甲方公司营销推广应该注意的三个问题

几天前的一个雨夜，我正卧在沙发里看《蜡笔小新》，自己白痴的笑的口水都要流出来的时候，收到了一个微信提醒：

说真的，隔行如隔山，大多数企业的老板总认为营销推广就是找个人安排到处发小广告儿，然后小广告发的多了就有人看到，看到之后就有一大堆流量进来，就能来买东西了。。。，是的，这么清奇的思路却是血淋淋的现实。你的老板或者你的员工，正在每天重复着做这些没有意义的事情。

先说一下流量的意义是什么

首先有一个永恒的公式：销售额=流量×转化率×客单价

• 这年头酒香也怕巷子深，所以推广肯定是重要的，没有推广所获得的流量，再好的品牌、产品都没有销售额。

• 但是酒不香，巷子浅也不行啊！，只有流量，没有靠谱儿的品牌、产品，也一样玩完~

所以，必须先解决好你的客单价和转化率问题之后，你的流量才有意义才有价值。

1. 在推广开始之前，你就需要给自己做好大量背书工作（以瑜伽馆为例，你需要准备各种奖杯、各种大量学生合影、各种学生案例，无论是气质提升了的还是找到工作的，哪怕是通过在瑜伽馆学习成功减肥20斤的），这些案例背书非常重要，因为你的推广最多能解决顾客“认知”你，但是要“认可”你，就需要大量背书来帮你，当顾客“认可”你，你的转化率才上的去~

2. 推广之前，先模拟顾客购买流程，让推广效果呈指数级翻倍。（还是以瑜伽馆为例，首先分析历史用户数据，得出用户画像。然后设定购买动机，如免费体验、买1送13等。再然后设定复购及分享规则，如设定12张专属会员毅力卡，每连续上课3天即可获得一张，每获得3张即可抽奖，获得12张可获得某课程，只要卡片足够好看，谁不愿意分享呢，毕竟分享的也是自己的毅力）面对获客成本如此高昂的2020年，只有让顾客购买-复购-分享，你才有机会利润最大化。

再说一下流量的本质是什么

推广绝不仅仅是几篇骗搜索的软文，几个骗点击的广告以及几个推荐你的大咖，如果你推广引来的流量对你毫无兴趣或毫无购买力也没有购买意愿，那你的推广就毫无意义。所以，流量的本质不是数据呈现（数据可以作弊），而是真实的消费者。

• 受众：有财力，有购买意愿

• 顾客：只购买，不分享

• 粉丝：即购买，又分享

如何评估“高性价比”流量？

1. 受众财力与购买意愿越高越好

2. 受众数量越多越好

3. 我们要花的成本越少越好

找到足够多的受众，并让你的受众顺利走完这个路线（受众→顾客→粉丝），你就成功了一大半。

最后说下可以从哪些渠道获得流量

职业生涯里我遇到了特别多的企业，非常沉迷于所谓的营销技巧，例如：

• 你看人家一篇文章百万阅读量，销售额好几千万，一定是人家文案好

• 你看人家做个H5火遍朋友圈，咱也做一个

• 你看人家微博百万粉丝，内容和咱们差不多，一定是咱们推广不行

这个世上你看到的每一个东西，都是被人精心设计过的。所以，任何好的推广，都不会是一个“点”引发的，而是通过科学的数据统计与调研及极度了解人性且顺应人性而制作出来的全方位营销方案。所以，一定要研究明白流量的意义和本质之后，再开始考虑流量获取。

如果你已经找到了你的受众，并且完成了客单价和转化率问题，那么，接下来就是利用靠谱儿的流量入口让你的粉丝进入“认知你”的环节：（以下渠道仅为部分实用渠道）

1. 自建网站入口---没有网站就建立自己的网站，并通过搜索引擎优化打开这个渠道，自建网站一共七步：选长尾词、买入域名、买服务器、装上插件、每天一更、同步专栏、买足外链七步。

2. 品牌搜索入口---开通百度、搜狗、360等搜索推广，定向品牌名关键词，记得投放计划选精准匹配，因为选广泛匹配这些平台会乱匹配搜索关键词骗你的钱。

3. 搜索周边入口---如果品牌词搜索量小，流量小怎么办？无论你搜索任何关键词，百度产品（百度新闻、百度知道、百度贴吧、百度百科）永远在最前，是的，这很百度。所以除了自己网站，百度产品是要优先布局的。

4. 网红入口---在打工期间，做什么投入产出比最高？肯定是做自己啊！这样当你自己创业的时候，就能当自带流量的网红了~网红分为娱乐类及商业类两种。

5. 产品入口---让自己的产品可传播，让赠品可晒单。

6. 电商入口---电商入口分五类：平台免费入口、平台活动入口、平台内部广告、其他线上广告，其他线下广告。

7. 线下入口---主要的线下入口有三：门店、人脉、物流。

当然还有自媒体入口、跨界入口、社群入口、热点入口、同行入口、媒体入口、水军入口等等，每一个入口根据自己的用户都可以覆盖，今后关于每个入口的玩法也可以分别展开来聊聊~

总结三点：

1、销售额=流量×转化率×客单价，先研究你的用户是谁，再研究如何定价、制定转化流程及复购、分享流程。

2、针对自己的用户，找准自己的推广渠道，以免浪费90%的广告费。

3、不要关注一个“点”，全面、深度的策划一个营销活动才能事半功倍。