奢侈品为什么要给买不起的人发朋友圈广告？

首先，没有歧视，本人就是那个买不起奢侈品的人。

虽然我买不起，但我的微信朋友圈里总能冒出一些奢侈品牌广告，从爱马仕、GUCCI、迪奥，到奥迪、路虎、万宝龙，一开始的时候我十分怀疑，这些品牌是不是偷看了我的银行卡，还看错数字在后面多加了8个零，不然为什么老给我推送这些明显不符合我消费水平的东西呢？

后来，经过一番思考，我明白了。

这些品牌推送广告给我，并不是觉得我能买，它们的动机很单纯，单纯到说出来都显得我有点小人之心，它们就只是想给我见见世面，让我认识一下LOGO，而已。换句话说，它们想刷的不是销量，而是存在感。

那么高高在上的奢侈品牌为什么要在买不起的人群里刷存在感呢？

（1）日常买不起奢侈品的人偶尔也会买奢侈品。

有句话说的话，奢侈品是有钱人的日用品。但奢侈品的消费群体却不仅仅是有钱人。

2019年诺贝尔经济学奖获得者班纳吉与迪弗洛的著作《贫穷的本质:我们为什么摆脱不了贫穷》一书中曾提到一个现象：穷人在巨大的生活压力中往往承受更高的皮质醇含量，他们更需要频繁地释放压力，而生存环境注定他们不能有更好的耐心和解压方式，因此只能在即时满足上去寻求高频低效的压力释放，比如吃一顿丰盛的晚餐、买一台电视机等等。

我当然不会买一台电视机减压，但我可能会给自己买一个包包、一瓶香水、一部新电脑、一部新手机、集齐口红色号……

我没有钱，所以不能把奢侈品当日用品，但我可能会花超过自己日常消费水平的钱去买一个奢侈品牌的产品，作为辛苦工作的奖励或者失恋心碎的安慰。

这时候，我会买哪个牌子呢？很可能就是在我朋友圈里出现过、很多朋友圈点赞过的那个牌子。营销上有个术语叫：心智显著性，说的是你越经常看到一样东西就越可能对这个东西有好感，品牌的曝光率影响销量也有这个原因。

奢侈品牌有钱，也有耐心，它们在朋友圈早早埋下伏笔，等的就是我奖励自己的这一刻。

（2）越多人认识的奢侈品，就能吸引越多人购买。

在这里我不是说客群基数，而是说优越感。对于普通人而言，奢侈品最能满足的就是虚荣心，

有个成语叫“锦衣夜行”，是形容穿着很漂亮的衣服走夜路，再美也没人看见，好比画完一个完美的妆，约会取消了，简直白折腾， 想想都觉得浪费。

一个人浑身上下都是奢侈品，手里拿根牙签都是白金镶钻的，但身处在一个无人荒岛上，他不会觉得快乐，因为岛上的鳄鱼和秃鹫根本不认识那些LOGO，它们只在意他的胖瘦。

只有站在认识这些LOGO的人群里，奢侈品牌带来的优越感才能最大化。身边那么多人都买不起得不到东西，现在属于我，我拿在手里，收获一众羡慕的眼光和一串朋友圈里的点赞，想想那种感觉，是不是很快乐。对不起，我只能想象到这里了，毕竟我还买不起。

当我认识的这个LOGO出现在我喜欢的明星身上，我就会想，虽然我不能拥有我的爱豆，但我可以努努力拥有爱豆同款，于是我可能吃三个月泡面，买一个爱豆同款奢侈品拖鞋。

然后当我买了，身边看着我的人也许就会想，“她都能买这个牌子我凭什么不能买？我也得买一个！花呗、白条开起来！”，我一看，这还得了，我得再买一个……于是，马太效应开始了，越来越多人去买。

奢侈品牌有钱，也有耐心，它们在朋友圈早早埋下伏笔，等的就是我们彼此攀比的这一刻。

（3）现在买不起，不代表以后不会一夜暴富。

奢侈品牌对我抱有非常乐观的期待，其乐观程度甚至比我的父母亲友更甚。

它们深深觉得每个人都是努力就能成功的潜力股，每个人可能中下一期的彩票一等奖，就算我不暴富我的闺蜜也可能暴富来养我，所以它们要提前把它们的LOGO深深印入我的脑海里，让我在暴富之后的第一时间就能想到它们。毕竟一条微信广告小批量发送只要1毛，大批量肯定更便宜，它们不会在这里吝啬，我只要在大数据里表现出那么一丢丢关心奢侈品牌的苗头，它们就不会缺席我的朋友圈。

奢侈品牌有钱，也有耐心，它们在朋友圈早早埋下伏笔，等的就是我暴富的这一刻。

综上所述，奢侈品广告出现在我的朋友圈并不是因为我的银行卡余额暴露了，我可以完全放心，它们只是在撒下一张大网，捕捉现在和未来所有可能购买的人群，是个人就行，没银行卡的话，扫码、现金都行。

从某个角度来讲，我觉得奢侈品牌的这种朋友圈行为才是真正的“海王”。