十一个方法，教你在新消费时代，品牌如何进行创+升级？

近些年来，年轻群体的消费能力明显提升，正逐渐过渡成为未来的消费主导者。「得年轻人者，得天下」已成为品牌营销绕不开的话题。

跨圈合作、IP联名、电竞游戏...品牌们开始通过一系列“年轻化”的操作，尽可能多的抓住年轻消费群体。

但品牌想要「年轻化」谈何容易？

品牌年轻化的体现，不单只流于形式，了解他们的兴趣和喜好，向年轻消费群体靠拢，才能真正地走进Z世代的圈层。

核心观点提要：

1、消费时代的跃迁必定源于消费人群的改变

2、品牌年轻化的根本，是要洞察与理解年轻人的基本需求，与他们达成情感共鸣

3、新消费品牌想要成为主流，需要通过合适的品牌内涵、传播渠道促成转化。

恰中时代的潮流基因

消费时代的跃迁必定源于消费人群的改变。

举例来说，WonderLab品牌成立一年多便售出3000万瓶代餐奶昔，开创了属于年轻消费者的新消费健康品牌。

大多95后和90后与其他人群有着不同的消费理念，比如“熬夜作死”搭配“养生续命”，超前消费只为兴趣悦己......「朋克养生」之下，“健康”无疑是这代年轻人最大的痛点。WonderLab便恰中这一潮流定位，打造针对特定人群的潮流品牌。

破局由点到线再成面

媒介愈加碎片化的今天，消费者人群通过重新分类和聚拢，形成了拥有共同爱好、态度和较直观的社交圈层与消费圈层。

在今年火热的“国风”这条主线上，新锐品牌花西子通过“国风盛宴”、“花西子创意妆造大赛”、官方微博社交互动阵地一系列破圈营销动作，被行业公认是乘国风之势且扶摇而上的佼佼者。

通过精准营销、场景营销来塑造品牌形象，让品牌在社交舆论场上激起一片片“涟漪”聚合成线，最终形成合力想平台扩散、实现破局。

社交软件破圈

分享平台给电动自行车开拓了开阔的市场。

小红书上，“电动自行车”话题下的笔记超过1万+，有用户也坦言从坚决不改装电动自行车到天天在各个社区里拜访大神，就是为了找到自己喜欢的风格何时和改装的配件。

（取自腾讯视频「电动自行车测评」）

比起专业平台对产品本身的测评、分析，社交软件则另辟蹊径，将更多的注意力集中在产品的外形和装饰上。依托信息源的分享，在更多潜在用户心里埋下了“购买的种子”。

技术布局&战略布局

面对消费者换届，加上车联网、智能化等必然趋势，智能化产业规模快速扩大。

以“高端电动车”定位的雅迪，在今年7月推出首款城市高端品牌VFIY，基于行业独家LTM三方蓝牙技术打造行业首个非概念的“个人空间”。同领域的哈啰电动车宣布上市旗下智能新款A86，提供智能导航、骑行娱乐等功能。

从代步工具逐渐演变为一种健康、环保的时尚生活方式，同时智能化技术被年轻人通过互联网赋予了社交属性。

情感认同+渗透式沟通

品牌年轻化的根本，是要洞察与理解年轻人的基本需求，与他们达成情感共鸣。小米集团卓有成效地围绕粉丝感兴趣的点，以年轻人的社交方式与他们互动，可以看见不论是在快手、抖音还是小红书、B站，都有小米的身影。

正是抓住粉丝文化的特点，与用户之间相互成就，才让消费者首先产生情感共鸣。再运用和年轻人沟通的方式渗透用户内心，建立品牌。

针对中国年轻人采取差异化、定制化策略

针对中国Z世代，需要有明确的营销模型。新兴平台占了年轻人娱乐相当大的比重，品牌可以通过与相关IP合作，实现内容共创，维持稳定的用户群体。

不论是新消费品牌还是老品牌，必须要点燃年轻人的激情，与年轻人深度互动，保证自己有问必答、随时待命且足够真诚，而不是“倚老卖老”或以短线思路进行营销。

由内而外，传达年轻的品牌内涵

品牌年轻化北非针对某个年龄段的群体，而是针对具有年轻心态的那群人。锐步Reebok在2017年签约吴磊、袁姗姗、王德顺三位年龄跨度较大的明星作为大中华区的品牌代言人，却出人意料地传达出「年轻」的概念。

（取自腾讯视频「陈伟霆锐步最新广告片」）

“打破年龄限制，突破自我”的人生态度，与年轻人敢于探索、突破的心态和追求非常一致，因此作为百年历史的健身品牌，仍然保持着旺盛的生命力。

品牌年轻化是要由内而外传达到的，而且符合产品的特性，这样才得以让消费者认同和接受。

塑造形象，赋予品牌个性化特征

年轻人追求个性、活泼灵动，同样追求具有个性和人格魅力的事物。如果将海尔比做一个人，他可算是一个中年大叔了。而网络上的海尔却给人同龄化的感觉，平台官方号非常活跃，与网友的互动游刃有余，并且通过平台的互动在网友心目中保持了人格化的特征。

品牌依靠人设来达到迎合年轻人的目的，也有必要找适合自己扮演的角色。 

产品渠道推广需要“年轻化”

新消费品牌想要成为主流，在找对人、说对话之后，最重要的是通过合适的品牌内涵、传播渠道促成转化。其中，主流的淘宝直播、抖音带货比较符合年轻人的喜好之外，综艺播出、明星代言也是很好的渠道。如《国家宝藏》，这档传统国宝综艺节目请来很多实力派、偶像派明星作为「国宝代言人」，让节目基调更具年轻色彩。 

渠道上的年轻化主要体现在营销上，可以扩大产品推广面，让年轻群体从新兴的角度了解品牌的深层内涵。

触碰心灵，让消费群体产生共鸣

年轻人同样是情感丰富内心孤独的物种，所以走心、扎心、情怀这些套路对于他们来说也很适用。江小白的走心文案、可口可乐的表达瓶靠文字唤起年轻人内心的情绪，而故宫IP的走红、文物综艺的大热通过新媒体的方式调动年轻人内心的民族自豪感和文化自豪感。

从情感、精神层面入手，让消费者触碰到品牌的温度，可以提升对品牌的好感。

和明星合作，为品牌附加精神内核

品牌与明星合作，是品牌重视消费者精神需求的体现，同时提升消费者对于品牌的信赖度。

著名音乐人李宗盛和New Balance合作，微电影《致匠心》连接了李宗盛自创的手工吉他品牌“Lee Guitars”和New Balance出自欧美匠人之手的鞋。借李宗盛之口说出的“一辈子总是还得让一些善意执念推着往前，我们因此能愿意听从内心的安排，专注做点东西至少对得起光阴岁月，其他的，就留给时间说吧”的台词打动人心。

与明星一起探索深度合作的多元化可能性，帮助深层触达精神内核的共鸣。