从韩束到鸿星尔克，小红书推广对国货的决策力分析

小红书推广在互联网营销中越来越受到品牌方的欢迎，尤其是以完美日记、花西子为代表的国货品牌，在小红书投放中尝尽了KOL红利，快速崛起出圈。

除了美妆品牌之外，借势直播和短视频平台，以及小红书上KOL种草，国产运动品牌也有了更多展示机会，直接触达年轻消费者，迎来发展新机遇。

最近流量明星吴亦凡事件和河南洪灾捐款，有两个国货品牌在网络传播下受到众人瞩目：韩束和鸿星尔克。千瓜数据显示，近7天内，鸿星尔克在小红书相关笔记增长83371.43%，互动量总数增长53408.45%，分享总数更是暴增了142122.78%，引发了更多用户的讨论和转发。

此外，通过千瓜数据还可查询品牌在抖音、微博、微信的数据，其中近7天内，鸿星尔克在抖音的品牌相关视频点赞在7月24日到达峰值，相关视频数在7月25日到达峰值，有36416个品牌相关视频。

另据各大官方媒体报道，韩束和鸿星尔克等国货品牌的直播间挤满了“野性消费”的观众，甚至有人等不及纷纷跑去实体店铺购买商品，以鸿星尔克为首的国货门店均被“扫荡一空”。

事实上，国货的影响力早已越来越大，若是没有长期的积累和沉淀，他们恐怕也难以承接住这突发式的流量爆发，鸿星尔克老板不卑不亢呼吁大家“理性消费”的回答也非常值得众多品牌学习。

随着互联网和移动端的崛起，人们接受讯息越来越方便，接收到的信息也越来越多元化、碎片化，而这种新式的互联网格局为KOL营销推广提供了极大的便利。

为了抢占红利，赢得先机，品牌需要通过不同途径找到适合投放的平台与KOL，小红书作为年轻女性心中的百度，以UGC为社区发展核心，对用户消费决策起到了关键性作用。

在此次事件中，也是因为有各大KOL相互之间的宣导、传播，才使得众多有良心的国货品牌出现在大家的视野中，获得大家的支持与好感。

图：鸿星尔克小红书种草达人分布

再好的品牌没有营销也难以快速增长，产品不行，营销火了也是转瞬即逝，而像韩束和鸿星尔克这样，即使积累了一些经验与基础，在后期也需要产品研发升级与营销跟进，才能获得更好更持续的发展。