研发-体验-生态，优酷用「创新」破局视频精细化营销

2020年的混战加速了内容行业的洗牌步伐，也让“谁抢夺到年轻人谁就永远有机会”成为互联网时代的新生存法则。当年轻人成为品牌增长提速的关键，意味着品牌营销需要找到新的破题方法论，即通过精细化营销与年轻用户玩到一起，让品牌实打实走进用户心中。

4月15日，“潮浪起，追光而上”2021优酷年度发布会在上海举办，优酷一口气发布了剧、综、人文、动漫、创新产品五大片单，集中火力“瞄准”年轻人。其中，创新产品片单集结内生定投剧场、子母屏红包雨、互动打CALL、创意暂停、POPLAYER、OTT UMax、OTT投屏广告等投放模式，针对品牌主的不同诉求给出解决方案，覆盖非会员与会员用户，被视为优酷践行视频精细化营销的实操攻略，引发广告主关注和热议。

（优酷创新产品片单）

视频精细化营销是当下内容营销一大趋势，优酷的方法论是什么？对于行业又有何借鉴意义？TOP君解构优酷创新产品片单，找到了优酷破局视频精细化营销的三大秘诀。

研发创新

内容-技术-终端融合激活用户需求

Google一项调查显示：“比较不像广告”的视频，无论属于商业广告还是品牌宣传，都会让消费者感觉比较诚恳有内涵。在这个注意力稀缺的时代，唯有优质的内容才能吸引用户，内容营销亦是如此。

为更好捕捉用户的注意力，优酷不断升级营销理念和产品，通过内容、技术、终端的三方融合，实现品牌营销成为内容的一部分，既满足品牌营销的个性化需求，又能提升营销效果可见度。

以内生定投剧场为例，2017年，优酷将传统的贴片广告升级为内生广告，推出前情提要、压屏条、移花接木、弹幕提示、精彩预告、创意中插等根植于剧情的广告形式，让广告与内容融为一体，三年后优酷将内生广告升级内生定投剧场，以头部热剧为核心，大数据为依托，根据用户喜爱的内容，实现内生广告的规模化用户定向投放。

内生定投剧场下设“全明星”、“超新星”、“智多星”三大内生剧场产品，拥有前情提要、品牌头条、品牌标板等多种形式，每个产品各有侧重，可以满足品牌不同营销需求。

（前情提要）

（品牌头条）

 （品牌标板）

全明星产品以“头部热剧组合+内生广告规模化投放”的形式助力品牌提升影响力和渗透力；超新星被誉为内生版“闪光弹”，拥有近300部头部热剧内容，不仅可以支持用户、区域、频次等多种定向方式，还可以结合618、双十一等营销节点，为品牌打造big day。智多星则借助阿里大数据捕获垂类目标用户。

在实操层面，毛豆新车网和美素佳儿率先品尝到了内生定投剧场烘焙出的蛋糕。

毛豆新车网通过内生定投剧场“智多星”品牌标版合作，覆盖《琉璃》《白色月光》《重启》等50部热播剧，直击25-35岁核心用户群。美素佳儿在大数据的赋能下，匹配宠爱剧场、都市剧场两大类型剧场，投放《冰糖炖雪梨》《琉璃》《步步惊心》《甄嬛传》等超百部女性向热播剧和经典剧集，以“智多星”前情提要和品牌标版两大方式，实现品牌与剧集深度绑定，精准触达年轻女性用户。

体验升级

强交互+酷玩法让品牌与用户嗨玩

都说生长于互联网时代下的这一届年轻人是包容度最高的用户，也是最不好哄的用户，他们对内容的要求很高，对营销的评判标准更是挑剔，品牌的内容营销想走进他们心中，除了内容上的共情，更有做到有趣和好玩。因此，如何在保证广告主的利益与用户良好观看体验的双重需求下，创造出更有趣、更具有互动性、更低干扰的广告，成为长视频广告突围的关键。

