奢侈品跨界，究竟「跨」的是什么？

伴随着社会的发展以及消费者的迭代，品牌的营销方式也悄然发生了改变。相较于此前只是想要让人们快速的知晓，现如今的品牌营销明显被赋予了更多期待，除了要尽可能的达到占领消费者心智的目的，它还是品牌态度与品牌年轻化的最佳宣传途径。

在这些种类繁多的营销套路中，跨界营销凭借着不同元素之间的相互渗透和融合，以“花小钱办大事”的方式为品牌增添了立体感和纵深感，一时之间成为了最受品牌们追捧的营销新路径。

细数那些热衷于跨界的品牌，除了很多我们熟知的国产品牌外，许多国际奢侈品品牌也是其忠实信徒，因为这些品牌本身就自带流量和热度，它们的每一跨界自然也会更为引人关注。

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各有新意

奢侈品扎堆玩跨界

相较于国产品牌的跨界合作，在全世界范围内都有着众多拥趸的奢侈品品牌们的阵势明显就大了很多，跨界的领域也显得更为多元化。

随着奢侈品品牌从单一产品转向对品牌灵魂与精神的生活化延伸，越来越多的品牌也开始通过跨界餐饮的方式与消费者建立更密切的关系，全方位塑造品牌形象。

Tiffany：

2019年12月23日，国内首家Tiffany The Blue Box Cafe 在上海蒂芙尼香港广场旗舰店二楼正式开张。

该门店的菜单由其主厨和Richard Moore联手打造，主要为美式经典菜品，不同的季节供应不同的菜品，店内提供全天候的早餐、午餐及下午茶，均是以套餐的形式售卖，价格每人每份在29、39、49美元。

Dior：

与Tiffany的开店思路一致，Dior也将自己的咖啡馆开在了自己位于韩国首尔青潭洞的 House of Dior 之中。

值得一提的是，Dior咖啡馆还邀请了素有甜品届毕加索之称的Pierre Herme参与管理，精心提供的专属菜单包括有咖啡饮品及甜品糕点，不仅颜值超高而且十分适合拍照打卡。

对于这些奢侈品品牌来说，虽然自己就是时尚与潮流的代表，但这也并不影响它们与其它的在全球范围知名的时尚品牌进行合作，进一步夯实自身的品牌影响力。

Prada：

2019年，Prada与Adidas合作推出了Adidas Superstar的限量版套装，其中包括纯白贝壳头的Superstar球鞋以及Prada的保龄球包，二者均以纯白为主体搭配黑色Logo和线条点缀。

球鞋方面，原始的Superstar橡胶鞋头和经典的人字形外底重新流行，鞋舌、鞋垫和脚踝处都印有奢侈品牌的标记“ Made In Italy”，彰显真正的硬核限量身份。

LV：

2017年，法国奢侈品牌Louis Vuitton和美国街头潮牌Supreme的联名款正式在巴黎时装周上发布，引发全球时尚行业海啸般的关注以及社交媒体的热烈讨论。

在这一被网友们视为奢侈时尚界二十一世纪最高级别的联名系列中，各款配饰以Supreme红为主要底色，产品范围除成衣外，还涵盖钥匙链、手机壳、滑板、帽子、围巾和手袋等一系列热门单品。

除了餐饮和时尚，奢侈品牌们很多时候还不怎么按照套路出牌，除了LV的自行车、Tiffany的曲别针、Hermès的麻将、Gucci的扇子这些让人错愕的跨界产品外，更有甚者直接“开”了一家菜市场……

国庆前夕，一直以“时尚”、“高端”自居的Prada就以#感觉PRADA#为主题，在上海打造了一个烟火气十足的菜市场。

这家Prada菜市场位于上海徐汇区乌鲁木齐中路318号的“乌中市集”，黑底红印花外观的建筑装修，整个菜市场Prada标识可以说是十分抢眼。

除了墙面装修上，在面积2000平方米的菜场里就连摊位、菜品包装也运用了Prada的印花几何图形，水果、芦笋用Prada的纸包裹着，给大众习以为常的菜品增加了奢华感。

而最吸引人的一点，自然是官方宣称每个摊位每日10:00-16:00限量供应Prada秋冬系列印花包装袋，只要买东西就送……

02

奢侈品跨界

究竟跨的是什么

与资本向来都是逐利的同样的道理，奢侈品品牌们之所以会花费如此大的心思去进行跨界营销，自然也有着自己的考量和想要达到的目的。

那么，奢侈品品牌的每一次跨界，究竟「跨」的是什么？

01、奢侈品跨界，跨的是新鲜

对于很多早已习惯奢侈品品牌们超大的户外广告、人气超高的品牌代言人以及高大上的电视广告等传播形式的消费者来说，跨界合作这种新颖的宣传方式不仅显得新鲜感十足，还更为接地气。

此举不仅有利于通过“反差感”来引发消费者的关注，也能利用消费者们的讨论去增强品牌的影响力和营销宣传的生命力、传播度。

就像LV和Supreme联名推出棺材那样，虽然很多人对此看不懂，但内心难免会大受震撼，这其实也是通过制造噱头来满足消费者新鲜感、猎奇感，增强品牌话题传播度和声量的一种方式。

02、奢侈品跨界，跨的是认知

就像人们向来喜欢给自己塑造人设一样，奢侈品品牌们也尤其擅长于给自己贴标签，而当消费者逐渐习惯其定位之后，品牌的目的自然也就达到了。

但随着消费者的逐渐年轻化，这种标签也极易转变为消费者对品牌的固有认知，让品牌在消费者心中留下“不好相处”的品牌印象。

而通过跨界合作，品牌们不仅能向消费者展示自己愿意和更多大众、具有内容的品牌和代言人合作，更能为自己贴上新的标签与符号，延展品牌的故事和内涵。

03、奢侈品跨界，跨的是态度

在营销领域有这么一句话——“得年轻人者得天下”。

对于已经逐渐成为主力消费人群的年轻人来说，他们除了更愿意为悦己经济买单时，同时也更为注重品牌与自身是否有更深层次的交流，这也是为什么越来越多的品牌会去主动年轻消费者的喜好去设计产品、制定宣传方式的最主要原因。

而对于跨界这种时下颇对年轻消费者胃口的营销方式而言，两个不同行业品牌之间的合作不仅实现了1+1＞2的效果，其更是品牌愿意主动迎合年轻人、愿意和他们玩在一起的投名状，这无疑也是品牌通过营销方式来实现品牌年轻化转型的绝佳捷径。

写在最后：

毫不夸张的说，就目前而言，我们似乎都还没能找到一种只有优势，没有任何缺点的营销方式。

即便是简单高效、更为吸睛、传播效果更好的跨界营销，同样也会一不小心就陷入翻车和因为只顾制造噱头而失去应有调性的尴尬境地，尤其是在所有品牌都蜂拥而至的大环境下，跨界营销对消费者的吸引力也正在此消彼长，投入的产出比也会不断缩小。

这对于想要继续通过跨界营销来实现与消费者更多接触机会的品牌来说，是挑战同样也是机遇，这就要求品牌们在今后的跨界营销中心更加注重营销的创意以及追求自我表达的核心需求、注重品牌精神以及价值观的传递。让消费者感受到诚意的同时，也进一步彰显品牌的价值内涵。