品牌营销学习必读的12本书！

开篇前先来做个小调研，上次我推荐的书单，你完成了多少？

品牌人必看 | 我从营销小白到150亿品牌操盘手的进阶书单！

陈春花老师在一篇文章里写道：世界正处于创新云涌时期，永续的学习，可以带领我们，用知识的光辉驱散无知，用学习的力量探索未知，并以此获得持续成长的基础和动力。

尤其对品牌人来说，品牌是一门交叉性学科，要想成为优秀的职业经理人，更要保持空杯心态，不断学习包括市场营销、媒介传播、公关危机、新媒体、活动推广、视觉传播、整理营销、消费者心理学等，是一个体系化的积累过程。

所以2022年，不妨和我一起来立个flag，多读书多学习吧。

以下是我在木兰姐黑金会员社群分享的部分读书清单，都是很经典的作品，且用坐一趟飞机的时间就能读完。

01 《如何让品牌直击人心》

作者：玛格丽特·马克，卡罗尔·皮尔森 著

 

本书讲述“品牌借助原型意象进行自我定位，随着时间的流逝，品牌本身也拥有了某种象征意义。“

品牌的内涵是一家公司最有利用价值的无形资产。内涵可以唤醒公众的情感或直觉，可以建立起情感上的纽带，吸引公众去进一步客观了解产品。

成功的品牌，他们始终坚信自己的内涵，而不是看到什么创意流行就去借来使用，因为他们从未放弃过品牌的内涵，而是始终通过他去和受众对话去，引起受众的情感共鸣。

所以，也就意味着品牌内涵管理体系非常的重要，那这本书恰恰是从12种原型意象，总结出商业世界最常见的。

以便可以为你的产品，服务，公司，甚至你自己，创立一个品牌身份。

有故事的品牌，必然有他们的个性，让消费者能够识别、喜欢、传颂。塑造有明确个性的品牌，其实是一项营销任务，一项重要的长期投资，也是伟大的品牌和普通品牌的差异所在。”

在今天竞争这么激烈的情况下，公司只有两条路可以走：要么降低产品价格，要么赋予产品内涵。

毫无疑问，着手创造管理品牌的内涵，才是明智之举之举。

未来，谁能用一套完整的知识体系来帮助人们理解，管理品牌内涵才是最重要的。

02 《开创新品类》——赢得品牌相关性之战

作者：戴维·阿克

品牌竞争已经进入白热化，在科技和互联网的深刻影响下，品牌只有不断创新，才能不被颠覆。这时，用新品类开辟新战场，成为品牌突出重围，巩固优势，建立护城河的重要选择。

用品类创新开辟新战场，将对手排除在竞争之外。

让我们在书里一起探索下：品类与生意之间有多大关系？

03 《品牌鸿沟》——如何链接商业战略和品牌设计

作者：马蒂·诺伊迈尔

 

品牌是什么？品牌不是logo、商标或产品，而是用户对产品、服务或公司的直觉。

在信息丰富、时间匮乏的社会，用户更注重感觉而不是信息。

活品牌的秘密在于，它不是一个营销部门的事，而是存在于整个公司。

公司建立品牌不仅需要战略，还需要将战略与创造力相结合，但两者之间的鸿沟把公司和用户分开，导致他们之间没有真正意义上的沟通。

作者用五大原则教你跨越思考上的逻辑推理和创意上的神来之笔之间的鸿沟。

一、与众不同 二、合作 三、创新 四、验证 五、培育

掌握跨越品牌鸿沟的能力，为公司建立可持续的竞争优势。

04 《品牌年轻化：抓住年轻用户的5大逻辑》

作者：乔瑞·范·登·伯格、马蒂亚斯·波赫尔

竞争的本质是对年轻人注意力的争夺。

在今天年轻化的消费主力军面前，如何更加懂得Z时代的人群（2.6亿人），才能更好的去抓住这些消费人群的一些真实需求。

这本书还重点讲了：

品牌目的都变得越发重要，它将是所有成功公司和品牌极为重要的组成部分。同样的在今天这样一个社交媒体世界中，在触点过多，产品和服务选择过多，目标尤为明确的情况下，人们购买的不再是品牌，而是品牌的内在。

