最贵一支卖66元的钟薛高，究竟是凭什么实现逆袭的？

最近，网红钟薛高再现其网红实力，凭借#钟薛高雪糕最贵一支66元#的话题，再次引发了网友热议而冲上微博话题热搜榜，实现阅读6.9亿，讨论6万。

之所以钟薛高的这个话题会冲上热搜，是其创始人林盛在接受采访时表示， 「钟薛高毛利其实略高，最贵的一支卖过66元，产品成本差不多40块钱，它就那个价格，你爱要不要。我就算倒贴一半价格卖，还是会有人说太贵」而引发网友关注。

有人表示：不买；有人表示：40元的成本基本上都是营销推广，所以会有营销成本高的问题；也有人表示：这明显是装；等。

虽评论褒贬不一，众说纷纭，可钟薛高依然获得了极高的曝光度与流量。

钟薛高从诞生到爆红的确创造了不少“神话”，成立16个月营收就突破了1亿元、在罗永浩直播首秀中成功销售20万件、客单价第一、全网同类销售营收第一……

在这超高的流量与销量背后，钟薛高究竟是如何蜕变成如今这个自带流量与销量品牌的呢？

大多数时候，网红品牌因头顶流量光环，更懂时代的传播之道而自带流量，但销量却往往不如人意。而像钟薛高这样自带流量与销售的网红品牌，它在打造品牌独特性、重构用户购买决策、开辟新市场等方面进行深挖，为钟薛高实现爆发式增长做了铺垫。

 

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打造品牌营销概念的独特性

可以说，品牌的独特性是通过营销概念的塑造与长期的耕耘中形成，在产品同质化的背景下，品牌想要在众多竞争中实现脱颖而出，就需要在品牌的差异化上下功夫。

1、差异化的品牌定位

搭乘国潮这股风的钟薛高，更懂得利用传统文化为品牌赋能，钟薛高以极具特色的「瓦片」为品牌的创作灵感，在形状上实现了差异化。而在产品的文化中，钟薛高融入了中式雪糕的概念，实现了产品本身的独特性与辨识度。

被融入国潮文化、具有独特的形状以及品牌赋予自身的文化属性，形成了具有差异化的营销壁垒，让钟薛高中式雪糕的营销概念深入人心，也让其变成了品牌占领用户心智的重要资产。

2、产品细分化

在钟薛高的产品中，都注重了产品的细分，通过设定基本款、季节款、爆款去打造产品，在产品的形状、口味、制造工序等方面，进行精细化的耕耘，在保证产品口味与质量的基础上，设置不同的价格，能够让更多的消费者品尝到钟薛高的产品。

这种极为细分的营销策略，既满足了不同用户对价格、口味的挑剔性，又能够尽可能的笼络现在的新兴用户群体，为进一步占领市场打下了基础。

 

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通过营销概念的渗透，实现品牌价值的沉淀

除了在产品主打概念上，钟薛高遵循了自身的独特性，在产品的经营思维与传播逻辑上，钟薛高针对雪糕产品本身面临的弱点，进行了创新，为增加品牌力与产品力下足了功夫。

1、打破雪糕自身的季节限定，重构新消费场景

雪糕产品本身就具有季节限定性，即在夏天雪糕热销并受到用户欢迎，而在其他季节会出现产品滞销的现象，其季节性特征明显。针对雪糕行业的季节滞销现象，钟薛高选择重构消费场景方式，去打造属于品牌的季节限定产品，采用不同季节推出不同的雪糕。

如冬天推出「记忆中秋冬的味道」，秋天有「专为9月定制的雪糕」，而春天则推出「温暖系列雪糕」，如此以来，钟薛高的雪糕就打破了夏日的季节性，让其产品成为了一个四季产品。

钟薛高通过重构产品消费决策的方式，模糊产品原本与生俱来的季节性特性，让消费者一年四季都可以吃到雪糕，创造了具有季节针对性的营销概念，也帮助钟薛高实现了销量上的提升。

2、遵循传播逻辑，以更为年轻化的方式引爆流量

在互联网环境下诞生的钟薛高，在营销上更注意传播方式、目标人群以及品牌记忆点的形成。

A社交种草

在消费社交化的今天，社交媒体在潜移默化中转化了自身的功能，不再是一个单纯的社交工具，而成为了消费者获取消费信息、了解产品及体验的重要生活消费平台。于是，钟薛高在微博、小红书等平台吸引用户对产品体验进行分享，帮助产品信息的迅速铺开，助力品牌实现社交平台上种草。

为了吸引更多用户进行分享自身的体验感，钟薛高运用饭圈文化依靠流量带动更多用户人群的方式，拉动销量提升，那些通过平台去助力品牌破圈的方式，还是离不开品牌的运营。

钟薛高利用平台的特点，让那些喜欢分享生活体验的人，在微博、小红书上去分享自己的真实体验，形成具有较大规模的“种草”和测评，在实现有效触达与促进转化上，形成了品牌的营销闭环。

B跨界破圈实现拓客

除了采用社交种草的方式，钟薛高的年轻化social传播也做的有声有色，年轻化的social传播，具有很强的包容性，更有利于品牌传播裂。

钟薛高立足圈层经济，通过年轻人喜欢的方式进行沟通，去打造年轻人高度认同的内容，以便实现口碑传播触达更多人群，从而激发圈层裂变。

钟薛高凭借自己的网红基因和自来水式的传播能力，通过跨界到不同行业、气质、人群的方式，与Swisse、泸州老窖、三只松鼠、小仙炖、娃哈哈、五芳斋、奥利咖啡工坊、朱仙镇木版年画等品牌进行联名，在维系品牌的热度和话题度的基础上，实现破壁营销，助力品牌在获得流量之余，实现拓客的目的。

 

写在最后

在短短几年时间里，钟薛高以独特、高颜值、潮酷以及极具辨识度的形象出现在人们面前，除了独特的设计、文化的融入以及产品力和品牌力的增长，让品牌获得了高曝光度，实现了品牌价值的沉淀。

钟薛高通过自己的方式去塑造品牌的独特性，引发不同年龄、性格、爱好、文化的用户去关注与讨论，形成品牌的流量池，而实现营销裂变，成为一个自带流量的爆款品牌。