抖音起号心得十条

最近半个月，我们同时策划起盘了五个知识IP的抖音号，记录一些最近的经验心得。

1，起盘前的心态管理，不要抱着一夜爆火的心态来做抖音，大概率会失望，如果你在微博和公众号时代没有一夜爆火，在抖音更不可能，在公众号你可能发一篇爆款文案就火了，视频的门槛比文字更高，写高质量30秒短视频脚本的难度不亚于一篇1500字软文，视频还考验你的镜头感，演讲功底，专业气场，甚至对你的形象气质还有要求，你讲的再好，抖音的用户不喜欢你这张脸，也是没办法的。所以，前期心态调整，把心思放在打磨优质内容上，多思考如何创造有价值的内容，聚焦并持续产出。

2，账号的定位，非常关键，一定要定位在自己擅长的做出过结果，钻研很深的领域，越垂直越细分越好，这样你就不会拿自己的业余去拼别人的专业，我们这个五个知识IP中，其中有个老师本想定位在创业领域，打造老板人设，但是深钻下去，我发现创业这个大领域，并不好变现，可能看起来会粉丝很多，讲创业逼坑和赚钱项目可以吸引人，但是粉丝层次比较低，吸引的是想逆袭创业的屌丝，除非有可以承接的招商项目，那也要继续深扎到具体的项目创业，比如自媒体创业，小吃创业，餐饮创业，这样的细分类目才有机会出圈。

3，关键是咱签约的这个老师，讲创业，商业思维，认知层面的东西缺乏高度和深度，讲不出那种高纬度的感觉，继续深挖，发现这个老师讲成交讲销售是一把好手，自己也写了这方面的数据，那就对了，这才是他应该定位的，但是抖音那么多讲销售的，他怎么差异化？经过调研，抖音上火起来的销售号都是传统线下销售，那咱们可以讲线上销售，主打线上虚拟产品销售，让对方快速付钱的成交，这样的方向大概率就是最适合他人设和专业方向也能和其他竞品差异化的了。

4，讲到差异化，主要就是定位内容差异化，画面差异化，文案差异化，表达方式差异化，无非就是为了打造账号的记忆亮点，让人刷到你，觉得有意思，想继续看下去，而不是划走，愿意为了停留更多时长的用户才有可能愿意为你付费。这个差异化，我认为不要太刻意，没有演技的人去学黑马运营吃火龙果，搞剧情，一个很严肃的人去搞笑，只会适得其反，那怎么办呢？知识博主要学会稍微出圈就可以了，纯干货大家不爱看，那就干货+美女，干货+有趣，干货+场景，甚至干货+猫咪，也可以植入视觉锤，其实就是一个代表性的，反复出现的物件，可以是一把椅子，也可以是一个杯子，一件衣服，反复出现，植入心智，自然也就记住了，视觉锤是画面感，也可以是声音锤，数字锤。

5，打造人设的4个原则:人物真实。平时什么样，就展示什么样，人设越真诚、实在，你的受众也会越愿意接近和信赖你。但是要让人可感知到。个性鲜明。人设要有个性，有特色，可以从你的特长、品味、人格魅力等去切入。

风格独特。朋友圈、短视频风格自成一派，往往能让用户在众多朋友圈、短视频中更快地记住你。传递价值。关于"价值”每个人的感知不一样，维度也不同，可以是干货知识，也可以是正确的三观，良好的生活方式等等。

总之，内容要有价值感是最重要的，配合有趣，好看，就更能加分，抖音毕竟早期定位娱乐平台，现在教育平台和电商生态建设也都成熟了，要贴合主播本身的性格，阅历和表达方式，不要刻意。

6，拍摄现场，要能调动起老师的情绪状态，表达要自信，自然，专业，这个其实是导演的活，为什么采访的形式更自然呢，因为不是背稿，不是念台词，有一个思维运作组织运营的过程，像我自己的采访视频，就是这样的一种形式，没有提前做任何选题和内容准备，即兴采访，能看起来比较自然，缺点是没有那么逻辑性强，也有废话和口水词，考验老师本身的知识储备和镜头感。现场这个采访对话的人一定要对这个老师比较了解，能提出一些精彩的问题，把老师最闪光讲的最兴奋的点挖掘出来，我称之为拍摄现场的灵魂捕手，现在我把自己定位这么一个角色了，所以在拍摄前我也会做功课，对这个老师所在领域进行研究，结合抖音用户的喜好，设计一些网感强大家可能会喜欢的话题，比如理财投资领域，你就不要问什么理财品种怎么买有什么渠道，你要问，有一千万怎么理财收益最大？有一个亿现金的人是怎么理财的？