年轻人的消费习惯正在发生改变，他们不再是为了获得一个产品功能需求去购买，或是为了一个名牌包包去购买。他可能是为了精神层面，可能是体验层面的，也有可能是仪式感层面……

本书将通过品牌酷感，品牌真实性，品牌独特性，品牌认同感，品牌幸福感5个关键属性解释成功的年轻化品牌所具有的要素。

想要成为赢得年轻人市场的品牌，那就让我们一起读一下这本书吧。

05 《新生代消费者要什么》

作者：格雷格·L.威特，德里克·E.贝尔德

“95后”是互联网的原住民，他们随时在线。他们可能还没有完全成熟，而且有着看似矛盾的价值观——个性化、协作、独立、多样性、知识性与实用主义，但他们是全球互联网的中坚力量，消费潜力不可小觑。

对品牌来说，“95后”极具挑战性，他们复杂且不断发展的文化令营销人员望而生畏。品牌要如何快速在这些新生代消费者中建立品牌认知？如何与年轻人频率一致，并融入他们的文化？如何让网络新生代愉快“剁手”？

本书为想要精准锁定这个世代的品牌提供全面指南，涵盖从社交媒体、内容创建、营销活动、游戏化、细分，到尚在体验阶段的新兴技术等各个方面。通过对耐克、

Instagram等强势年轻品牌的案例研究，详解“95后”市场营销五大真理，让你的品牌与新生代消费者建立统一战线。

06 《不可消失的门店》

作者：大卫·贝尔

这本书相当好读，阅读时间大概1-3个小时左右，看完这本书给我一个另外的视角来看未来的新零售。

本书集结了大量零售案例与数据分析，针对零售未来的实体与电商何去何从进行了大胆预测，书中也提出了一个蛮值得探讨的话题：什么样的线下业态，是互联网打不掉的？

1、大饮食属性：餐饮、超市、便利店、咖啡店、茶饮店。饮食即时性更强，更需要线下马上获得；

2、体验式属性：儿童乐园、电影院、KTV、酒吧、咖啡馆、手工、烹饪、书店。体验式过程这本书讲了一个非常好的逻辑，就是体验也是社交的延伸；

3、强品牌属性：优衣库、苹果、新兴品牌的线下零售，互联网将淘汰一批品牌，你做不大就会很快被忽略。

书里提到的一点我觉得也蛮有意思的：未来的零售业将是虚拟与现实的完美整合，“O+O”模式，将是未来新零售时代的新模式，这种模式能够为顾客打造全新的消费场景，提供完美的个性化体验。

建议做实体零售的朋友可以好好读一下。

07 《品牌翻转：创造品牌的不再是公司，而是客户》

作者:  马蒂·纽迈耶 著；邹笃双 

不是很厚的一本书，大概一次飞机旅程就可以看完。

这本书向读者展示了如何从公司驱动的过去飞跃到消费者驱动的未来。如何将品牌从提供产品转变为提供意义，从价值保护转变为价值创造，从基于成本的定价转变为关系定价，从细分市场转变为品牌部落，从客户满意转变为客户赋能。

人们不再是消费者或细分市场，也不再是大数据中的小点点。他们不买品牌，他们加入品牌。他们希望在生产什么以及如何交付方面拥有投票权。他们愿意卷起袖子伸出援手——不仅通过向朋友推广品牌，还通过贡献内容，志愿服务，甚至销售产品或服务。

这本书的中心是品牌承诺矩阵，这是一个简单的工具，用于组织一个品牌的六个主要组成部分。你的品牌社区就是你的部落。你将如何领导它？

08 《品牌异化：高绩效品牌的差异化战略》

作者：[美]马蒂·诺伊迈尔（Marty Neumeier）

这本书也不厚，用坐一趟飞机的时间就能读完本书，收获打造高绩效品牌的洞察力、具体操作步骤，以及变革的信心和勇气。

面对大量外观、功能相似的产品，以及互相“抄作业”式的服务，你的品牌如何才能与众不同呢？答案是差异化。

马蒂·诺伊迈尔认为传统的差异化已经不够了，而是需要“彻底的差异化”，这样才能为客户创造持久的价值。

本书通过给一个虚拟连锁酒吧打造品牌为例，详细阐述了：

1、为何品牌模仿注定灭亡？

2、如何“阅读”客户对新产品和信息的反馈?

