无暇赴死：一个乙方的年度总结

像极了一个无所不能的“超级乙方”。

最近这几个月很少更新，没什么特别的原因，实在就是年底太忙了。我的客户们争相要在这个旧年的尾声，为自己的全年工作添上浓墨重磅的一笔汇报。

当然，对于我们来说这肯定是个好事儿，一个要成绩，一个要业绩，甲乙双方从未如此在各自的战略高度上达成契合。

年底照例都是复盘的季节，接下来，我就站在一个纯粹乙方的视角上，分享几点过去一年中我零零散散的感受，也为已经逝去的2021补一个絮絮叨叨的尾巴。

过去的一年，又更卷了一点点。

同行之间的互卷已经司空见惯了，各种行业底裤价就是最好的卷后成果。

这一年，客户之间终于也可以光明正大地卷起来了。流行语，无非就是用开玩笑的方式把大家偷偷想的做的说了出来，它的最大价值就是让一群人可以对某个尴尬的现象达成集体释怀。

如果说以往是暗卷，那么现在卷一下就跟追热点、凑热闹似的，非但不伤身而且有点小怡情，还显得整个人特别懂得职场的风趣。

甲方一旦卷起来，就没乙方什么好果子吃了。

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鸡蛋，真不能都放在一个篮子里

从「风口」到「封口」，只要一条政策的功夫。在线教育就是过去一年打得最稀碎的那个鸡蛋。去年此时，一定还有乙方朋友正在为教育招标大显身手。

一个风口的骤然逝去，影响的除了一整条产业链的生存，还有本应该流通到乙方账户里的一笔不菲的预算。

「不挣钱也要多笼络几个客户」，这可能是每一个越冬时刻没有办法的笨办法。

乙方的核心竞争力，体现出来就是「拒绝」。

台面上、官网中、案例库里天花乱坠的简介都没什么用。

真正看一家乙方是不是有竞争力，就看它有没有底气「拒绝」。

拒绝不清晰的需求，拒绝不合理的要求，拒绝看上去就像「滥活儿」的活儿。

这才是硬实力。

2022年，希望还在乙方的朋友都能去到会「拒绝」的地方。

「营销垃圾」可以不看，但尽量不要骂

越来越多这个行业里的朋友开始显露出愤世嫉俗的倾向，具体表现为：什么都看不惯，动不动就骂「营销垃圾」。

话说回来，谁没有制造过垃圾呢，每一个出街内容背后走过的坎坷之路大家或多或少都有体会。可能只有飞机稿才不算营销垃圾吧，因为没有消费就不会产生垃圾嘛。

针对这种情况，我个人总结的经验就是：骂别骂，少看一点就行了，特别是朋友圈里那些自夸式的分享，点赞捧场一下可以，但能不点开就别点开。

广告负责有趣，公关负责无趣

工作越久，就越觉得广告和公关这两个乙方典型工种差别越大。

拿地理来做一个不太严谨的比方，广告就像地球的内力作用，制造锐度，产生峰峦和峡谷；公关就像外力作用，达成平和，削弱山峰、填平沟壑。

在很多时候，广告就是负责生动有趣，公关介入则会带来严谨无趣。

根据自己是喜欢冒险的，还是喜欢严谨的，大致可以判断更适合创意型角色，还是更适合做公关型工作。

世界那么精彩，传统业务那么冷淡

新的事物想要冒尖的时候，总喜欢把既得利益者推向「传统」，仿佛传统就是不思进取的桎梏。

就像前些年创意热店兴起的时候，把4A推向了传统；短时期创作者起来的时候，要把码字的人叫做传统自媒体。

当然，大家都懂的，这种拉踩思路本身就是营销人早已信手捏来且屡试不爽的哲学。

如今，有的乙方要做直播带货，有的甚至还要拥抱元宇宙，就是没有人说我们要好好做传统业务。

害，在成为牛夫人之前，谁还不是小甜甜呢。

乙方，终究是一个服务人的行业

不管是高大上的奢侈品公关，还是接地气的互联网公关，你服务的中心永远是「人」。

是人，就有七情六欲，就有喜恶，就有倾向和偏颇，就有「我觉得」。

比起服务新的业务，服务一个新的客户更加不易。所以，珍惜每一个职场上的老熟人。

有些业务，注定都是「浪费生命」

在我遇到的职场新人中，很多人都表现出了极大的上进心。但是有了上进心，也就有了「弱点」。

就像每个人都不是完人，怎么可能要求每个项目都能出色地完成，同样的，也很难要求每项业务都能带给我们成长的价值。

对于那些本身就是「浪费生命」的项目，没有搞砸，就是最大的价值。

而判断哪些业务是「浪费生命」并接受它，会帮助你在相对的时空里赢得更多生命。

习惯性服从之后，不要失去自我判断

服从，是乙方最暖人的底色，因为大多数时候，沟通的尽头就是服从。

俗话说，伸手不打笑脸人。服从就是乙方生存的保护壳。

有时候，服从固然让人无奈，但是换个角度想想，你去买东西你也是「花钱买乐意」。

把更多的耐心，留给愿意听从表达的客户，且不要因为习惯性服从而失去判断。

开心和谐，也是专业的一部分

我接触过一些小伙伴，基本功扎实，专业能力也过硬。但就是不知道为什么，项目运行起来总是显得冷冷淡淡的。整体沟通走势平稳，但也没什么情绪浪花。

后来我想了想，很多时候让项目氛围显得开心和谐也是专业能力的一部分，而且还很重要。

毕竟，我们做的是communication范畴的事情。

你在变，你的客户没变

相信我，2022年你的客户的首要诉求依然还是汇报——尽管大多数时候这个诉求是以犹抱琵琶半遮面的形态，暧昧闪现的。

所以，你的最大挑战就是如何将「方案策略」和「结果汇报」这两件事情，有机结合得天衣无缝，这就是实操环节最大的「专业」。

行业在变，运行的方法没变

在蓝标的方案策略体系里，有一条简单实用的方法论，那就是「从insight到concept」，每一个蓝标人都或看过、或使用过这样一套至简的方案逻辑。

发现一个洞察点，远远比想到一个创意更让人兴奋，好的创意有时能让你走得很高，但洞察能让你走得更高、更快、更远不是么。

别再沉迷那些无主题的小创意了，让创意带着策略的镣铐跳舞。

有的没的就这些吧。。。

最后祝大家新年快乐

明年都不用带着工作回家