在热播剧《山河令》的商业化中，优酷用好玩也会玩的态度实现品牌与用户的深度沟通。

在投放形式上，优酷侧重由剧中人出演的创意中插和明星口播，一叶子、TT语音、娃哈哈营养快线、伊利植选等品牌均以视频形式呈现。

（《山河令》一叶子创意中插）

（《山河令》TT语音明星口播）

此外，优酷还新创互动打call商业化模式，进一步提升用户与产品之间的交互，达到深度沟通的目的。互动打call商业化模式借助当下流行的“助力”玩法，将品牌深度嵌入互动中，让用户在频繁的选择过程中记住品牌，并对品牌产生好感，最终喜爱上品牌。作为互动打call商业化模式第一个合作对象，伊利植选在活动上线首日互动量飙升。

 

（《山河令》伊利植选互动打call）

强交互和酷玩法的营销特点也延伸到了OTT场景。

宝马的微电影《婚礼》能在2021CNY战役中脱颖而出，优酷OTT功不可没。适逢春节团圆氛围，家庭经济达到峰值，宝马微电影《婚礼》在优酷“OTT UMax+合家欢剧场”的组合拳下，走进年轻人内心，实现品牌心智的传达。

（宝马微电影《婚礼》UMax投放）

OTT UMax投放带来的视频独占展示和裸眼3D视觉效果刺激用户感官，在霸屏和细节的冲击下调动起用户兴趣；另一方面，合家欢剧场的首页焦点、合作屏保广告图、专题页持续曝光，进一步强化用户认知和兴趣。据优酷官方公布的数据，此次投放曝光量溢出超过100%，点击率2%+，微电影播放突破400万。

除了互动打call、OTT UMax外，子母屏红包雨、POPLAYER、OTT投屏广告也以强交互打破用户对广告的传统认知。其中，POPLAYER在节目正片开始3s后自动弹出品牌信息的浮层，超大面积展示吸引用户注意力，6s过后又自动缩小为漂浮小图标，当用户触发图标按钮便直达饿了么购买页面，让“边看边买”一键完成。

  （饿了么POPLAYER投放）

不可否认，在“玩”这件事情上，优酷很会。

生态增效

后链路转化+数据追踪沉淀品牌资产

与用户玩到一起，是品牌谋求增长或增速的一种手段，事实上无论是品牌增长还是增速，都离不开内容营销的底层逻辑，即围绕“用户需求”展开，发现消费者需求，强化消费者的需求，最终触发消费购买决策。

阿里文娱优酷副总裁蔺志强在采访中曾表示，内容营销已经从广告模式升维成了生意模式，传统广告的大水漫灌、广而告之的方式走不通了，如今的内容营销不再是只满足广告主的需求，合作也不是简单地贴一个标签，而是让用户与品牌在某一个频道共振，实现品牌增长。

  （《这！就是街舞3》）

背靠阿里生态的优酷在用户与品牌的共振上有着天然的基因，以热播综艺《这！就是街舞3》为例，优酷打通阿里生态下文娱、电商、本地化等场景，助力勇闯天涯superX、德克士、雀巢茶萃等合作品牌实现品效双收。在勇闯天涯superX冠名合作中，优酷串联支付宝、淘宝、盒马等阿里生态各个环节，不仅实现品牌营销覆盖用户衣、食、住、行，还构建从看到买的链路闭环，数据显示，《这！就是街舞3》热播期间，勇闯天涯superX品牌记忆认知高达97.7%，购买意向提升70%，定制罐新包装更是实现了环比增涨1300%。

在阿里生态的加持下，优酷的内容营销实现了链路和数据上的双向赋能，让营销势能渗透到用户生活场景，最大化激活IP能量，实现品牌营销增效。同时，优酷以数据架起内容营销的新触点，内生定投剧场、创意暂停、优酷OTT投屏广告等创新产品支持投放数据监测与回流，为品牌沉淀兴趣人群，进一步延长品牌投放的长尾效应。

结语

在经济平稳发展的当下，“增速”正在替代“增长”，成为当下品牌营销的新主题。优酷以精细化运营赋能品牌营销，从研发到体验，再到生态，多维共振赋能内容营销，让品牌主获得更大营销价值。在对整个新产品的解码中，TOP君发现，优酷在商业化创新上一直以突破、革新为目标，如首创内生定投剧场、新创互动打call商业化模式等，用有趣、好玩的方式实现品牌与年轻用户的沟通，让品牌的内容营销进一步扩容的同时，也助力视频产业的精细化营销进入一个全新阶段。