2019十大直播带货案例

当李佳琦、薇娅、辛巴、李湘等人不断贡献直播电商的完美战绩，当各大品牌布局直播领域，无疑，在2019年，直播电商是风口上的产物，那么，有哪十大案例值得被书写？笔者带你盘点一波。

01、李佳琦和高晓松

公益+直播也是“诗和远方”

 2019年12月12日晚，高晓松、李佳琦首次在淘宝公益同台直播，为贫困县农产品带货。

在直播中高晓松首次涂起了口红，还跟李佳琦的狗never有爱互动，#高晓松涂口红#微博话题阅读量高达2.5亿。

当晚，40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空，5万罐安徽金寨山核桃5秒售空，12万袋康保燕麦面7秒售空，预计带动三地1114户贫困户共计增收439万。

除了明星主播，在广袤的乡村，还有不少农民走在直播脱贫的路上。截至2019年11月底，淘宝公益直播超过120万场，带动农产品成交40亿，农民主播已超过5万名。公益+直播成为直播电商一条崭新的路径。

02、薇娅携手星巴克

茶饮也要玩转数字创新

“天猫精灵，来杯咖啡。” 

“为您点到一杯热美式，来自星巴克专星送……”

2019年9月16日，星巴克和淘宝“第一主播”薇娅合作，首次参与淘宝直播，在直播中，薇娅一边介绍手中的星巴克杯子，一边和星巴克定制版天猫精灵互动，演示着语音点咖啡，在产品上线五秒倒计时结束后，3000件星巴克联名产品随即秒售罄。

而当天晚上直播间里的星巴克产品，成交9万多杯星冰乐双杯券，3.8万多杯拿铁电子饮品券，3万多杯橙柚派对双杯券，光是可以兑换的饮品加起来就近16万杯，相当于一家出杯量大的茶饮店五个月的销量。

此次天猫品牌日，星巴克一方面在天猫平台的活跃度和话题量直线上升，另一方面，使线上线下用户联动加强，可谓一举多得。在新茶饮时代，在瑞幸等本土品牌的步步紧逼下，星巴克开始将数字化转型提上和传统门店零售业务同等重要的地位。

03、雷佳音X宝沃汽车

汽车营销的新春天

去年10月16日，宝沃汽车代言人雷佳音联合受淘宝最受欢迎主播陈洁Kiki，以及被称为“民间爱迪生”的手工耿，在宝沃汽车位于北京密云的工厂开启直播卖车活动。

最终，两个半小时直播期间，用户累计预定宝沃汽车1623台，订单金额达2.2亿，创2019年度整车厂商直播预定量新纪录。

对于汽车行业来说，品牌营销传播已经进入到一个全新的时代，过去简单的广告投放式和活动式传播思路亟待转变。汽车作为可选消费品，如今，需要真正洞察消费者的需求，打出“走心牌”才能赢得新的营销生机。借势直播以及短视频平台，有助于汽车品牌打破陈旧营销思路成功触达Z世代消费者。

04、小仙炖直播突围

创始人亲自下场很给力

2019年双11，鲜炖燕窝品牌小仙炖在天猫平台销售额突破亿元大关，成为首个进入天猫亿元俱乐部的中国传统滋补品牌，同时成为天猫、京东两大平台燕窝单品销量冠军，全网销售额达到1.3亿，同比2018年双11增长302%。

从11月4日开始，创始人林小仙每晚8：00-11：30都在淘宝直播与粉丝面对面沟通，每晚观看量均达到1万多次，互动节奏紧凑，热度居高不下，小仙炖旗舰店在淘宝直播11.11品质冲榜日的热度排行榜中一度冲到了第7位，超过了雅诗兰黛、雪花秀等美妆大牌。

直播期间，小仙炖鲜炖燕窝每晚的销量都在百万以上，年卡销售量飙升，“创始人来了”的直播影响力出乎意料。

可见，创始人亲自下场直播，也是一种特别的策略，能够助力品牌触达目标用户群体，深化品牌形象。

05、辛巴VS郭富城

“快手卖货王”携手“天王”带货

2019年7月初，“四大天王”之一的郭富城，在快手红人“辛巴”直播间向粉丝推荐洗发水，创下5秒成交5.5万单，卖出16.5万的洗发水的销售记录。在2019年，凭借着双十一4亿的销售额，辛巴成功拿下快手主播销售第一的位置。

快手的直播带货能力业内人士一向有目共睹。2019年双十一过后，卡思数据曾联合淘宝联盟发布了《双11站外达人机构TOP榜》，在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中，近4成来自于快手平台，其中辛巴更是拿下了双十一天猫站外人气榜第一。

相比于其他平台，快手最大的特点就是“老铁经济”，主播们从上到下默契地实行着“老铁”制，创作者更在意是否能通过各种互动手段与粉丝打成一片。快手电商以性价比打天下，成功撬动了下沉市场的用户群。

06、李佳琦x《南方车站的聚会》

6秒卖出25万张电影票

去年12月，电影《南方车站的聚会》主演胡歌、桂纶镁来到“口红一哥”李佳琦的淘宝直播间，通过淘宝直播进行了一场“线上路演”加“直播卖票”。

而直播间买到的“电影票”，其实是一个优惠电影票资格，仅需1分钱，用户购买成功以后，还需要在票务平台再花 19.9 元买下自行选择场次的电影票，相当于总共花 20 块钱看场电影。

