泡泡玛特财富经，讲不清楚算我输

读者老师们晚上好啊，这里是终于在假期睡了整整两天，周日心满意足地来撸稿的小马。

睡眠真是话唠的一大克星，觉一变少，话都莫得。觉少写稿像上刑，天天觉少天天都像在上刑，办公楼下瑞幸特浓冰美式都拉不回来，这就是上班族的烦恼嘛？？

为了节省时间，唠嗑的话都写在最后啦，我们现在开始切入正题！今天是干货分享马！

事情是这样的，因为泡泡玛特SKULLPANDA的发售，编辑部组团拼单。但是大家都！没！抢！到！！

于是日常话题也从：“点好外卖了吗？”，变成：“我为什么没有抢到泡泡玛特？T_T”“卧槽，天街出了两个隐藏！”“卧槽，泡泡玛特又上新了，我又没抢到。”

如果要用具体的词汇来形容前两天的编辑部的话，那就是每个人的脸上都带了点马可婷绿顺便还挂着点非酋的黑。

低气压在办公室里持续盘旋，哪怕拿破仑重启凯旋门，也见不到信徒对胜利者凯旋归来的热烈呼唤。

有人欢喜有人忧。

那么，为什么泡泡玛特能在超短的时间内大火，甚至成了资本的宠儿？

我们能否从泡泡玛特的爆红中解锁圈利的密码？

同是广告人，为什么王宁可以凭着泡泡玛特收获让别人恰柠檬的财富？

今天就让我们带着这些疑问一起来唠唠这份关于泡泡玛特的致富经。

 1 二级市场的“猪突猛进”

想要增加注意力，便要熟悉当今市场上的经营规则。

泡泡玛特的盲盒规则则是：将一个系列的盲盒分为普通款和隐藏款，也就是说，在这个系列里会有12个普通款，每一个普通款出现的概率大概是在1/12，随着隐藏款的加入，抽中的概率便在原来的基础上增长到了1/44。除此之外，安排的隐藏款中还有大隐藏款和小隐藏款之分，并且限量发售。所以集齐一组泡泡玛特非常困难，盲盒的抽取也变成了一场未知与金钱的博弈。

总之就是非常羡慕

但是讲到这里我们就会有一个疑问：这只是关于抽盒的刺激，和泡泡玛特破圈成资本的宠儿有什么联系？啊...这就要和资本的核心价值扯到一起了：利益最大化。

之所以把玩具安排成盲盒卖的巧妙之处在于因为随机抽盲盒的刺激性和不确定性，再加上限量销售造成了泡泡玛特在数量上的稀缺，而资本的传统艺能便是制造稀缺增加价值。

顺便歪个楼：

就像岛国的传统艺能是鞠躬一样，毫无道理，却又没办法和他们讲道理，毕竟物种有奇特的多元性，我们不能指望和野兽能进行有效沟通。

狗屁的武士精神，根本不讲武德。

辐世绘或许可以向我们解释最根本的资本利己内核

小马又歪回来了。

随着这种稀缺性的出现，以及收集全套的刺激，二级市场逐渐兴起，在盲盒的二级市场里，59块钱买来的隐藏款往往能卖出高于原定价格多倍价格，热门款也可以实现溢价出售，如果有稀缺的款式出现甚至还会炒出其本身价值数十倍的天价。这就给泡泡玛特带来了反向营销，尽管这让品牌本身并没有获得直接的现成利润，但二级市场“猪突猛进”式的交易，让品牌获得了更大的话语权，并随着二级市场的不断造势，这让无数的圈外人嗅到商机加入娃圈逐利。

 2 情感宣泄的顺势“开冲”

从娃圈抽盲盒的快乐中我们可以看到：小时候热衷玩泡沫抠纸抽奖游戏的那群人都长大了。

尽管现在人们对泡泡玛特本身的颜值还有很大的争议，有人觉得美爆了，有人觉得这就一撅嘴小丑。但这并不影响泡泡玛特的火爆。

另一方面，为喜欢买单也是维系泡泡玛特持续走红的一个重要原因。随着短视频的出现个人表达欲望的逐渐凸显，现代我们所理解的消费早已不是当初纯粹的物质消费，个人价值的输出便很有必要，这种输出通常是伴随着精神消费的方式展出，消费有时候彰显的不是物质本身，而是代表着人们想向世界呈现有关自己的喜好，性格，品味的输出。泡泡玛特作为一种情感的寄托品则是人们展示自己的情感消费的方式之一。

