对不起，品牌不需要“大创意”

最近见识了很多没怎么做广告，但还是把牌子做大做强的例子。我渐渐明白，这个世界上，并不是所有品牌都靠砸广告砸起来的。尤其不需要什么“大创意”广告。

以下几种就不怎么需要大创意：

01  商品力强的产品

当一个产品的商品力足够强，是可以带来自传播的。

比如一米长的羊肉卷，五层的眼影盘，一滴灵的强力除臭剂。相反如果一个产品本身太中庸，怎么包装都很难出头，也就是常说的硬推。

如果喜茶不好喝，那么雇再长的水军排队也要凉凉，喜茶的几个爆品都有让人惊艳的感觉，至于限量什么都是营销套路。从认识喜茶开始，有哪一张海报，哪条TVC，或者哪个H5刷爆朋友圈吗？

和宝洁开一个液体卫生巾的共创会，广告片真的中规中矩没特色，但我手贱把卫生巾一层一层撕开来看，里面全是各种新材料黑科技，心想这东西怎么都会卖的好，料太足了啊。

02  用户门槛低的产品

产品要简单易用，不要挑战用户门槛。

之前看过一个谷歌的广告，名字叫《父亲的信》，讲述的是一个父亲从女儿苏菲出生开始，每天给孩子写一封邮件，其中用到了地图、照片、视频等各种产品。广告是好广告，产品是真的烂，一个每天要上班还要照顾孩子的父亲，用好几个工具才能折腾出一封信来，门槛高耸入云了。

现在手机时代好多了，像我们国产的“亲宝宝APP”，按几个键就把孩子的图文音视频都攒成日记，家长可以随时随地在这个空间里记录、欣赏宝宝成长的点滴。民间玩笑“一孕傻三年”，其实是指父母双方在孕育孩子的过程，均呈现手忙脚乱的新人状态，这个时候，面向他们的产品必须门槛足够低，而且切中刚需。广告创意惊不惊艳无所谓，重点是产品简单易用。

03  高性价比的产品

价格永远是第一吸引力。

去年淘宝直播清掉了国内大部分服装库存，要知道库存里其实有大量的好东西，只是因为仓储成本上去了，商家要赶紧清掉腾库房以及资金回流，所以你能买到299的双面呢，99的羽绒服，不少还都是大牌货。

这种产品适合拉新，对新客来讲，高性价比就是低成本试错，尤其是在不了解品牌的早期，如果产品能带来足够的惊喜，就会让更多的观众变成消费者，这就是常说的：变现。

这些产品其实利润非常薄，根本没有预算做广告，按照价格流水法则：消费者总会主动发现更便宜的同类产品。消息的扩散还是蛮快的。

有哪些没创意，但是很有效的广告吗？

那可多了去了，电商圈常说人货场的匹配，其实就是消费者在适合的场所，选择到了适合的产品。这和精准定位广告一个道理。

01  陈述性广告

简单，直接，说清楚自己能干嘛。

就像一个人走上舞台，会先说：大家好，我叫XXX，我的特长是XXX。这种适合早期用户扫盲，和建立初步认知。

延伸出来的创意套路有很多，比如信息重复，拉高音量，多次刷品牌名。广告人一般不待见此类广告，认为啰嗦、LOW、没意思。但普通人在一个脑细胞都不转的情况下，反而最高效的认识到了这个牌子是干啥的，有啥特点。

调性高低都是广告人的自我定性，本身没有一个量化标准。当年刚出道的脑白金，和今天冒出来的铂爵旅拍本质上没有区别。都在品牌初级阶段，用口号式广告做客户扫盲。每天拿获奖作品洗眼睛的广告人肯定看不进去，这个鸿沟是乡村爱情故事 VS Netflix，前者受众海量，后者逼格天籁。

02  拉新广告

补全老客盲区，新客也能看得懂。

有粉丝，有固定消费群，要再往前走一步，这个时候就需要做“拉新广告”，但不一定打情感牌或者喊口号，不然会顾此失彼。老客看了不满意，新客看了搞不懂。最稳妥的还是功能陈述式广告。

03  销售型广告

用促销卖点做“抓手”。

跟很多销售聊天，他们认为一条广告里最管用的部分，恰恰是这些：

新包装加量30%不加价

上天猫立刻搜索XXX店铺

全新系列隆重登场

大LOGO

重复播放品牌名

用户使用产品的场景

这些广告人嗤之以鼻没营养的部分，恰恰是销售认为的“抓手”。有些广告甚至通篇都是促销卖点，比如PS4的魔性价格篇，去年的马蜂窝、BOSS直聘。以及上文提到过的亲宝宝。

圆总结

每次出国，进酒店的第一时间，我都是把电视打开，不放过国外的任何一条广告，我以为每一条都是碾压国产广告的，我以为条条都是创意精彩，拿戛纳金狮子的。

结果嘞，净是些我上文所说的广告，不是喊口号，就是搞促销，只是演员换了一群老外。

那么大创意广告到底要不要？

大创意本质是“广告奢侈品”，如果你的品牌还在住如家的阶段，就不要去消费喜来登。但是如果你已经做到了需要大幅品牌溢价的时期，那么大创意还是很需要的。