本次直播的数据让人十分惊喜，1小时有636万人在线观看，25.5万张电影票在6秒种内被抢购一空。

可见，电影的宣发路径正在向短视频、直播平台拓展，通过直播卖票的形式，电影营销领域的不断跨界和升级尝试，也为电影业带来新的业态活力。

07、抖音”正善牛肉哥“

深挖男性生鲜市场蓝海

正善牛肉哥以高达1.3亿的直播热度击败了红人“呗呗兔”，夺得了2019年双11抖音直播种草排行榜榜首的位置。而仅在2019年双11当天，牛肉哥自营电商全网成交额3450万元，带货GMV6500万。

在此前淘宝的618盛典中，牛肉哥卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排，在抖音上的淘宝带货量超过李佳琦、散打哥，排名抖音第一，全网第三（抖音、微博、快手等淘宝外平台）。

目前针对女性的美妆、服装等品类网红厮杀激烈，而男性生鲜食材市场仍是蓝海。《庆余年》等剧的热播昭示了他经济的崛起，正善就在其中选择了最具代表性的牛排和葡萄酒，因为他们都具有一定的社交属性，本质都是非刚需、高复购、强势品牌未形成的类目。

08、她读

小程序直播带货第一案例

2019年4月20日，社交电商服务平台小电铺正式接入“腾讯直播”工具开发接口，联合时尚类头部自媒体“她读”，在微信生态内打造了首个小程序直播电商案例。2小时直播中，在线观看人数达11951次，订单数1228笔，转化率达18.32%。

此次直播活动需要由APP和小程序两端共同协作完成。公众号主发起直播从APP端进行，可生成小程序卡片或小程序码内嵌在公众号推文中；用户可一键点击腾讯直播小程序进行预约、观看以及互动。

此次她读的试水，堪称小程序直播第一案例，“腾讯直播”的推出，让公众号的内容承载形式趋向多元化，为内容变现拓宽了边界，自媒体开始尝试新的变现场景——小程序电商直播。

09、蒙牛X京东超级品牌日

2小时卖出超10万箱

在2019年8月27日，蒙牛京东超级品牌日正式开启。晚上八点，众网红们开启直播，同台PK带货。通过亲身体验、产品成分讲解、牛奶搭配指南等，各网红使用浑身解术帮助消费者“拔草”。在2小时直播中，PURE MILK牛奶一款产品带货超10万箱。

京东曾宣布将至少投入10亿资源推出红人孵化计划，邀请知名MCN机构参与其中，最终孵化出不超过5名的超级网红，成为京东平台独有的“京品推荐官”。据了解，该项目启动后，京东已在站内、站外开始投入资源力推。京东App还为“京品推荐官”搭建了专属页面，该页面分为直播会场和短视频板块。

京东此次推出“京品推荐官”活动主要是为吸纳头部超级网红，聚合平台内的粉丝数量。接下来，最大程度地发挥“京品推荐官”能力，为网红、品牌、MCN机构、消费者搭起桥梁，实现多赢，也许是京东此次红人孵化计划发展的方向。

10、李湘转型为“主播李湘”

明星拥抱直播电商

自去年4月份在淘宝第一支直播后，李湘基本保持每周一次直播的频率，截止9月份月成交量累计突破1000万，位列淘宝明星直播热度榜单第一名。

李湘将直播电商事业经营得风风火火，先后和赵薇、林依轮等其他明星进行直播合作，在双十一累计成交金额1.3亿元，累计总观看3000万+人次，带货能力位居明星榜单第一。而近期，李湘直接将微博名改为“主播李湘”。

明星亲自化身主播带货不止李湘一人，去年，王祖蓝、柳岩、李响等人皆在直播方面取得不错的成绩，柳岩3小时带货千万。

事实上，明星直播的电商模式，可达到多方共赢：粉丝得到低价商品，明星得到曝光度和身价溢价，商家获得销量，产品宣发打通路径，自带明星光环的流量加持加上直播语境，成为2019直播电商行业一大亮点。

2019年的直播电商是热闹且喧嚣的。

梳理十大案例可以看出，在这一年，淘宝和快手、抖音依旧是直播主阵地，以京东、拼多多为代表的巨头频频与MCN机构接触，有意瓜分网红带货市场。除头部电商之外，还有如涵、蘑菇街、小红书、洋码头等也加快布局网红直播带货行列。

而头部网红如淘宝直播的李佳琦和薇娅、快手的辛巴和散打哥、抖音的牛肉哥站在了直播电商的风口；从朱一龙、胡歌、桂纶镁等明星做客李佳琦直播间可以窥见的是，明星+网红也成为2019直播电商屡试不爽的招数；李湘、王祖蓝、李响等明星的”下海“直播，也是一种趋势。

2020年的直播又有怎样的发展呢？我们拭目以待。

本文部分数据来源：

《2019快手直播生态报告》

《抖音购物车双十二“剁手”战报》

《双11站外达人机构TOP榜》