我们上面说到，泡泡玛特有12个普通款+隐藏款，这种收集七龙珠召唤神龙的乐趣让我们对集齐娃娃有了心理上的成就感。并且，在抽盲盒的同时还伴有雷款的半路炸雷，一旦收藏中断，过去的努力一哄而散，高昂的放弃成本也让入坑泡泡玛特的玩家更难放弃。

一入泡泡玛特深似海，从此钱包是路人。

 3 困境：成也定位败也定位 

2016年泡泡玛特代理了日本潮流玩具sonny angel的盲盒产品，这款产品在日本十分火爆，在国内也是迎来了销售的小高峰，并且占了泡泡玛特整个销售额的大头，这让广告学出身的王宁嗅到了商机：

“既然这玩意儿这么赚钱，我为什么不能自己直接搞一个？还不用中间商赚差价？”

于是他立刻动身去香港拜访molly的创作者设计师王信明，签下了molly的IP版权。并复制了sonny angel的盲盒销售模式，就像法国社会学塔尔德所说的那样：“一切事物不是发明，就是模仿。”，molly星座系列在天猫刚一上架便迅速秒空。借着这个势头，王宁趁势联名，引入IP，以股份的方式捆绑设计师。就这样王氏盲盒的出现就像凹凸曼暴打小怪兽，在想象力和未知性并存的刺激下，不管怎么打都是对玩具销售的降维打击。

和好利来的联名

molly部分展

但成也定位败也定位，盲盒的兴起的主要驱动力是年轻人的兴趣使然，而这带有巨大的不确定性。能不能持续掌握年轻人的审美，能不能在市场上掌握核心竞争，就像定时炸弹一样埋在泡泡玛特表面繁荣的背后。

同时，同系列的竞争者，阿狸、罗小黑等本身拥有原生IP的品牌在市场上也占有相当大的份额，资本市场的蛋糕上从来都不缺乏觊觎蛋糕美味的野心者。除了融创、B站等分别投资了阿狸罗小黑、ACTOYS等。就连名创优品、宜家这些文娱家具类的品牌也开始销售自有IP盲盒。

优酷打造的乡村爱情盲盒

再加上泡泡玛特自身是通过引入IP的方式扩大自己的产业链，但引入的IP设计师中，有些人社会主义核心价值观不到位，因着其自身的局限视角有时候会带有地方狭隘与种族狭隘的偏见，因此一旦设计师出现一些问题，一个系列都会被下架。

在机器的复制下，价值千元的艺术品的价格被打到59元。尽管从某种意义上来说这是件好事，可是当艺术品变得容易被复制，也就代表对家也能这样。竞争的压力和自身捆绑设计师的风险以及新世代注意力的不定向在无形中加大了泡泡玛特的竞争力。

写到这里，我不禁发问，工业文化中标准化的生产与复制为大众带来了拥有艺术品的便捷。我们在享受拥有艺术品的同时，这个艺术品作为资本的产物，从不那么商业的视角下，它是否还有作为其物品本身的灵韵？

从达达主义以艺术的角度对真正现实的探讨，再到“麦卡锡主义”横行的时代下青年们以“颓废”的方式进行的反抗，以及黑人以hiptop的形式来宣泄对美国种族歧视的抗争,每个人都以自己的方式来回应对这个世界的疑问与期待。

而当情感演化成资本中利益与利益的博弈，我们喜爱的物品仅仅是以作为赚钱工具的目的向我们出售，那么独属于我们个人价值的输出又将何去何从？

王宁的成功也许很大部分是因为幸运女神的眷顾，但是我们不得不承认的是，他一开始经营泡泡玛特的原因也是因为喜欢本身。这可能给了我们带来了一些启发：为热爱发烧，尽管有的时候这话看起来并不那么现实，也有可能不会像王宁那样获得财富，但美好总会在不经意的时候悄悄来到我们身边，带着跨过山河跨过岁月的积淀，由衷的发出一句：“真美呀，我愿一直都不停下来”。

愿我们都能在自己喜欢的道路上步履不止，热爱不熄。