品牌如何根据营销目的匹配投放策略？营销目标设定的3种方式是什么？

我们也收到了很多留言咨询，主要是关于品牌在小红书平台如何运营的相关问题，为了更好的帮助大家解决，我们对问题做了分类梳理。

以下是部分问题呈现：

1、品牌在小红书上的营销目的如何确定？

2、如何制定小红书的投放预算？

3、怎么结合品牌的营销目的去明确其目标？

4、如何根据竞品的非报备笔记数量预估对方的投放金额？

01如何根据营销目的匹配投放策略

很多品牌在刚开始投放的时候可能不清楚自己的方向，不知道怎么有节奏有目的的去落地。

所以品牌在决定开始投放时，需要先明确自己的营销目的，定下初步的基调，后续围绕营销目的进行投放策略的确定。

我们一般从品牌力和品牌盈利能力两个维度，将品牌营销目的划分为4类，因为每个阶段的品牌营销目的都不一样。而且不同类目的品牌在小红书营销的目的也是各有特点，各不相同。

所以我们可以从四个维度去了解自己的品牌。

目的1：活下来，获得足够的流量进行卖货！

如果你的品牌所处阶段是在品牌力和品牌盈利能力都不足的初创阶段，即0-1刚上线。在这个时候，你所需要的就是让品牌能够存活下来，尽可能快速从小红书获得足够多的流量并进行转化。

在小红书上，通过发布与品牌相关内容的笔记，打造出大量的自然爆文，吸引顾客的目光，拉动顾客去淘宝搜索自己的品牌，或者直接在小红书搜索并产生购买的行为。

#做的不错的典型案例#

目的2：圈层人群的沟通与转化，破圈获得

更多精准用户！

当你的品牌经过了一段时间的运营，具有了一定的品牌力，被一小部分人群所熟知，在这个小众人群圈子里，闭环的效果还可以的话，就表明你的品牌开始步入品牌运营的第二或者第三阶段了。

该时期，品牌的需求不仅仅是获得顾客，同时需要关注品牌与用户之间的沟通。在小红书上，可以通过企业帐号或品牌搜索页去引流销售，保持笔记内容的输出，让粉丝可以观看到，产生互动，这样可以增加品牌的曝光量。同时和小红书用户沟通，也能解决品牌舆情的问题。

#借助平台活动/内容进行精准用户群转化及破圈#

目的3：加强用户对品牌的认知，注重舆情

提高口碑！

如果你的品牌经历了初创、运营第二/第三阶段，此时你的品牌应该在全网已经比较有热度了，而且品牌销售能力也都在线，最重要的是初步形成了品牌力，量级处于中等。

品牌的需求就要从3个方面去分析：

首先是背书能力，让用户对品牌产生信任能力，提升品牌的形象；

其次是获客，每月保持一定量的内容更新，能持续吸引顾客；

最后是舆情，固定更新维护舆情，使品牌的搜索呈现正向，解除用户的质疑。

#不能单靠爆文，注重投放策略#

目的4：占据品牌在平台上的品类生态位！

经历完前面3个阶段，此时品牌的量级已经比较大了。我们所需要做的就是让品牌成为各个平台的头部品牌，就是想到这类产品，用户大脑中出现的就是我们的品牌。

在小红书上，品牌就需要从投放量、品牌搜索卡位、关键词覆盖率等等方面付出行动，所有维度都尽可能做到头部。

当然，在这块也有很多需要注意的地方，这边就不展开给大家说明了，具体可点击下方链接进行查看。

#查漏补缺，站在效率以及消费者角度调整细节#

结合营销目的设定营销目标

结合上述内容，我们可以结合自己当下所在的阶段进行营销4象限的对号入座，重新梳理自己的营销目的，方便后续结合营销目的明确营销目标！

02 3种设定营销目标的方式

当品牌的营销目的确定之后，就有了大致的方向。接下来，品牌就可以进行营销目标的设定。目标是投放进展的开始，如果品牌没有一个确定的目标，那开展的所有动作都毫无意义。

我们一般通过3种方式进行目标的设定。

一、流量需求反推目标

这种方法一般比较适合处于初创阶段的品牌，主要以存活为主的品牌。通俗来说，就是品牌把钱给投放出去，顾客会去淘宝搜索你的产品，并且购买你的产品，即品牌与顾客之间交易成功。

第一步，明确淘系uv增量的目标，即进入你淘宝店的顾客增长多少量。这个落实之后，第二步，测试期跑出基础流量成本模型，即品牌在测试期跑出的小红书基础流量成本。最后，反推小红书投放量需求。

举例说明：如果前期跑出的数据模型是5个小红书的互动带来了1个淘系uv。品牌的月目标是淘系uv增量1000，那就需要小红书投放做到5000互动，按照1个互动5元，就可以算出投放预算。

二、卡生态位需求反推目标

该方法一般适用于以卡生态位为主的品牌，或者品牌是想以超过某个竞品为目标。通俗来说，就是品牌想要占据头部的位置，把自己的竞争对手当中做的最好的品牌给挤下去，自己成功上位。

第一步，超过同处于一个类目之下的某个竞品，成为行业第一。将竞品作为目标，第二步就是去分析了解竞品的投放成本。最后按照竞品*1.5倍做预算。（现在再去竞争，成本肯定要拉高了算！）

三、搜索覆盖率/卡类目位置需求反推目标

最后一种方法一般适合卡生态位品牌或者品牌发展第二阶段想要卡类目的品牌。前面一种品牌是想占据行业第一的位置；后面的品牌是想在品牌发展的过程当中把自己现有的产品站住头部的地位。

第一步，品牌可以从搜索关键词下top100的内容数据、不同位置的数据基准（进入100的互动情况），这两个维度去分析。第二步，确定覆盖率（30%），即品牌要去考察在关键词下，不同品牌的覆盖率、内容互动数、互动成本，并结合自身目标做预算评估。第三步，按照基数*覆盖率*100*互动成本，用这个公式可以去反推投放费用、投放量。

案例链接

总结

在上述内容当中，我们讨论了品牌在小红书运营上最先需要解决的2个重点问题，即如何明确品牌的营销目的，在相应目的下如何设置营销目标。

并附赠了往期拆解案例的文章，帮助大家更好的理解和运用。

以上涉及的内容点在我们《小红书品牌营销专项大课》也有说明。