樱花季=生意季？品牌们都用什么方式贩售春天？

森见登美彦说，“春天有一种魔力。一种让人想‘成为更好的自己’的魔力。”

为了让春天的魔力联想延展到自己身上，品牌们费劲了心思。

瑞幸开启春日樱花季，用浪漫回应浪漫；Seesaw Coffee以春日密使“桃”为线索，构建国人的春日专属美好；元气森林玩了一把魔法，把樱花藏在瓶身上，当冷藏温度降至8℃以下，瓶身将会绽放朵朵樱花；钟薛高一口气备好6个迈入春天的仪式感……

不少品牌今年的春季限定依然有看头，食品和饮料领域尤甚，很多春天说不完的美好，品牌们都不遗余力地用产品、体验以及生活方式说出来了。

01 锚定樱花、桃花等元素，强化产品的美好联想

春天是什么味道？尝一下就知道。

每当樱花盛开，食品饮料品牌们都瞄准了消费者看到樱花味新品就忍不住买一个尝尝鲜的心理，竞相围绕樱花元素发挥创造力，撩动消费者的味蕾。

一贯以美好风格行走江湖的奈雪，以樱樱拿铁、霸气樱花楂楂莓、樱花蜜桃千层、樱花白桃软欧包四款樱花季新品，给春天一个浪漫的开始。

◎ 图片来源：奈雪的茶

瑞幸咖啡樱花氛围组也在2月底早早就位。先是带着珞珈樱花拿铁、樱花小铁以及粉樱荔荔大福正式开启2022年度樱花季。

◎ 图片来源：瑞幸咖啡

才过去一周时间，又借着3月8日国际妇女节节点，在第一季的基础上焕新动作，接连上架粉樱气泡咖啡、樱花白巧瑞纳冰、抹茶红豆瑞幸卷三款新品，增强樱花季限定对消费者的多频次触达。

◎ 图片来源：瑞幸咖啡

更重要的是，瑞幸把樱花主题小心意发挥到极致。

除了樱花产品限定，还联合日本插画师Mayumi Oono以“送你一朵小幸运”为主题，带来3款樱花杯、2款手提袋和2款杯套，小清新的色调搭配可爱的碎花元素，在带来浓浓春意的同时激发消费者的收集欲望。

◎ 图片来源：瑞幸咖啡

与此同时，瑞幸还在北京、上海、武汉、成都等9大城市陆续开启春日樱花季快闪主题店，让消费者感受一进门就被满满樱花包围的幸福。

用浪漫回应浪漫，连锁咖啡品牌Seesaw Coffee也花了不少心思。但是却在樱花之外换了另一种策略，选择回归到中国的文化风味上。

◎ 图源：Seesaw

品牌以春日密使“桃”为线索，推出杏桃花蜂蜜拿铁、轻云桃桃美式两款创意特调，以及洛神花苹果SEE拉米SAW、花花玫瑰荔枝慕斯两款独家甜品，个性化开启品牌2022春日桃花季，构建专属于中国人的春日烂漫。

02 玩转包装魔法，构建产品魔力

不过，在激烈的产品上新市场里，产品的基础属性差异变得越来越小，如果能在产品包装上玩出火花，也能够形成自己的辨识度以及传播度，在消费者心里种下买买买的种子。

往年凭借樱花白葡萄气泡水承包消费者春天美好的元气森林，今年继续以包装的互动惊喜，撩动消费者对春天的美好幻想。

◎ 图源：元气森林

在樱花白葡萄气泡水常规款的基础上，元气森林推出了隐藏款彩蛋“温变特别款”，把樱花藏在瓶身上，当冷藏温度降至8℃以下，瓶身将会绽放朵朵樱花，让消费者萌生一种“春天因自己而来”的专属感。

而手中的瓶子俨然不再是瓶子，而是春天的诗意，这种小浪漫和仪式感，足够打动人心。

◎ 图源：元气森林

去年凭借罐头美瞳出圈的美瞳品牌“CoFANCY可糖”，今年则从开拓春天的绿色植物开始发散灵感，上新罐头美瞳春季限定“去野系列”。

◎ 图源 ：CoFANCY可糖

除了继续将产品以金属罐头包装的形式与用户见面之外，这次还给罐头戴上植绒帽，像期待春游的小朋友拉着你的手说，“我准备好啦，我们要去哪里玩呀？”这种趣味性的心理暗示，激活了消费者心中看遍花花世界的美好梦想。

03 跨界联动，延伸产品消费场景

此外，借助跨界联动的方式延伸产品消费场景以及帮助发动春季限定产品的销售，也是常见打法。

一个有意思的例子是，“超级植物SUPER PLANTS”持续解锁宝藏联名，这一季不卖植物，而是跨界潮鞋品牌“OTZ”卖鞋子。

◎ 图源： 超级植物

在他们看来，春天是种子萌发的时候，也是新探索的开始。于是两者带来了象征种子冒险的新鞋子，希望在这个春天，蓬蓬的鞋子就像冒险的种子一样，和用户一起探索各种各样未知的可能。

