如何塑造品牌“独特性资产”？15条创始人容易混淆的品牌真相

消费品行业，随着市场的成熟，竞争愈发白热化，各种花式理论和运营秘籍层出不穷，却很难有真正的致胜“招数”。在过去的【HBG系统品牌课】中，经常会有创始人提到自己流量投放已经比较成熟了、销售运营端也不错，接近流水线作业、自成体系，但唯独缺品牌，不知如何打造品牌，如何塑造品牌“独特性资产”。

其实关于品牌问题，创始人自己心里也明白，虽然市面上有一堆理论章法可循，但如果没有亲自下场实战踩过坑，就很难体会到其中艰辛。

这里分享15个关于品牌管理的实战真相。

1. 代言人作为品牌独特性资产的一部分，符合独特性资产4象限衡量瞄准的可以按四象限去划分，如果是知名度比较高但是独特性不强的，就需要避免单独使用的资产，在使用此类代言人时，一定要和你品牌其他的资产相挂钩，从而能稍微提升一下品牌资产的独特性。而一些知名度暂时还没有特别高，但相对有独特性的资产，就属于可投资的资产，可以慢慢培养知名度，但同时不要忽略和品牌其他的资产绑定，巩固独特性。

2. 颜色作为独特性资产，每个品牌都在用，但我们要知道一个基本事实，大千世界人们所能认知到的色彩，你以为很少，但其实非常之多，很多时候它影响的是脑海潜意识记忆。

3. 很多时候，创始人无法清楚的区分独特性资产和差异化的卖点，要知道资产是资产，卖点是卖点。资产可以用独特性资产4象限来筛选，至于差异化卖点就要基于本地市场轻度顾客的痛点去调整。

4. 大渗透是一把双刃剑，它既能促进你的品牌增长，也能放大你的品牌劣势，许多KOL也会吐槽虚假的品牌故事，所以创始人不得不提前做布局。

5. 我们要尊重审美大趋势，因为一个时代有基础的审美趋势，但是不要纠结于审美。因为审美是主观的，不同群体有不同的审美，即便是95后Z时代的年轻人，也是有多元化的审美。

6. 品牌增长的根本逻辑还是要做大渗透，不要因为品类的细分市场限制而放弃大渗透的营销渠道。实战当中，不要过于纠结细分市场定位，也不要过于想象自己的产品多么复杂。

7. 深度沟通只是一个中间过程，如果能用最简单的信息沟通清楚品牌/产品，就一定要不要过于信息过于复杂。顾客其实没有那么复杂，也没有那么多的时间去了解深度的产品内容。顾客能感知到的竞争对手之间的差异化是非常小的。 

8. 大渗透理论当中最核心的规律就是“双重危机规律”，市场渗透率越高的品牌，会拥有越高的忠诚度。

9.成本高不高，它取决于你的效率，而不是取决于你的规模，因为规模再大，只要品牌增长的好，就不觉得成本高。成本是一个相对概念，希望大家在实战当中要理解。

10. 品牌起盘过程中，理论上找目标用户，广告公司或者市场调研公司会告诉你有许多方式，有钱就可以用。但这个只能说这是一种小范围科学，放大了它就会限制你。所谓的精准，其实到最后就不精准了。

而在起步阶段找目标用户，有时候不是方法问题，而是决定于你的天赋秉义和你的资源能力，有钱就去做市场调研、去做流量平台投放，没有钱你就找天赋资源。

11. 不仅是互联网行业，所有的行业都要做用户增长，都要做用户渗透——这才是用户运营的核心价值，而并非复购、留存等。我们做任何用户运营，核心目的还是为了大渗透，通过数据触达用户对品牌真正的价值就是大渗透。

12. 冷启动期间投放目标客户品牌接触的私域生态是可以的，要去找一些能在初期省钱的一些方式，比如说投放一些圈子，但不要期待会有大增长。大渗透还是要到大平台，因为媒体也是遵循“双重危机规律”。

13. 做品牌真的是一个综合性的工程，几乎没有只做单点突破就成功的品牌。所以我们一定要做一个，至少各方面80分及格的品牌，那至少要保证你这个品牌就能做起来。单一做到200%，其它方面全部拖后腿，那就很可能失败，即便你有一次性的爆发，那后面是跟不上的，供应链就会拖死。

14. 不要怕竞争，大家都是在竞争当中增长的，不是说竞争就不增长了，你只要持续不断的做大渗透，别人也在做大渗透，那无非就是你长得快我长得慢而已。宁可让自己家品牌稀释自己，也好过让其他人稀释自己。

15. 界值是一个相对概念，根据品类、品牌、产品、平台、包括投手的水平都不相同。不同品，转化率不一样。因为影响的因素有很多，比如：产品、平台、投手...而Media Mix只是途径而已，无论什么途径，只要到品类前列，就会享受“双重危机规律”的福利。

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