3、为品牌设计“差异化”的17个步骤?

4、产品、服务和公司命名的秘密?

5、品牌组合面临的四大致命危险？

6、如何“延伸”品牌且不破坏它？

7、如何在竞争周期的三个阶段取得成功？

09 《品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密》

作者：马丁·林斯特龙

这本书蛮有意思的，品牌的下层是营销，营销的下层是心理学、行为学等一些列我们日常容易忽略但对用户、消费者的行动有着关键因素的一系列研究课题。

作者向我们揭示了广告商和品牌是如何让我们觉得“如果不买新的产品，我就好像缺了点什么、愚蠢或跟不上时代了”；展示了营销者们为了让我们掏钱而使用的最卑劣的策略和诡计，包括从众心理、激起并不存在的幼年回忆、性暗示、健康谎言等等。

作者马丁把我们带到世界各地，分享他和广告界、营销界高管以及业内人士对话，并且进行了幽默的讽刺和调侃。

作者认为，当下生活中品牌的渗透无孔不入。那些无处不在、乱花渐入的各色广告，归根结底利用了人们心底的恐惧与希望、怀旧情绪、同侪压力、上瘾机制等，无所不用其极地向人们兜售产品。

10 《让创意更有黏性》

作者：奇普·希思//丹·希思

这是一本关于后天改造的和培育创意的书。对于品牌策划和写文案的朋友可以好好看看，如何让你的创意直抵人心？

国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例，揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径——简单、意外、具体、可信、情感和故事。

原则一　简约　简约=核心+精练。

原则二　意外　吸引对方注意：用惊奇。维持对方注意力：用兴趣。

原则三　具体　让别人听得懂、记得住。

原则四　可信　让别人相信。

原则五　情感　让别人关心在乎。

原则六　故事　激发别人采取行动。

本文提供了很多详细的案例，不会很干，适合睡前阅读哈。

11 《底层逻辑：看清这个世界的底牌》

作者：刘润

刘润老师是我很喜欢很尊敬的一位商业顾问，他的《5分钟商学院》和公众号文章给予我的启发很大，他总是能把复杂的理论，繁杂的概念，用排比、押韵、对仗等各种修辞手法，拆解剖析得让人浅显易懂。

在本书中，刘润老师把在《5分钟商学院》中讲述的底层逻辑的内容做了总结，与你分享是非对错、思考问题、个体进化、理解他人和社会协作五个方面的底层逻辑，带你看清这个世界的底牌。

12 《打爆口碑：0到150亿的品牌方法论》

作者：木兰姐

最后再推荐一下我自己的书《打爆口碑：0到150亿的品牌方法论》。

这本书含有21个方法模型+49个案例+15个工具应用，其中29个案例都是我自己实实在在的操盘过的：

●我是如何做到企业年营收过百亿，1年广告费不到3000万元，却做出超亿元的品牌效果？

●如何从0到5000万打造私域流量池矩阵？

●如何做到微信公众号估值4.8亿元，为企业年创收1000万元？

●如何从0到1重塑品牌营销团队打好胜仗？

与其说这本书在讲“品牌营销”，不如说我想与大家探讨“品牌成长”。——从一线操盘手视角，由内向外庖丁解牛，深度解析品牌生根、破土、发芽的“生长过程”。

很荣幸，《打爆口碑》和刘润老师的《底层逻辑》入选了机械工业出版社2021年度星品榜单，感兴趣的朋友可以在当当或是京东购买哈。

---

以上就是我今天推荐的书单啦，接下来我也会每个月在木兰姐黑金会员社群给大家推荐更多我自己看过的书单，也希望大家买了书回来就搁置在一边。