运动风尚与生活方式品牌也是常见的春季组合。

New Balance再度携手日本潮流生活方式品牌niko and ...，融合运动潮流和色彩元素，汲取山林自然之间的灵感，以“游”为出发点碰撞出别具新意的设计亮点，推出全新联名鞋款及其他服饰新品，以悦动视角定格春日，让消费者跟随脚步，在复苏的春日里，开始一次自然的探索。

◎ 图 源 ： New Balance

此外，品牌们跨界产品的开发，一度延伸到了消费者意料之外的场景。比如Seesaw Coffee在春日桃花季之外，又在春季限定这个命题上玩出了新花样。

◎ 图源 ：Seesaw

Seesaw携手来自法国的保乐力加旗下金酒品牌必富达，以自由又奇妙的爱情讯号为灵感，特邀The Nest首席调酒师——方喆仡Allen Fang，在Seesaw上海铜仁88店“GOOD IDEA HUB”内，共同带来“爱在春日初桃时”、“爱在云端莓好里”、以及“爱在浆果成熟后”三款“爱在三部曲”特调酒，开启一场关于浪漫与爱的甜蜜微醺体验，成为这场春季联名限定色彩浓重的一笔。

04  让产品融入生活并成为生活方式

与此同时，春季限定项目的深度，也成为品牌在消费者心中的定价关键。

为了带给消费者全面的感官和情感体验，钟薛高从歌曲、快闪等生活维度出发，足足准备了6种春天的仪式感。

先是联合上海彩虹室内合唱团，试图用一首歌捕捉属于春天的情绪。以《开始开心吧！》命名，没有任何钟薛高的露出，双方把这首歌定义为“一次唤醒”，唤醒人们重新去观察身边的风景，也再度建立对生活的感受，营造一种治愈的、开心的氛围。

此外，两者还带上这首歌闯入上海人流量最大的地方之一“人民广场”，来了一场春天的快闪，传递春天的温暖与期盼。

除了这次快闪外，钟薛高还悄悄联动了凤阳烧饼、大饼油条等上海十六家早餐店，给早起忙碌的消费者准备了一份惊喜，并用这种方式提醒消费者：工作再忙也要记得吃早餐；生活再累，也别忘记我们总还有春天。

◎ 图源：钟薛高

除了这些派送温暖的活动外，钟薛高还盯上了消费者早上出门以及中午休息场景，偷偷把这首关于春天的歌送进了上海的正大广场商场和晶品商场，并联动广州广播电台、音乐之声99.3等9家广播电台，在3月4号的一个早上和午间，用短短的一支歌，传递春天无处不在的温暖与快乐。

这还不够，3月5日，钟薛高还联动WeCycle来了一场音乐骑行，一路从徐汇滨江，骑到城里最具烟火气的街头，参与者所骑过的路线，都是被自己定义的春天。

◎ 图源：钟薛高

最后，钟薛高以2022年的第一片新品“巨开心（开心果牛乳口味）雪糕”，为春天定义一种味道：柔润的、醇厚的、香甜的、立体的……像春天的丰富，又有一种多面的浪漫；但最重要的，还是能让品尝到它的人感觉到幸福，甚至因此变得开心一点。

◎ 图源：钟薛高

不得不说，钟薛高真的太会了，巧妙将一次品牌日常的季节产品上新，转化为一场诗意满满的生活方式互动，正如日本民艺大师柳宗悦说，“美总是要深入日常生活”，

不管是通过一首歌唤醒春天，还是通过一次快闪传递春天的温暖与期盼，抑或是一场音乐骑行以及一份惊喜早餐构建春天的仪式感，这其中的每一个环节是丰富且有层次的，也都能将品牌价值融入其中，并且每一个环节都因“超越期待”而自然产生传播力。

这个时候，只要提到春天，就让人情不自禁联想起钟薛高，在这个语境下，不管钟薛高是卖雪糕还是卖别的季节限定，都变得不再重要，重要的是它给出了“迎接春天”的全新方式，让消费者感受到品牌的趣味与鲜活。

此时此刻，一口钟薛高，不只是舌尖上的美妙春意，也是相信能成为更好自己的希望载体。

◎ 图源：Seesaw

春季限定是每年品牌的销售重头戏，品牌们竞相在产品颜值、体验、场景以及生活方式等层面展开角逐，其间甚至细化到包装用什么灵感元素，靠近哪些趣味话题，如何在交互中融入生活情感等等。

不过最终的目的都是相通的，那就是让消费在掏钱的时候，为你多萌生一丝“冲动”。