心力、心量、心念：2021，70条（品牌，人、事）

先说金句：

人从来不消费物的本身，人总是把物用来当作自己的符号。

绝对不删帖才是价值观

恰恰把价值观丢了，传播热闹2.5天

01

说你不好喝，就是不好喝，说众口难调就是不自信的狡辩

说绝对不删帖才是价值观

恰恰把价值观丢了，去做的传播热闹2天半，完蛋

02

品牌是认知的入口，说江小白不好喝

如告诉你梅见也是江小白的呢？

啊，真的吗？

真的

03

以前，电商是多快好省

淘宝是多、京东是快、天猫是好、拼多多是省

后来者要么内容电商、要么兴趣电商

另辟蹊径

04

三顿半定价太高了，给后来者的空间太大了

好比iPhone一样，给了后来者足够的空间

定价是个技术活，也是个行业视角

05

年轻人是谈甜色变，嗜甜如命

对甜最好的评价是，不那么甜

做点心的，真难

06

事实上，大部分的爆款都是从功能起家的

围绕产品出卖点，围绕功能做爆款

这是第一步，也是拉开差距的一步

07

你怎么能看怎么写文案呢，要看定位

学习的本质是，不学形式、学内容啊

08

有人会说茅台不好喝吗，中国唯一的硬通货可能只有茅台了

朋友年底又买了几十箱囤货

平日省钱，涨价保值

你说茅台，硬不硬

09

新消费品牌真正的机会是给老品牌的

只是老品牌还是反应不过来

如果，老品牌反应过来了

新消费品牌可能死的更快

还好如果只是如果

10

把资本当做新消费品牌第一顾客的

都很难活到下一轮

听说：

buff的复购那叫

一个惨啊

小品类，一点都不小

人一张嘴，就把你带偏了

11

铁观音还有人喝吗？

这名已经过时了，茶好不好是其次

名字过时了，那是真难

健力宝，能成吗

答案是：不能

没戏

12

想见面聊，可以啊

医不叩门

13

大厂纷纷裁人，明年7-12个人的小公司可能会更舒服

有钱，有时间，多好

大厂不是人待的地方，是干饭人的坟场

给你N+2，走人

就这么爽快

再见来不及再见

14

抖音时刻都有机会，老是有人问

抖音还有没有机会。有机会

啥时候都有机会

但不一定你能抓住

15

朋友问：为什么江小白的酒难喝

问：你喝过吗

答：没喝过，难喝谁喝啊

三人成虎，多有意思

16

小品类，一点都不小

有时候人一张嘴

就把你带偏了

17

折叠屏，小米是拉胯到家了

find N 成了

18

你和他讲什么道理

你和他还有时间讲道理

说明你时间真多

19

今年精力放在视频号的，都死了

你骑了一匹瘦马，你能跑赢吗

关键的是找到

一匹快马

20

有一种职场老白兔

特别适合跑场子讲课

然后

就没然后了

心力、心量、心念

大部分人在心力上就力不从心

21

遇到一个超级职场大忽悠，特别佩服

有的人职场核心的能力，是忽悠老板

对于这种能力，真是佩服又无法学的来

只能深深的佩服

敬而远之，祝福

22

一个有护城河的公司和一个没有护城河的

说话的逻辑都不一样

吹牛的底气都不一样

23

心力、心量、心念

大部分人在心力上就力不从心

就更别说心量、心念了

24

社交牛逼症，核心是价值交换

互相吹牛也吹不了三天半

牛逼切成段，段段都牛逼

才真牛逼

25

上来就系统变革

通常是真傻逼

不是真牛逼

26

我就是负责把老板的话翻译给你们

天啊，老板不说人话了，这是

还是你是甩锅侠

有意思

27

小前台、大中台、全数字化

组织的变革，就是不断创造

建立组织内部的交易逻辑

进而建立一个大的小组织

28

建立品牌主理人制度的核心是责任与利益划出等号

大部分的品牌主理人是个高级策划

那个心虚啊

29

建立全局观、明确阶段论

大而具体是能力

创造结果是话语权

30

95后的小伙伴，天天睡不着觉，褪黑素吃了一把大

少年不知愁滋味，多美好的少年愁

未来，大健康和小确信，并行

贪婪、侥幸是通病

越大越贪婪、越贪婪越侥幸

31

一个小伙伴，到处听课，学习能力超强，然后更焦虑了

