下只显示差0.9%，但实际上后面还有多个小数。例如一名用户砍价还差“0.009996427”，但也就只显示差0.9%。

在江湖老刘看来，拼多多砍价套路实在太深，需要用户无限拉取朋友点开链接助力，但并非所有助力都是有效的。拼多多砍价套路让用户以为只差一下就成功，但这仅是拼多多的无限拉人砍价连环套。所剩无几的数字背后暗藏文字游戏，后面省略无数位小数点，这是因为这些套路，拼多多在短短5年内跻身电商领域前三。扩列式玩法不能与套路划等号，套路用户上瘾只会让用户对其失去信心。

“真香”百亿补贴暗流涌动，营销噱头成新套路

拼多多百亿补贴是拼多多推出的活动，购买标注有“百亿补贴”的商品，可以获得官方优惠，标注有“百亿补贴”的商品可以放心购买，为官方正品。据悉，拼多多百亿补贴商品在高加持的补贴下，让用户高喊“真香”。事实果真如此完美？

江湖老刘在黑猫投诉平台上输入“拼多多百亿补贴”，投诉量达到9594条。标榜着真品、低价的百亿补贴是真金白银的输出吗？有网友投诉称，拼单成功后以账号异常为由，不发货，但在购买其他除百亿补贴商品外能发货。这足以说明账号不存在问题，是百亿补贴为诱导消费者的虚假宣传。

除此之外，多数用户反映在拼多多百亿补贴上下单后，被强行取消订单，不发货，强制退款，不报价，甚至还存在卖假货的行为。百亿补贴又是否真的达到百亿，百亿补贴对拼多多而言不过是营销噱头罢了，新颖前卫的营销方式才能让拼多多弯道超车，但弯道跑多了就不再正视直线赛道了！

在江湖老刘看来，拼多多百亿补贴打着正品低价的旗号，在下沉市场中一路高歌猛进。百亿补贴四字本身值得考究，不是每个玩家都补得起，真心愿意烧钱真金白银补贴。百亿补贴的热闹背后，被薅羊毛的却是消费者，拼多多套路数不胜数。

陷烧钱换市场死循环，套路用户或成不二之选

2020年，拼多多净亏损达到71.8亿元，拼多多花在销售与市场上的支出达到了412亿。拼多多一直补贴，一直亏损，已经陷入烧钱换市场的死循环，高补贴的策略还能用多久，在盈利方面，拼多多通过消减营销费用的方法降低了成本，账面上实现了利润的增长 ，但是营收增长放缓至个位数也不能不令人担忧。随着存量市场的消耗殆尽，各大平台相互推出下沉平台与之竞争，淘宝特价版、京东京喜平台入局，低价成本优势逐渐消失，夹击在两大巨头中间的拼多多，还面临着内忧外患局面。

拼多多腹背受敌，市场被蚕食，高补贴让拼多多头顶泰山，真金白银的付出自然不再成为拼多多的主打旋律。用户就成为拼多多高补贴的买单者，不管是拼多多的砍价套路还是百亿套路都可以让用户提高粘性，每打开一次拼多多在大数据的加持推送下，用户就多了一次下单的机会，这才是拼多多的套路起始。

在江湖老刘看来，拼多多所处的在线电商出现新峰值，难再增长。拼多多亏损加剧，但中途退场先前努力全部付诸东流。薅羊毛的用户也就成为拼多多反薅的对象，世界上最遥远的距离不是生与死，而是拼多多的体现成功。用户苦拼多多砍一刀久已，希望看清拼多多补贴真实面目的用户，不再跌入拼多多套路陷阱！