文案小白必看：从营销模型角度拆分4个文案写作套路

很多文案小白，包括我自己，在写第一篇文案的时候：

开头如何引入能降低文案跳出率、产品卖点如何写更吸引人、二维码放置在什么位置转化率会更高……

有些小伙伴会花时间研究高转化文案结构，这也不失为一个好方法。但对于部分小白而言，这样做花时间、精力，很容易跑偏。

所以，今天我会给你介绍4个营销文案模型，掌握文案套路后，对你的好处：

1）避免一开头无从下笔

2）避免文写一半不知道该怎么接

3）文案会更有条理

4）知道怎么指导别人

金字塔原理

先重要后次要，先总结后具体

先框架后细节，先结论后原因

先结果后过程，先论点后论据

简单来说就是：1个中心论点+3-7个论据支持，参考以前作文的总分逻辑。当你在运用金字塔原理的时候，需要遵守4个基本原则：

结论先行：表达一个中心思想，放置在文章最前面

以下统上：每一论点都是对下个论据的总结概括

归类分组：每一组思想都属于统一逻辑范畴

逻辑递进：每一组思想必须按照逻辑顺序排列

这样做的好处是：重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂。

举例

3W黄金圈法则

黄金圈法则是营销大师Simon Sinek，为更好卖出产品而形成的营销法则。

思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么【what】，却很少去思考怎么做更好；

处在中间层的人，知道如何【HOW】更好完成任务，却很少思考做此事的原因；

处在中心圈的人，清楚自己为什么【why】做这件事，why就是做此事的核心本质。

Simon在ted演讲上，举了一个惠普和苹果卖手机的例子。

惠普：我们的手机内存X、摄像头分辨率x万、超薄X毫米，我们的手机非常牛，你想买一台吗？

苹果：我们是追求创新、想要改变世界的公司，在追求创新的路上，我们设计了一台手机，它拥有不错的外形、硬件，人性化的系统，你想买一台吗？

一旦将产品和公司文化、追求、理想绑定，就很容易聚集一批同样追求此理想的人。获得用户认同的最高层次，是和用户在价值观上产生共振。

拿一篇文案来举例：

开头强调why，最后提出解决方案/满足用户需求

5W1H分析法

5W1H分析法也叫六何分析法，是一种思考方法，也可以说是一种创造技法。

1932年，美国政治学家拉斯维尔提出“5W分析法”，后经不断运用和总结，逐步形成了一套成熟的“5W+IH”模式。

从文案的角度可以这样理解5W1H分析法：

What：产品内容

Who：用户身份

Where：在哪儿学习

When：学习时间

How：怎样学习

Why：为何要学？（节日活动、周年大促、就是想帮你等；）

1.常见顺序

why：

what：

1）A：——

2）B：——

3）C：——

后接：Who+Where+When

how

2.也可以换顺序（主要换why的顺序）

what：

1）A：——

2）B：——

3）C：——

（why）

Who+Where+When

（why）

how

3.需要注意

1）1-1屏半内的文案内容，最好能运用到5w1h

2)不要全是what，用户没有代入感，导致跳出率升高；

3）写what要条理清晰。

举例

三段式结构法

简单说，从开头-中段-结尾，刻意将所有内容都归纳到3段内。

这3段内容可以套用前文提到过的方法论，但要做到更简明扼要，删掉不必要的修辞、介绍。

这样写的好处是，容易入手、简明扼要，对于文案新人而言是一个不错的写法。

这个方法是道听途说来的，回头看初期写的硬广，不少都潜移默化地用到了三段论。

对于文案人而言，文采不是最重要的，如何将产品推销出去的能力，也就是营销能力是最重要的。

除了上面4个文案模型外，其实还有很多可以用到的方法论，我也在不断地探索中，后期也会不断更新该内容。