做营销十年的人，都未必回答得出这6个问题！要学营销不搞清楚，就亏大了

辉哥成立营销航班教学营销，在过去5年多，发现几乎每一找辉哥咨询的人问的问题，即使他是营销科班毕业的，都有一个规律：大多数人都搞不清楚学营销的关键。

这些关键，我总结成6个问题：

01.不知道要不要学营销？

02.以为做销售做广告就是做营销？

03.营销终极要解决的是什么问题？

04.搞不清楚应该跟谁学？

05.不知道怎样学？

06.不知道非营销科班出身的人怎样学营销更好？

写这一篇，与你谈谈我的观点，不搞清楚这6个问题，是学不好营销的。这6个问题，越到后面，越重要。

01.不知道要不要学营销？

很多人认为，不从事营销这个职业，学营销干嘛？

还有这个问题的同学，应该进行认知升级了。营销和管理一样已经是通识学科，营销能力更是成为了个人收入增长，突破职业瓶颈的重要手段。只要想赚钱，谁离得开营销？

一个重要的常识就是，产品是"1"，营销是"1"后面的"0"，营销功力的深厚程度，决定了后面的"0"有多少。

在商业社会里，每个人都是一个"产品"，发现自身的价值，学好营销才能"卖"出好价钱。

一个具备营销能力的人，在剖析产品价值的时候，一定是能像分解一头牛那样，清晰每个人身上每一项价值，在什么样的场景下，怎样搭配最值钱。比如，老板就是这样的角色，懂得将员工最有价值的部分组合，产生产品和无形资产，用最好的价格卖给那些需要的人。

一个不具备营销能力的人，就只能打包"卖"了，比如打工人就是这样的角色，把一个人最宝贵的时间，精力，注意力，技能，心力打包只能卖给一家公司，拿一份工资收入。

所以， 学和不学营销，并不是技多不压身式的储备，而是怎样在商业社会变得更有价值的综合能力的进化，竞争力提升的需要。

02.以为做销售就是做营销？

很多外界的人都认为学营销就是学做销售，营销做得好就是广告做得好。很多从事销售的同学也认为自己就是在做营销。

这些认知并不能说是错的，是属于只见树木不见森林的类型。

营销，其实是一个系统能力。为了让你先有一个轮廓的理解，用一张流程图，来表示营销的一个侧面：

解释一下上图的4P，4C和3S。意思是：

营销体系（4P：指产品，渠道，定价，推广）——销售体系（4C：消费者、成本、便利和沟通）——服务体系（3S：快捷、周到、节省）。

这个图，就是营销系统的流程。是营销系统的一个侧面。

所以，真正的营销学，是从解决提供产品生产前生产什么的问题，到产品生产完成后到达消费者端的全链条的任务的。

03.营销终极要解决的是什么问题？

任何一门学科，它的存在都是有其使命的。

比如经济学的存在，其使命就是研究在资源有限的时候的分配的问题的。

人的时间有限，金钱有限，但欲望无限。怎样最佳地分配时间和金钱，最优化满足欲望？这是经济学的其中一个使命。

而营销学呢？它的存在终极要解决的是什么问题？

它主要是解决：

卖什么？（即，价值主张是什么）

卖给谁？（即，谁是客户，客户在哪）

怎么卖？（即，渠道、销售和服务体系）

卖多少钱？（即，定价和促销策略）

谁来买？（即，顾客是谁）

卖多少？（即，数量，规格，包装等）

营销说到底，所有的工作都是围绕这个框架来的。学营销，目的就是通过解决这些高难度的问题创造出高价值而赚到钱的。

所以，营销，是一门科学和艺术的结合体，它是有挑战，有趣味，有钱赚的，能受益终身的技艺。

04.搞不清楚跟谁学？

坦白的说，学营销知识本身是不难的，难就难在找到好老师，跟谁学，比学什么是更重要的。老师对了，后面的事情也就对了，很多问题，跟对了人，一句话就切中要害了。

怎样找到对的好老师呢？

方法很简单，就看老师的经历与你需要的经验吻合度。

营销是一门很讲究经验和理论相结合的艺术。理论功底扎实，经验通透就是高手的气质。

如果，你想找一个曾经是带团队的销售高手，独立从0-1操盘过完整周期的中型（千万级别）创业项目和创业经验，又有丰富的多项目操作经历，有独立自由职业的成功经验和较丰富的人生阅历的老师。

那就来营销航班，辉哥就是这样的经历，一个愿学，一个愿教，离成功就更近了。

05.不知道怎样学？

不知道怎样学的突出表现就是不会选好课程。实话呀，学营销光靠看书，能只能提升一点认知，没有经验丰富的师傅带，是极难入行成功的。

看起来高大上感觉的营销课，不一定是好课程。好的课程其实只有一个标准：能解决你目前实力状态1-5年的问题的，就是好课程。

营销毕竟是一门社会科学，社会变，它就要跟着变。一门课程，离你太远不行，离你太近也不行。

能解决1-5年的问题的课程，既能解决近忧的实际，又辅助远虑找到更多确定性，这样的课性价比就最高了。

如果，你已经稳定能实现了年收入15万以上，营销航班的【2022营销实战成长计划训练营】就符合这一个标准。

所以，在这里教你一条选好课的经验就是：从自己目前的收入水平，向前看5年的发展，自己做一个判断，这样选课，就能选到好课了。

不脱离实际，不好高骛远，就是对自己最好的投资。

06.非营销科班出身的人

怎样学营销更好？

怎样学营销，是排在第二位的。标准也很简单，因为非科班出身，理论底子一定是很薄，甚至是没有的，而目的也很直接，就是解决现实问题，或增加解决问题的更优解。

所以，辉哥十八年的从业培训团队成员，和做营销航班这5年深度培训一千多名学员的经验，总结出一个推荐学习顺序：

第一步：把营销思维作为基础。

因为，营销理论是非常多的，短时间，你是会很晕的，且容易片面化理解而走入误区。

因此，要先从思维开始入手。

第二步：学一节理论，就要练习或实践一次。

因为，现实中你没有太多的时间，工作中也不太允许你掌握了很多理论之后，你再实践。

所以，学一节理论，就要配套练习或实践一次，让知识穿过身体，否则，你很容易学了后边的，就忘了前边的。现在这个高度分散注意力的时代，都很健忘。

第三步：多听高手的分享和故事做记忆的锚点

因为，我们的大脑不一定记得住知识，但一定会对人及其分享有记忆。记住别人的经历片段，往往能帮助自己在实践中最容易勾起知识点的记忆，最后用上。

所以最好有一个好环境，经常有反复练习，自己也参与进去。