7，说到具体选题策划，我认为专业度，网感，互联网化语言，接地气，大家喜闻乐见，又有价值，这些关键点，就是传统影视公司不可逾越的槛，他们善于拍摄画面，玩技术流，但是对于抖音规则和用户对于网感这东西就很陌生了，这就是我们新媒体公司擅长的，拍摄的技术门槛其实很低，画面审美在线，构图美，色彩有记忆点，干净，老师妆容到位，灯光到位就OK了，这都是最基础的，选题方面，我有一个一百条视频打造一个垂直细分领域专家的玩法，就和写文章一样，一百篇文章也可以打造出一个垂直细分领域的专家，我是怎么玩的呢？去搜索抖音同领域大号，找出前十个粉丝最多的账号，把他们点赞最多的视频选题记下来，视频下载反复看，关键是要选题，这些同领域点赞最多的选题，是经过市场验证，数据验证，用户验证，说明大家喜欢看这样的选题内容，抖音有个特点，火过的内容会再火，把这些选题记下来，用你自己的语言重新组织表达演绎，不要一模一样，而是在这上面升级改版，变成你自己的视频，这样的视频火的概率蛮大的，我们测试过了，飞瓜，蝉妈妈上也有这样的选题数据，找出最火的拍，其次，如何找到一百个你这个领域用户最喜欢的选题内容？去百度知乎搜索问答，看用户提什么问题，找出这个领域的专业书籍，看目录就行了，目录是作者精心设计根据用户需求来做的，还可以去海外社交媒体寻找，海外视频创意做的不错 ，国内还没有的大概率也可以火，等等，这个100条视频打造垂直细分领域的专家的玩法，我还在测试中，我认为失败的可能性很低，能快速起号。

8，说到快速起号，就是完成一个账号从0到1的过程，积累起账号的基础5000粉丝，这个过程其实蛮难的，对于很多新手来说，能自己做到一千粉丝的已经算是厉害的了，大部分都死在一千粉丝都没有，要投放吗？当然，投放定向对标账号的达人，选粉丝量，把上一条说的一百条视频，分批发布，每天2-5条发布，跑马赛数据，找出数据最好的几条，加大投放，总能跑出几个爆款吧，这样的方法我们已经测试过几个账号，很关键的一点就是给账号打上标签，让系统知道该给你推荐什么样的流量，给你什么样的用户，有了基础粉丝，后面持续更新优质内容，就能博取更大的流量。

9，抖音变现，大家不要想的太简单。小打小闹的话那很容易，自己带带货，卖卖课，推广小程序和小游戏，做做任务都简单，如果你想月营收百万以上，真的需要团队的，一个是内容团队，帮你做账号内容选题拍摄剪辑发布，获取流量，第二是需要转化团队，很多人以为流量来了就能赚钱，幼稚了，转化环节也很专业的，怎么把流量搞到私域，这条路会越来越窄，怎么在直播间转化用户，让他们停留，买单，给你刷礼物，才是技术活，这个团队就是帮你做直播间场控，流程话术人气转化的，直播和短视频是两回事两个体系两套玩法，我们自己的孵化的直播带货号，短视频没有重心拍，就是天天直播拉时长靠自然流量推荐，把店铺的权重做上去卖货，主播方面是下了功夫培养的，第三是产品供应链和交付团队，哪怕是卖课，都需要好好研发点有价值的内容吧，虽然现在抖音的课都是到处抄袭拼凑，他们也不是想玩长线，赚一票就走，大头利润在后端，比如卖高可单线下培训，卖加盟项目，卖各种收门徒合伙人微商模式。

10，八月初，我做了一次抖音投放，24小时内收到了12.6万，我的逻辑非常简单：1，先想好自己变现产品和目标人群，2，做针对性视频投放内容，3，SEO关键词思路，抖音定向投放，4，引流私域，咨询转化，卖产品，5，签合同，收钱，做交付，6，优化投放内容，优化投产比，规模化，流程化，把前面的事重复做。亲测，这个方法可以复制。

11，关于2021下半年，抖音电商的五个预测——

预测一，垂类达人IP触底反弹，老板IP和知识IP即将爆发。

预测二，抖音企业直播的科学模式，不是旗舰店怼量模式，而是工业化矩阵模式。

预测三，直播间的冷启动，线下厂店的效率将高于电商企业。

预测四，直播间产品进化，主推品天猫化，引流品拼多多化。

预测五，平台生态的企业应对策略，碗里是直播间，锅里是短视频，土里的是私域。

关于这方面的经验心得，随便一写就三千三百字了，其实还有一万字可以写，因为我刚写完一个万字短视频运营课件，卖给一家公司两万块，下回再聊。