研究了100个爆款，得出了 1 个创意公式

有些品牌盛极一时，也有品牌昙花一现，市场已证明：靠一个爆品可以带火品牌，但持续爆品才能稳坐头部。

那么，新消费品牌如何成功打爆单品，实现可复制的成功？通过拆解TOP100个新消费品牌策略，我们发现了一个单品打爆的创意公式：

新消费爆品策略=产品定位×全域种草×电商收割

接下来，我们来详细拆解这一套标准打法，看看它是如何帮助新消费品牌持续出新，不断打造爆品，将品牌效应最大化、获得行业定价权的。

1 产品定位

「新消费时代，每个品类都值得重新做一遍。」这背后的洞察来自于供给端的改革优化，也来自于年轻消费群体收入的提升以及观念的变化。品牌Logo设计、VI设计、产品包装设计——是传递产品定位的三个最核心抓手。通过拆解各头部品牌的产品定位，发现有三个趋势值得关注：

人设要准，地位才稳

「你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜」魔音洗脑后，手舞足蹈的「雪王」：一个手拿冰淇淋权杖的雪人形象，也趁势走进消费者脑中，火成互联网顶流。

但其实成为顶流之前，蜜雪冰城就已经把「雪王」形象，通过品牌LOGO设计/VI设计/产品包装设计，打造成品牌对外视觉的唯一人设：一个笑容天真的圆肚子雪人。后续的二创魔改都离不开红斗篷、小王冠、冰淇淋手杖元素，可见其深入人心。

在品牌LOGO设计、VI设计、产品包装设计中反复强化，输出统一鲜明的形象，是产品立稳人设的制胜法宝。

高识别度，高颜值的设计美学

每个新消费产品在进行产品包装设计时，可以先问问自己：「用户会不会给我的产品拍照并上传到社交平台？」

高颜值包装设计背后，少不了深度Insights。从内外部市场研究到受众洞察；从品牌架构梳理到定位提炼；最后通过产品包装设计，打造「始于颜值，忠于产品」的设计美学。

赋予产品温度，注入消费意义感

三顿半开启「返航计划」回收用户的咖啡空罐，并让用户可以在指定的时间，将空罐带到合作的线下精品咖啡店，兑换新的咖啡和限定周边，通过「返航计划」越来越多人知道了三顿半。

做好品牌LOGO、VI和产品包装设计是打造品牌护城河的基础，能帮助用户在每个营销环节都感知到品牌的温度。

2 全域种草

后社交时代，「密集投放」似乎成为新消费品牌快速出圈的「法宝」。 「先找KOC在小红书铺天盖地强刷测评； 再激战知乎问答区，刷上满满专业感； 最后移步淘宝抖音直播，拉动头颈肩腰部主播一齐卖货。 」但不是每个品牌，在任何阶段都能把这个公式套出个好结果。

那有哪些具体的方法论，帮助品牌种出一个爆款？以下三阶段的打法，可供参考：

投放前测：小规模，圈人群

0-1阶段，先小成本试水。进行选品分析后，便可以着手定向投放策略，优先小范围，圈一波人群后，试跑出爆款因子。

分层运营：细拆运营目标与运营策略

80%的销量由20%的KOL贡献，但这20%的KOL在持续迭代。运营团队需要保证KOL基数够大、内容迭代够快、运营动作足够精准。把KOL按S级、A级、B级持续运营，每一级达人都有对应的运营目标与运营策略。

越头部的KOL可以给予越高的创作灵活度，尾部合作者可以采用供稿机制，项目PM最重要的工作就是保证运营动作不走形。

爆款复制：爆款因子×多种类，拓展爆品系列

如果把一个爆款因子「椰」提炼出来，就会输出这样一份「爆款list」：

椰子×咖啡，得出瑞幸生椰拿铁；

椰子蛋×浓缩，得出M Stand椰子蛋咖啡；

椰子×玻尿酸，得出乐乐茶粉椰水光冻；

椰子×奶茶料，得出麦当劳yēyéyěyè椰饮；

这是一个高效的种草策略：找到能点燃消费者的爆款因子，不断交叉新原料，得出不同爆品。

3 电商收割

电商转化是品牌营销的最后一公里，对于品牌们来说，每一次大促都是验证营销成果的时刻。

视频化已深入消费者心智，直播成为贴身肉搏的战场，助力新消费品牌实现弯道超车。但除了直播，场景化&故事性营销，也同样值得重视。

在电商新品成为爆品的路上，忠于产品外观的商品图拍摄、内容即商品的电商店铺设计，或是展示产品具体功能点的宣传片、能带来强转化的直播……都是最基本，也是最拿分的动作。

打造爆款单品的成功并非全靠运气，重要的是，需要一套成熟的方法论来作指引，消费者对体现他们理想的品牌趋之若鹜，因为这些品牌帮助他们表达个人愿望。