自媒体这碗饭，没那么好吃！

各位村民好，我是村长。

最近裁员潮、补税潮的信息不绝于耳，大家对于2022年的发展多少都不太乐观。

其中有一些粉丝朋友也在思考，如果不上班，自己可以做点什么？

比如是不是可以做做自媒体，这样比较自由、又能变现。

村长从2019年底开始写作，也一直鼓励大家有空的时候，就多写写文章、拍拍短视频，分享自己在创业、生活、商业上的经验和认知。

因为记录分享不仅能帮助我们随时总结，还能让我们进一步构建自己的个人品牌、影响力，它的好处不言而喻。

但是，村长必须要和所有想要做自媒体的粉丝提醒一句：

不管你是写文章、拍短视频亦或者直播，总之想靠自媒体赚钱，真的没有那么容易。

除非你天赋异禀，又极具商业资源，否则大多数人做自媒体是很难赚到钱的。

01  内容变现是个长期过程

写作也好，拍视频也罢，它是靠内容输出、持续建立影响力和信任的过程。

如果你本身没有任何背景的前提下，就是纯草根，那么你的第一步就是建立你的内容品牌，而后才有变现。

它不像我们开淘宝店或者线下摆摊，只要找准位置，选对产品，就能直接卖货了。

想要内容变现必须满足两个基本条件：

其一是你写的内容，能够解决一部分人的困惑，为别人提供信息、思路甚至是资源，从而获取别人对你的认可。

其二是持续的、高标准的原创内容输出能力，有的人的确有丰富的经验，也有深度的行业洞察能力，但就是写不出来，一个月最多就写一两篇。

因为你不是大师，所以你仅有的质量优势肯定不如别人又多又好的高产输出。

不管是抖音、头条、公众号，绝大部分靠内容变现的博主都在做周更或者日更。

就连李佳琦、薇娅这样的主播，每天都在做直播，生怕少了一天的流量。

而要做到每天持续的输出，又需要你满足三个条件：

其一大量的信息、案例、知识输入

其二对信息源进行了解、深度加工后，输出自己的观点

其三就是有一个好身体，你能一年365天都伏案写作或者拍摄短视频、剪辑短视频吗？

但是，当你满足了这个条件之后，还远远不够。

因为我们刚才说了，内容变现的过程比较漫长，短则三五个月，长则大半年以上。

在这段时间里面，可能你辛辛苦苦写的几千字内容，重复拍的几十遍视频，最终阅读量都不过千。

比如村长就是活生生的案例，因为我写了两年文章了，阅读量也就在一两千。

很多人是坚持不到变现那时候的。

02  内容变现的方式很单一

有些人可能在写作、拍视频之前，去参加过一些培训。

培训机构会和你说，做内容变现有很多种方式，比如广告、流量分成、卖货、打赏、课程、社群、咨询、活动奖励等等。

但实际上，大家真能靠内容变现的方式就三种：广告、卖货和社群。

第一种是靠接广告变现，其实这一块的利润是很高的，可以理解为纯利润，只要完成内容发布即可。

可是接品牌广告的核心前提就是阅读量/播放量，如果你的内容一直就是一两千左右，一个月可能才接到一条广告，这就更别提价格了。

第二种是靠卖货赚钱，卖货赚钱也得看你的账号类型。而卖货赚钱的利润并不高，有个20%就算不错了，这里面还会有售后和退款。

接广告变现靠的是粉丝量，靠卖货变现靠的转化率，而这两种路径对于多数内容创作者来说，都不是很适合。

第三种就是做付费社群，靠收取会员费、付费课程/训练营变现，目前来看，80%以上的个人公众号都在走这一条路。

而这一条路也并没有大家想象的那么美好，的确在我们身边有许多人靠做付费社群，割韭菜也罢，真正提供资源也罢，有百万、千万营收的社群。

可90%以上的付费社群，真正招募到的会员不会超过500人，一个会员算300元，也才15万的收入。

这仅仅是收入，如果再扣除平台的手续费、自己个人日常的营销费、活动费、礼物费等等，真正赚钱的没有几个。

这还是你一个人独立运营的前提下产生的利润，如果想要做好交付，招募一名助理的话，就没有多少钱了。

03  内容就是一种营销手段

所以，千万不要去相信一些博主，和你计算哪个大V靠接多少条广告变现了，靠官方流量分成赚了多少钱，这都是极少数的案例。

而且有这种规模能力的人，也是团队在作战，他的内容创作成本更高。

想要靠内容吃饭，能靠内容吃饭的人，其一得看运气，如果你是在2012年做微博、2013年做公众号、2016年做头条、2017年做快手、2018年做抖音的话，你火起来的概率比普通人高多了。

其二得看内容，不是所有的人都能提供优质内容的，生产优质内容本身就是一种稀缺的能力。

但我为什么还要鼓励大家去生产内容呢？

因为有的人是靠生产内容本身而赚钱，但有的人可以靠发布内容引流赚钱。

有的人把内容当成产品在售卖，从而获得广告的流量分成。

而你可以把内容当成产品的说明书、详情页进行宣传，从而激发用户的兴趣，再进行后端的变现。

所以这时候，内容不是产品而是一种产品表现、营销的手段了。

就像90%的人去小红书分享内容，并不是靠在小红书获取广告分成、也不是靠小红书笔记直接卖货。

而是把用户引流到线上或线下店铺进行成交或服务。

而对于你来说，也是一样的。

你可以基于你所在的行业，或者你目前正在卖的产品，然后通过持续的内容分享，吸引对此感兴趣的用户、有消费需求的用户和你产品联系。

所以很多人通过内容的分享实现了另外三种变现：

其一是拓展了圈子，结实了人脉，为自己产品的货源、技术、人才、渠道做了储备。

其二是招募到了意向的代理，通过分享自己的企业、产品，从而吸引到了意向代理的用户。

其三是为线上线下进行了引流，有些做本地服务的创业者，比如抖音上做汽车维修、母婴育儿、家政服务、豪宅名酒等商家，就靠在抖音上分享自己店铺服务的日常，从而获得了大量的精准客户上门咨询了解。

所以，冲着生产内容而变现的朋友，这条路径实在是太难了，他不适合所有的人。

有的人生产的内容不具备消费的能力。

但是每个人都有机会把自己的内容变成产品、服务传播的素材，提供给用户了解。

因此，再一次提醒各位，那些告诉你靠上个培训班就能进行写作、短视频、直播变现的课程就不要去当韭菜了。

同时，也要再一次对自己的认知、资源、能力做盘点，再决定是否要做自媒体创业。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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