我时常说，你少出去听课

把手上的活做成手艺，就成活了

然并卵

人就是这样

该走的弯路，一步都不能少

32

凡事能总结的，都是精彩的

凡事经过总结的，都是精彩的

精彩不是常态，平常是常态

33

品牌联名，要么做渠道渗透、要么做会员交换

大部分品牌联名，只搞了个联名

自嗨的很

34

贪婪、侥幸是通病

越大越贪婪

越贪婪越侥幸

世界失去联想，将会怎样

35

忘掉技巧，记住逻辑

36

一个满嘴行话的人

可能是最不专业的人

专业是让对方听懂

而不是让自己嗨

37

快手真正错过的机会是：

三农

烟火气

农家乐

38

产品怎么做？核心回答三个问题：

本质是什么？洞察需求、产品功能化、品类品牌化

阶段是什么？爆品带系列、系列做延伸、品牌占据心智

技法是什么？单品侧翼、聚焦放大、金角银边

39

敢为天下后在一个市场被验证过的成功

往往更容易成功，或者成功的概率更大

40

唐彬森说：这是中国市场上唯一一个

瓶子里的“糖水”比瓶子贵的饮料。

这话说的，让其他人多尴尬

一句，引爆主流，投分众

让电梯媒体，再活10年

41

首先，抢占品类认知，占据认知优势

其次，持续爆款，营销种草、跨界出圈、产品创新

再次，完善产品线，选定价格区间、深化再造场景、双微一抖一分众

最后，长期触达，下线上+线下，建立品牌护城河

42

一句，引爆主流，投分众，让电梯媒体，再活10年

43

在广袤无垠的中国市场，夫妻店、杂货店、零售店、餐饮店、烟酒店仍占据大量份额。在一二线城市做品牌，在三四五线城市收利润。在KA卖场做品牌，在夫妻店、杂货店、烟酒店，赚钱——这是饮料行业亘古不变的逻辑。

44

品牌不需要费尽心力的去引导消费者客观存在的需求，需求是客观存在的。

情绪，是需求的燃点

兴趣，是需求的搜索

购买，是需求的选择

恐惧，是最短行动路径

45

在一个没落的行业里，你无法逃出升天。品类的基本盘在很大程度上决定了成败的大概率。

46

单一要素而产生的极致荒谬

是最容易引发用户的强烈记忆和好感

最容易在用户那里建立知名度和打通相关心智连接

这种流量一旦回头，其品牌必然跟随受益

47

顶层思考就是职业的天花板，要想有质的突破，就要让自己站在整体、全局的角度重新审视部分、局部。这个部分、局部不只是营销，还包括经营、管理、运营的方方面面。从更高的维度观照，才能照见更多的维度。

48

单纯的低价并不是战略，背后的低成本才是战略。由总成本领先而带来的低价优势，才能让你的组织形成战略级的优势（总成本领先、差异化、聚焦：出自波特的竞争战略）。

49

康纳曼在《快思慢想》一书中指出，人是一种生物，在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感，一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜欢——这就是心理学上讲的集中的曝光效应和重复效应。

不断重复就是不断制造熟悉

重复了就熟悉、熟悉了就喜欢、喜欢了就购买

越重复就越熟悉、越熟悉就越喜欢、越喜欢就越购买

50

生意的本质是，找到一个有利于自己的位置；谋划一个对自己有理的位置，进而占据一个对自己有理的位置。

战争的艺术在于在进攻、防守点

比敌军投入更多的兵力

51

只有非顶级层次的剑客，才会执着于“剑宗气宗优劣论”，如岳不群封不平，非争个你死我活不可。真到了风清扬、令狐冲的层次，反而从来不争什么剑气优劣。

任我行剑法好，照样练吸星大法吸内力；左冷禅是剑法高手，照样偷偷练寒冰真气，随时准备阴人；偏科最严重的令狐冲似乎只会剑术，没有内力，可后来还不是也补强了，练了吸星大法、《易筋经》。

52

破局：一定要配合大方向，体、面、线、点，建立单品带体系的大局观。（zoom in）抽象和(zoom out )聚焦，从高度看到整个品类的方向、走向，既战势所指；从深度聚焦单点、单品，主动分化，找到破局点，点、线、面、体致胜。

