虚拟代言人||品牌升级的下一程

最近“元宇宙”“柳夜熙”“虚拟偶像”“虚拟代言人”等话题不断刷屏，本来想写一篇关于“元宇宙和韭菜”的故事，也整理了一些内容，但是那玩意儿着实高深，也怕挨怼，想了想还是写写跟自己工作紧密相连的东西--虚拟代言人。

虚拟代言人并非一个新兴的产物，其实他很早就出现在我们的生活之中了。中国的虚拟代言人鼻祖--海尔兄弟，早在多年前已经被大众所熟知，以及后来我们所说的品牌IP很多都是在打造品牌自己的虚拟代言人。

在“元宇宙”概念不断炒作，品牌数字化转型和品牌年轻化的大环境下，“虚拟代言人”这一个概念又焕发了第二春。

两年前，在爱奇艺发布的《虚拟偶像研究报告》中谈到：真人偶像是现在，虚拟偶像是未来。虚拟偶像的价值得到了充分的肯定。在这份报告之后，各路“虚拟偶像”接踵出圈。

而随着明星的批量“塌房”，和“虚拟偶像”的不断涌现，“虚拟偶像”代言品牌成为了一种潮流。克劳锐指数研究院更是发布了《永不塌房的代言人--虚拟代言人的品牌营销价值报告》，充分肯定了“虚拟代言人”于品牌的价值。

大的品牌主积极融入“虚拟代言人”这一趋势中去，既是顺应时代的趋势，又是对未来的洞察。诱因可以归结为以下三方面：

次元的进化：从2次元向2.5次元进化，从过去动漫形象向超写实数字人（Metahumen）进化，介于虚拟世界和现实世界之间。从小红书出道的“AYAYI”，从微博出道的“Reddi”，以及抖音推出的“柳夜熙”都属于超写实数字人范畴。

功能的完善：“虚拟代言人”在功能性上不断完善，带给品牌更多的可能性。除了在品牌代言这一板块之外，“虚拟代言人”更是实现了品牌讲解、情景展现、粉丝互动等功能。

技术的驱动：在AI、VR、AR等技术的不断成长和驱动下，给“虚拟代言人”带来更加强大的交互能力，让“虚拟形象”不仅仅只是一个代言人，可以向更多的角色上发展。

“虚拟代言人”让品牌有可更多可能，但是终究绕不开营销这一话题。品牌可以与“虚拟偶像”进行跨界互动，达成短期的营销目的。但是，如果品牌去打造自己的“虚拟代言人”，于品牌而言，所带来的收益会更加深远。

“虚拟偶像”的形象、人设和内容设定更多的是贴合创作者想要表达的世界观，在基于用户画像的情况下塑造的，通过不同的内容塑造，结合现有的传播平台去触达粉丝。“虚拟偶像”是为粉丝服务的，而品牌“虚拟代言人”不仅仅是为粉丝服务的，更多的是为品牌服务的。

从趋势来看，“虚拟代言人”会成为品牌升级的下一个焦点，品牌主也会投入更多到“虚拟代言人”里去。之所以会出现这种趋势，站在品牌营销的角度讲，个人认为品牌“虚拟代言人”会给品牌带来以下三个方面的影响：

0 1 推进品牌年轻化

无论是老品牌还是新兴品牌，都必须面对一个问题，如何跟年轻的消费群体交流互动。年轻的消费群体有着旺盛的消费需求，和他们建立良好的关系，品牌将会获得关注、流量、话题，乃至消费。

只有年轻化的品牌才能够得到年轻消费者的喜欢。年轻人的消费喜好，是品牌主必须清楚并为之努力的方向。高颜值、好创意、黑科技一直都是让年轻人欲罢不能的东西，那么拥有无限可能、创意满满、黑科技傍身的品牌“虚拟代言人”肯定让年轻的消费者宠爱有加。

0 2  提升品牌辨识度

品牌辨识度靠什么？在心智层面靠差异化定位，在表象层面靠品牌logo、VIS体系这些。在信息泛滥的今天，在大家都在努力发声的情况下，高辨识度就成为了进入消费者心智的一个准入门槛。

“虚拟代言人”个性化的人设，独特的外形，丰富有趣的内容互动形式让品牌在与消费者互动的过程中更具亲和力和辨识度。

0 3  加速私域流量沉淀

前面我们讲到品牌的“虚拟代言人”是纯粹的，完完全全的为品牌服务的。品牌自己打造的“虚拟代言人”不仅能够在品牌的传播过程中在公域里为品牌抢劫流量，同时它也是品牌私域流量最好的载体，能够加速品牌私域流量的沉淀。

前一段时间，张知愚老师对现行的品牌人设进行了一个分类，分别是渣男品牌、舔狗品牌和养成品牌，指出养成品牌是趋势和必然。于消费者而言，品牌自己的“虚拟代言人”也是在养成的范畴里面。

真正的“元宇宙”可能离我们还很远，但是“虚拟代言人”离我们真的很近，蜜雪冰城“雪王”的出圈就是一个很好的范例。近年来，品牌升级成为了一种潮流，但是通过品牌升级能够带起流量和沉淀流量的除了蜜雪冰城，我看不到其他特别成功的案例。

未来很远，也很近！“雪王”的出圈，以及“虚拟人”的功能不断的丰富，我们对于品牌将会有更多的想象。