江小白、可口可乐、农夫山泉…这些品牌为何都爱在包装设计上做文章？

众所周知，从16年的金猴瓶开始，农夫山泉每年都会推出只送不卖的限量生肖瓶，今年农夫山泉也不负众望推出了颜值俱佳的生肖“鼠”瓶，受到了消费者的广泛好评，不得不说，真的是美爆了！

如今随着时间的变化，农夫山泉改变了以往“土里土气”的瓶身包装，变得更加“高级”。不只是在年底生肖瓶上做出了耀眼的成绩，之前农夫山泉玻璃瓶装矿泉水、农夫山泉打奶茶、农夫山泉学生矿泉水等产品的包装更是经常出现在Pentawards获奖名单上。

 

产品明明还是那个产品，那为何现在的饮料品牌如此喜欢在瓶身上做文章，究竟背后隐藏了什么瓶身营销玩法？那今天黑马君就和大家一起细聊瓶身营销背后的逻辑吧！

 

瓶身营销盛行

品牌花式玩转包装设计

 

事实上，不只是农夫山泉在产品包装上做出了更多元的尝试，其他品牌也在瓶身上下足了功夫。不管是历史悠久的可口可乐，还是如今火出圈的江小白，或者是此前拥有深厚历史的王老吉，各大饮料品牌都在瓶身上玩出了新花样，不过他们并不是简单的在瓶身上做出改变，如果你仔细了解就可以发现，这些品牌在瓶身设计上其实拥有很多独特的小心机。

还是拿农夫山泉举例，它的瓶身设计明显就有独特的东方神韵。以此前广受好评的高端彩绘瓶设计为例，每一版设计都以长白山特有的动植物为主角，体现出了农夫山泉水源地的特色。去年年初，农夫山泉还与拥有600年历史的“网红”联手，推出了故宫吉祥贺岁版。

如果说农夫山泉走的是东方神韵，那可口可乐走的就是潮流时尚。从昵称瓶、歌词瓶、台词瓶，到密语瓶、自拍瓶、反转瓶......这些年来，可口可乐一直都在“死磕”瓶身创意。

说到瓶身设计，不得不提的就是江小白。作为一个年轻的白酒品牌，可以说江小白毫无竞争力，但是江小白另辟蹊径，通过一句句印在瓶身上，能够引起消费者共鸣的扎心文案迅速脱颖而出。

从这些案例当中，我们明显可以发现，就算都是在瓶身上下功夫，但是品牌使用的瓶身营销方式也是完全不同的，毕竟正是靠这些与众不同的小心机，品牌才能吸引和留住客户。

 

品牌花样「瓶」出

究竟为何？

 

为什么有的饮料瓶身，消费者只需要看一眼就会爱不释手；为什么相同的产品，只需要换一个包装，就能够卖出不一样的价钱？品牌花样「瓶」出，究竟为何？

1、与竞品拉开距离。 在产品严重同质化的当下，能够最快速、最直接实现产品差异化的就是产品包装了，此时如果想要让消费者在第一时间内看到你的产品并购买，一个与众不同的瓶身设计不失为一个好办法。

2、消费者都在为高颜值买单。 如今是个注重颜值的时代，不止人类在比拼颜值，产品也在比拼。毕竟高颜值的瓶身包装，就是自带话题的流量。对于年轻人的消费者而言，他们购买一款饮料，不再局限于单一的功能价值，这个时候如果一款瓶身、罐身拥有视觉设计，就很有可能捕捉他们的兴奋点，刺激他们的购买欲。

3、通过打造社交属性，拉近与消费者之间的距离。 在消费环节，每个消费者不仅是消费者身份，还是传播者。所以此时如果你的产品包装足够好玩，消费者会主动愿意将照片上传至朋友圈，然后在这种社交属性下，取得口碑与销量的双丰收。例如可口可乐，推出了昵称瓶、自拍瓶等各种各样新奇的包装设计，激起了消费者的兴趣从而让他们自发传播。可口可乐在包装营销的创意玩法上，通过这种年轻化的时尚符号，实现了品牌与消费者之间的“连接”，拉近了与消费者之间的距离。

在同质化严重的饮料快消市场，一个“突出”的瓶身设计能够快速吸引到消费者的目光，同时通过高颜值设计能够被消费者自发传播，拉近品牌与消费者之间的距离。

 

产品严重同质化的当下

品牌该如何借助瓶身营销“脱颖而出？”

 

一个优秀的饮料品牌除了产品质量过硬，往往都会有一个好看的瓶身包装，那品牌该如何打造一个效果良好的瓶身营销呢？黑马君在这里提供几个思路供大家参考。

1、蹭热点。 最简单也是最不会出错的，就是蹭“热点”，借势热点事件、节气节日等，推出应时应景的品牌包装，这样能够通过热点内容快速吸引到消费者的注意力进行销量转化。例如一直走高端设计路线的依云矿泉水，就擅长借助节日主题来做文章。早期被奉为经典案例的一款圣诞节复古包装，瓶身宛如冰川断裂般的设计，搭配上圣诞树、雪花、星星等图案，用反常规的冷淡色调来展现圣诞气氛。独具一格的设计，搭配上节日的气氛，让它成功吸引到了目标用户的注意力。

2、玩技术。 高端一点的玩法就是走技术流。现在仅仅是把产品包装做得精致，已经不能满足“见多识广”的消费者了。所以，除了颜值在线，还必须得新奇有趣。例如此前可口可乐就推出了自拍瓶，在你喝下饮料的同时，能够拍下你的照片，如此高科技的设计吸引了不少消费者。这种走技术的操作不仅能与消费者产生极强的互动感的同时，还给其他品牌开启瓶身营销提供了一种新思路。

3、走文案。 还有一种办法就是走文案。在瓶身上设计能够引发消费者情感共鸣的文案包装，江小白就是一个很好的例子。但是如何将文案做的能够有“笑点”或者有“泪点”，其实是一个非常值得品牌思考的问题，但是如果能够成功，那就能凭借一个“走心”或者趣味性满满的瓶身设计拉近品牌与消费者之间的距离。

瓶身包装玩得好，营销可以说是事半功倍，让产品自带推销能力，为品牌带来不菲的传播效应，那接下来茶饮、饮料等快消饮料品牌商又会抓住怎样的瓶身设计商机来吸金呢，这确实值得我们期待。