53

傅盛回忆：做Clean Master的时候，那时团队只有几个人，从几千个下载涨到每天下载二三十万；而另一款产品电池医生已经有了上亿用户。后来，在庐山会议，我做了一个艰难的抉择：把所有资源全部投到Clean Master。现在回过头来看，all in 这个点是对的。

54

发现和选择品类分化机会，是企业家的首要的经营决策

品类分化带来了新的市场空间，分化是商业发展的原动力

品类分化带来新的市场机会：在品类分化的过程中更容易做出新品牌。只有新的品类才能带来新的认知、新的认知带来新的品牌机会——经营决策的80%来自于你如何发现品类分化的新机会。

55

三个逻辑：1）品类不是原因，是结果、2）生意的价值就在于品牌=品类，这个等号画的越快、越值钱、3）分化、创新细分品类，是差异化最粗暴、最直接的表达方式。

56

阶段一：0—1千万，单点单品、高效转化，流量变销量

阶段二：1千万—1个亿，产品线扩展、渠道渗透、深耕用户心智

阶段三：1个亿—10个亿，跨界背书、破圈与用户留存

阶段四：50亿俱乐部，供应链、品类渗透、两位一抖，一分众

57

看得见、摸得着、有体感、可视化，不仅是卖点的提炼，还要考虑到卖点的呈现形式。既产品与内容、产品与媒介，图文也好、短视频也好，能不能把卖点带出来，带出来的表现力、穿透力、感知力强不强。

58

从品牌用户、到竞品用户、到品类用户、再到跨品类用户、再到场景用户。只有不断的突破圈层，才有可能保持增长，尤其是在跨越鸿沟阶段；实现指数增长更是如此——流量、破圈、转化、运营、沉淀心智。

59

战争的艺术在于在进攻点和防守点，比敌军投入更多的兵力——拿破仑

60

一个IP的语言、形象、言论是围绕其所要代表的品类、占据的特性而展开的。语言、形象、言论是形式，形式始终要服务与目的。所以，雷军在小米的前几年要坚定不移的传播专注、极致、口碑、快；罗振宇到死也要坚持60秒；吴晓波要搞新国货、新匠人、要开会、要颁奖。

在战术端没有取得压倒性优势前

任何战略都需要掩盖与修饰

61

在故事里财富的转手、换代就更是精彩

人呢不喜欢道理、喜欢故事

故事讲得好，名气传到老

62

新消费品牌 5 大增长类型

低价空位，价格杀手：蜜雪冰城型增长（海伦斯、完美日记）

品质迭代，更好更贵，钟薛高型增长（小仙炖、三顿半）

新一代，新品类：Ubras型增长（内外、蕉内）

满足Z时代，占据新人类：BUFFX型增长（每日黑、拉面说）

发现小品类，品牌占据：妙可蓝多型增长（梅见、龙米）

63

几乎你能看到的新消费品牌，无一不是在一个大品类中切割出了一个具有独特差异化功能、特性的细分领域。产品、设计、配料、功能、包装围绕该功能、特性展开，通过KOL/C、网红、明星带动原点用户产生市场共鸣。

64

新消费品牌面对的竞争环境是怎样的？简单的说：三座大山

传统头部品牌，打压

地方区域品牌，围攻

行业低价产品，乱价

65

法国社会学家让·鲍德里亚曾说到：“人们从来不消费物的本身（使用价值），人们总是把物用来当作能够突出自己的符号。

66

任何一个品类市场一旦进入到寡头竞争阶段，就意味着进入成本以及很高了。不只是后供应链的生产成本，更多的是在市场端消费者的认知教育成本。因为，心智一旦建立，就很难改变。竞争不在货架、不在对手，在于抢占消费者的认知空位。

67

马斯洛需求看看产品真相看下面三级 品牌真相看上面二级艺术 不朽 爱 自由 尊贵 掌控。

68

不管是游击战还是阵地战，取决于双方实力的对比，取决于政治目标的发展阶段，更取决于支持战争的基本条件

69

1.关注自身——产品思维

2.关注对手——竞争思维

3.关注用户——用户思维

现在诸多行业进入存量饱和竞争阶段

更宜以3用户思维为基础，结合2.1

倒推优化或重构自身各项经营活动

70

一穷二白到初期发展是一个阶段

初期发展到高速增长是一个阶段

高速增长到稳定增长是一个阶段

新的发展机会到再次全面高速发展，又是另外一个机会