曹县，红了以后下一步怎么做营销？

信息时代，你根本预计不到一个城市会因为什么而走红。

有因为小伙子长得好看的，有因为大叔边说话边拉面的，有因为大爷疫情期间总吃鸡架的，反正红得都猝不及防。“曹县”这波刷屏多少带点莫名其妙，源发是一个主播每次直播拼命重复：山东菏泽曹县牛皮666，我的宝贝！

这之后大家开始玩梗，视频、评论、弹幕应接不暇，曹县替代五道口成为了另一个宇宙中心，全球暂时没地方可跟曹县相提并论。

在收获了注意力和流量后，曹县下一步的营销应该怎么打，才能产生更好的效益呢？ 其实城市营销大多走的是“超级符号”的路子，大概有五种打法。

1、用地标和风景做符号

常规的我们都知道，天安门、东方明珠、小蛮腰……这些地标都能代表各自的城市，但更厉害的打法是借用“隔壁邻居”做超级符号。

特劳特为比利时旅游局做方案时发现，人们认为旅游去荷兰更适合，而比利时只是一个“方便转机的国家”。于是特劳特翻了《米其林指南》，发现比利时有5个三星级城市。而旁边的荷兰只有1个三星级城市：阿姆斯特丹。所以特劳特为比利时设计的广告是：“在美丽的比利时，有五个阿姆斯特丹”。据说荷兰国家旅游局局长看到这条demo时鼻子都气歪了。

这种打法国内也有，河北固安工业园区用“天安门”做超级符号，提出了“我爱北京天安门正南50公里”，直接把自己的区位优势展现得淋漓尽致。

2、用人物做超级符号

曾经用人做超级符号的城市，都是“大人物”，比如韶山之于毛，中山之于孙，再不济也是佛山黄飞鸿。但现在形势变了，越来越多的小城市、小县城或者农村因“小人物”而红，这也在考验着地方政府的应对能力。

比如丁真“走红”后理塘的文旅部门迅速跟上，甘孜州67个A级景区门票全部免费，酒店一律半价，机票打到“骨折”；临沂费县拉面哥红了后，村里连夜修停车场、扩宽路面、清理垃圾，村民从起初的看热闹转变为摆摊卖货、开民宿、开车拉客，费县以“拉面哥”家为轴心，建拉面店、文化广场、游乐设施，顺带将旅游线路延伸到旁边的山和水库。

可以预期，随着短视频和直播的风潮，这种因人而红的小城市、小县城会越来越多。

3、用历史或传说做符号

定位理论告诉我们，人们只会记住“第一”，不会记“第二”。但如果你问英国第一大淡水湖是什么，他们肯定答不出来，但第三大淡水湖却人尽皆知。为什么？因为第三大淡水湖叫尼斯湖，尼斯湖水怪就是这里的超级符号，这种不存在的生物已经为这里创造了十几亿的旅游收入。

我们国内的张家界、神农架、长白山天池等地方其实都有这种潜力。还有些地区有历史优势的，也可以加以利用。

4、用营销事件制造符号

比较成功的是澳大利亚昆士兰旅游局，2009年他们面向全球发布公告，“世界上最好的工作”招聘大堡礁看护员，吸引了200多个国家的人来竞聘，全世界都知道了昆士兰有个极度适合旅游的地方：大堡礁。这是营销事件制造的超级符号。

我们国内也有，西安前两年靠摔碗酒拉动过一波流量，长沙去年七夕的心形红绿灯，今年的彩虹斑马线，都是这个思路。

前四种有一个共同特征，就是都要把“流量”拉到城市，因为要么跟招商有关，要么跟旅游有关，都是必须拉人到线下才能产生效益，还有一类是线上直接产生消费的。

5、用饮食和特产做符号

这是我们最容易产生关联的超级符号，因为只要电商上下一单，每个人都可以掺一脚“城市文化”，比如西湖龙井、章丘铁锅、平遥牛肉、金华火腿、延边冷面、阳澄湖大闸蟹、盱眙小龙虾……很多地方你没去过，但你知道那个城市，因为那个超级符号你知道，还有很多人买过或吃过。

上面几种方法，曹县适合哪个？1、2、3都不合适，4的成本更高，因为玩梗和靠旅游带动经济还有一段距离，只有5的门槛最低。那曹县可以用来行销全国的产品有什么呢？

曹县有两种特产，第一是棺材。

曹县出口日本火化用的棺材占据日本市场的90%，可以说几乎每个日本人都是曹县人送走的。但这种产品显然不适合我们的国情。

日本综艺节目中的曹县棺材工厂

第二种是汉服。

由于棺材产业发达，曹县有着一整套寿衣生产流程和手艺精巧的裁缝。但国内寿衣产业已经很成熟了，竞争也非常激烈，所以他们选择了另一条赛道——汉服。现在曹县的汉服销量占到全国的三分之一，也是全国最大的演出服生产基地。

最近曹县县长公开回应爆红：“短视频比较火爆，有正面宣传，也有哗众取宠的，甚至出现了‘北上广曹’，这是网络上的调侃。但从另一个角度来看，这里面至少表现出两层意思，一是大家非常关心来自家乡的信息，关注家乡的发展；二是家乡的变化确实大，甚至有点让大家不敢相信。”

去年曹县县长直播带货汉服

这个发言水平很高，比一些车企发言人的水平高到不知道哪里去了。但还有一点提升空间，就是官方发言一定要把“汉服”这个特色产品带出来——因为这是城市的超级符号，会极容易带动经济。

同时一定要引导舆论，在收获注意力的同时，把焦点放到具体的产品上， 今后出现“曹县”时一定要带上“汉服”一起，比如把到处出现的“曹县牛皮666”的梗进化成“曹县汉服666”，那这次推广就成功了。

然后去年搞过的“县长汉服直播”近期一定要再来一次，因为去年做的那会儿还没这么红，今年再搞肯定更炸。利用这种转移，会带动曹县的汉服进一步火爆全国，收获自己的超级符号。