网红董小姐2019年带货3.5亿元，网红薇娅直播带货洋河和茅台

去年格力电器董事长董明珠开的网店已卖出3.5亿元 ，堪称企业家网红带货一姐。每天她起床的第一件事和睡觉前最后一件事，都会关注自己的网店销售情况。

提到网红带货，不得不提最近大火的薇娅、李佳琪等网红直播，营销出身的董明珠带货能力也不甘示弱。

电商直播成为新电商的新蓝海。除了各路明星和网红外，甚至还有副县长、法官也加入了直播带货大军——“网红”副县长10秒卖出100个瓜（2019年1月，商河副县长陈晓东在网上卖年货，成为山东第一个尝鲜“网红”县长，创下“10秒卖出100个瓜”“1小时销售额突破20万”的直播销售记录），宁波法官一小时拍卖金额过亿元……

董小姐的“董明珠的店” 社交电商熟人分销

格力电器去年启动了全员销售活动。董明珠是格力电器的“第一销售员”，拥有9万多名下线分销员工。

去年上线“董明珠的店”，是格力电器在 19年 初推行的线上分销商城的总称，在这个分销商城中， 格力现有的9万多名员工都拥有自己专属代号的“董明珠的店”，董明珠本人则是“董明珠的店”NO.1的店主。根据该页面的信息来看，该分销商城的全称为“格力电器·格力电器员工价分销商城”，每个员工的分销商城二维码都不相同，用户扫描后即会进入格力分销商城主页，下面可以看到店主推荐商品，再下面是商品的feed流。 员工分销价格有一定优势，我们拿其促销的一款格力大松电火锅员工分销 活动价255元，而格力商城同款产品的售价为399元。

 “董明珠的店”从供货、发货、安装到售后全链条均由格力“一站式”完成，与淘宝、京东等一般电商平台店铺客服 外包 不同，“董明珠的店”的服务人员既是“客服”，又是“销售”， 其实就是最近2年火爆的社交电商模式， 一站式服务与消费者之间的粘性比 分段式服务 更强，在拉近厂商与消费者距离的同时，也创造了庞大的收益，一年3.5亿元的 社交电商 销售额。

打造个人IP，IP商业变现价值巨大

“董明珠的店”的巨大成功，和董明珠个人IP的网红知名度与其雷厉风行、敢言敢为的个人形象密不可分。IP营销的本质是让品牌与消费者之间的连接回归到人与人之间的连接，通过唤起消费者的情感认同来让产品更具人格魅力。在这一点上，格力电器与董明珠走在前列，具有强烈的IP意识。

自2012年董明珠成为格力电器 老板 以来，她便剑走偏锋，不同于一般企业家“低调内敛”，频繁出现在媒体镜头下的她在大大小小场合都不忘给格力的产品打广告。2014年3月，董明珠接替成龙成为格力的代言人，此后格力再未聘请明星代言，这为格力省下了不少广告费。除此之外，大到组建团队注册“董明珠自媒体”公众号、拿自己名字注册商标，小到用自己的照片做格力手机的开机画面……可以说在这些年来，董明珠在不留余地地做大“董明珠”这块金字招牌，也同时收获“董小姐”的称号，成为网红 大姐大。

企业家IP，除了 格力董事长董明珠，我们还会想到阿里的马云，小米手机雷军。在移动互联网时代，由于企业家从幕后走到台前，所以他们渐渐的将企业和自己捆绑在了一起，自己就成为了企业品牌最好的代言人，这句话像极了多年前聚美优品创始人陈欧的那句广告词：我为自己代言。 打造企业家网红也成为了越来越多企业家去做的一个免费广告。 每个企业家都要打造自己的人设IP。

网红直播卖货一姐薇娅选品茅台和洋河

网红 薇娅，曾在两小时单场直播内创造了引导销售额超2.67亿元的记录，超强的带货能力和自带流量的话题度使薇娅成为了当之无愧的“淘宝一姐”。

白酒一哥三哥也关注网红直播，最近都 蹭“网红概念” ，和网红直播进行合作营销，说明网红直播带货的确是一种有效的营销销售方式。

年初1月10日晚上，“淘宝一姐”薇娅在直播间卖货，最高在线人数超过2000万人， 洋河刚推出新品 梦之蓝M6+上架后，不到10秒钟的时间，被抢光。直播间网友纷纷表示，“蹲守了一晚上，10秒钟就没了！一瓶都没抢到！”

不愁卖的茅台酒也蹭上“热点”。今年1月9日，薇娅在其官方微信公众号发布的海报显示，原价2899元的飞天茅台，直播间售价将为1?99元。当晚7点，2018年53度的飞天茅台以1499元的价格开售，超2000万人在线秒杀，500瓶瞬间下架。在当晚，薇娅也带货泸州老窖的国窖1573。

直播电商不仅仅是替代了传统货架式电商，也不是历史上电视购物简单的升级版本，而是从整个产业链的角度提升了消费者与品牌商之间的链接效率。从商品端看，直播提升了非标商品潜在线上渗透率；从用户端看，直播能够发现用户非计划性购物需求；从产业链看，直播加快了供给端产品开发速度，实现用户需求的即时响应。而 5G 时代是直播电商真正的大风口。 直播本质上市靠人实现销售，如何打造具有竞争力的个人IP ，建立匹配的选品体系，是直播带货最为关键的环节。

PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，2016、2017、2018、2019年虎啸传播奖评审评委，新营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博