特斯拉空酒瓶卖779元，又在收智商税？

特斯拉空酒瓶卖779元，你会买吗？令人意外的是，竟然有近1000人预订。

特斯拉于10月21日在自己的官方旗舰店限量发售了一款价格不菲的空酒瓶，有点类似于闪电标识，不过官方的解释是其设计灵感来源于「独特Tesla龙舌兰酒」，才有了现在“精致”的外观。

更疯狂的是，有消息称特斯拉这款空酒瓶曾在国外被疯抢，竞拍价格也是突破了6倍，售价逼近10000。

在这款闪电标志的空酒瓶登上热搜后，有人调侃说是特斯拉出了一款检验智商的酒瓶；有人表示限量版产品有收藏价值，等到升值了就出手，有钱人的投资的方式大众理解不了；还有人评论这是病态等等。即便评论褒贬不一，可特斯拉高价卖空酒瓶的骚操作，的确收获了一波流量。

在营销圈高价卖周边产品特斯拉并不是第一个，曾经风靡一时售价为18万+元的LV自行车与售价10万美金的LV马桶，价格高达19000元的香奈儿AirPods保护套，以及售价为137000元且全球限量20套的Tiffany麻将礼盒等等，品牌高价推出周边产品的案例不胜枚举。

而品牌跨界推出令人瞠目结舌的高昂周边产品背后的本质究竟是什么？这些品牌推出高价格/逼格的周边产品，究竟意欲何为？

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推出超高价周边产品的本质是：

通过价格筛选用户

在更多的人看来，消费能够彰显自己的身份与地位，而那些价格昂贵的产品，代表着产品的高价值，正好能够帮助自己获得幸福感和满足感。

而品牌的知名度、认知度，是消费者衡量品牌价值标准的一部分。对于品牌来说，打造具有稀缺性的产品，一方面需要去勾起用户的痒点让他们想买，另一方面又需要保证产品在少数人手里，即让更多人了解该品牌，有着想要帮品牌营销的冲动，却承担着“买不起”的心理负担，而这个负担便是品牌产品的定价，让普通消费者负担不起，通过高价帮助品牌筛选目标受众，以便实现更为精准的营销，为未来产品的风靡做好铺垫。

其实，一些品牌的周边产品其价格是大于产品的实际价值的，即便如此，品牌还是不遗余力的去推出周边产品（甚至并无实用价值的产品）挖掘更多的潜在市场，通过奇思妙想的销售/营销将高定价合理化、合情化，也让品牌在潜移默化中勾引起用户讨论的欲望，与大众保持着良好的沟通。

这样看来，品牌推出看似奇葩且价格超高的周边产品，其本质是通过价格筛选用户。而深埋在周边产品定价背后的套路则是，在彰显品牌与用户相匹配的“高贵”之余，将大部分消费者变成了品牌的推广大使，为品牌进一步扩大市场埋下了种子。

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特斯拉、LV、香奈儿等品牌卖昂贵的周边产品

欲意何为？

其实，随着Z世代主体逐渐成为新消费主力军，品牌逐渐通过新营销去重新定义品牌的营销策略，以全新的方式去思考品牌的营销方向。

曾经一件工艺考究、原材料稀缺的产品，就能建立起品牌的护城河，就因为其工艺与原料的稀缺。殊不知在这个快速复制粘贴的时代，产品早不是品牌坚不可摧的护城河，甚至那些想要靠产品去维护品牌竞争力的方式，在这个时代渐渐失效。

特斯拉、LV、香奈儿等品牌推出高昂的周边产品背后，除了帮助品牌筛选用户，还有何目的？

1、为品牌吸引流量，谋求稳定的发展

这是一个网红品牌寻求流量，大品牌谋求稳定发展的时代。在营销内卷的情况下，品牌如何才能为自己赢得流量并转化，实现稳定的发展，成为不少品牌一直在专研的课题。

品牌推出周边产品原本不是什么新奇的玩法，但是有了奢侈品品牌的头衔，或像特斯拉一样推出毫无实用价值的产品，就给这场跨界赋予了新的噱头而吸引了不少用户的注意力。而特斯拉加入到销售华而不实的产品阵营中，在兵法先生看来，这是品牌想要通过具有艺术形态产品的销售，为品牌赢得更多的关注度与流量。

2、通过推出高逼格的价格，保证品牌的溢价能力

在常规产品的营销打法中，轰炸式广告投放有利于销量的提升，而对于那些自恃清高的品牌而言，他们看不起轰炸式广告，又垂涎常规产品高销量带来的高增长，这时候，那些自认为高人一等的品牌就想要通过品牌的溢价能力去寻求新增长。

于是，不少品牌像特斯拉一样挖空心思提升品牌的逼格，以保证自身产品的价格在高于价值时更容易被用户接受，而推出超高价格的限定周边产品便成为了品牌保证自身溢价能力的方式之一。

3、融合品牌的特质推崇稀缺性，助力品牌迅速变现

不难看出，特斯拉、LV、香奈儿等品牌他们推出的周边产品，绝大多数都包含着「限定」「限量」等核心关键词，而这些品牌推出的产品本身就有着稀缺性，而品牌推出具有稀缺性的周边产品，其实是融合了品牌本身的特质，进行的一场饥饿营销，这也是品牌营销常用的伎俩。

而品牌推出的具有稀缺性的产品，在一定程度上吸引了用户的眼球，并让一部分求新奇的用户通过抢购稀缺产品获得了心灵上的满足感与尊贵感，让品牌与用户之间建立起了更深层次的联系，帮助品牌迅速变现，实现了品牌追求的稳定发展。

写在最后

无论是特斯拉的779元的空酒瓶，还是Tiffany超超超超超超超超高价格的麻将礼盒，亦或者是LV推出的10万美元的马桶，他们都用高定价的方式为品牌赢得了讨论，帮助品牌获得了流量，并让其高定价的周边产品成为了品牌营销的载体，在不断与用户进行沟通之余，保证了品牌的曝光度与生命力。