品牌观察 | 8月份品牌电商行业概览及重点品牌营销分析

App Growing根据2021年8月份（08月01日-08月31日）追踪到的移动广告情报，梳理出8月份品牌电商行业排行榜及重点品牌营销分析如下。

为更好地了解新电商趋势下的行业生态，App Growing以追踪到的广告投放情报数出发，总结出最近热投上榜品牌，分别盘点重点品牌在各电商渠道的投放侧重点。

01 品牌推广榜

8月份，恰逢818购物狂潮以及数码产品的新品发布潮，不少品牌纷纷加大广告投放力度抢量。

其中，惠氏、宝洁、兰蔻依然强势占据8月份重点品牌电商推广排行榜前三，除此之外也有一些新兴品牌表现亮眼，如洗护品牌BodyAid、腕表品牌LOLA ROSE等。

7月份榜单前三为蕉下、宝洁及飞鹤，进入八月份之后前三易主，但宝洁在广告投放上的投入依然强劲。蕉下与飞鹤却跌出推广榜前二十。

02 四大渠道店铺推广榜

以下仅盘点抖音、快手小店、天猫旗舰店以及京东自营旗舰店（仅站外投放数据）的热推品牌店铺TOP10。

排在抖音热投店铺TOP3的品牌分别是UNISKIN优时颜、左颜右色及拇指白小T，其中拇指白小T相比7月略有下降。UNISKIN优时颜与左颜右色则在8月集中发力，强势占据榜单前列。

上榜店铺中有7家主营美妆个护品类，美妆个护依然是抖音品牌电商中竞争最激烈的赛道。

快手小店则以餐饮食品、美妆个护、数码家电为热投电商品类，值得关注的是，左颜右色在抖音及快手两个热门渠道中双发力，推广力度颇大。

排在天猫旗舰店热投店铺TOP5的是兰蔻、天梭、宝洁、bodyaid及花西子，美妆个护品牌推广强势。

京东自营旗舰店热投店铺以数码家电为主，海外美妆个护、服饰鞋包品牌推广力度较强。

03 重点品牌营销分析

3-1左颜右色品牌营销分析：主推抖音旗舰店，深耕男士洗护产品

（1）左颜右色店铺热推商品盘点

(2) 左颜右色广告投放素材分析

·假装”卖惨“，适当示弱能拉近距离

以低沉、失落的语气去带货，假装委屈地自怨自艾，实则是在高捧产品效能，台词颇为绿茶，带有诙谐感，让人忍俊不禁，对视频和产品的好感度一下子提升，拉近了与用户的距离。

素人模特评测，弱化推广属性

总是由专业主播带货测评，用户逐渐对此产生免疫力，很难真正留意到产品。通过镜头转换，从视频转到现实，由素人当模特进行原相机评测，推广属性弱，真实感加满，信任感油然而生。

3-2 联合利华品牌营销分析：主推旗下洗护产品，广告注重生活化场景

（1）联合利华品牌店铺热推商品盘点

联合利华品牌主推京东旗舰店，其京东旗舰店主推套装洗护用品，商品量一般都是两瓶装起，符合家庭或者囤货党的购买需求。

(2)联合利华广告投放素材分析

结婚前vs结婚后，以原生内容触达用户

逃得过岁月的杀猪刀，逃不过婚后的猪饲料，青春小鲜肉也终将变成邋遢大叔。晒出结婚前后的巨大差距，让人直呼人间真实，戳到用户内心共鸣点，带货氛围亲切柔和，不生硬。

 玩梗“打工人”，以情动人

圈定人群瞄准打工人，调侃老板画饼、熬夜导致健康问题，站在打工人的角度去共情，给予人情关怀，实现以情动人。定位人群与产品适配度高，受众更容易接受安利。

3-3 拇指白小T品牌营销分析：主推抖音旗舰店，广告强调质量取胜

（1）拇指白小T品牌店铺热推商品盘点

拇指白小T品牌主要在抖音电商赛道发力，卖点主打“简约”“时尚”“百搭”“舒适透气”。

（2）拇指白小T品牌广告投放素材分析

 情景互动，具体场景展示功能

创建生活化情景，置于具体场景中推广，通过人物日常对话抛出产品核心卖点，形象化描述让用户直观了解产品，实用性强，满足实际需求，购买理由充分。

老板与员工对话，强调爆款热销

从内部员工之口说出“爆单、库存紧急“，可信度更高，老板要求加库存，从侧面验证产品销量、火热程度之高，利用热销商品不容易出差错的普遍认知，驱使用户前往购买。

以上就是8月份（08月01日-08月31日）的品牌洞察，以上品牌电商及店铺推广情报来自于App Growing品牌电商版！