超全｜小红书「品牌违规分」解读

小红书圈子里传的沸沸扬扬的小红书新规「品牌违规分」终于落地，4月20日，正式上线。

先不谈产品，我对「品牌违规分」的这个名字真的很想吐槽一番，没有什么品牌在小红书做营销是为了奔着违规去的，叫违规分就显的非常有歧义，如果叫品牌管理分，甚至叫品牌健康分，我觉得都会听起来顺畅很多，正能量很多。

还是先说回产品，「品牌违规分」我觉得代表着小红书平台一个新的时刻，其意义相当重大，甚至会改变整个小红书平台的品牌投放玩法。

但我想，应该很多伙伴还不知道什么是「品牌违规分」吧，那我们就先聊聊，什么是「品牌违规分」？

01 什么是品牌违规分？

品牌违规分是小红书平台在4月20日正式上线的新规则，通过积分的形式对品牌素人铺量”，“代写代发”，“虚假种草行为进行监控和管理。

如果触发了违规行为，将会产生违规分的积分，如果2分，那么会触发系统提醒，如果是4分-8分，那么将触发品牌的流量限制，而10分就基本无法在小红书平台上正常使用了，除了限制流量，也无法被搜索到。

所以可以看作品牌违规分是针对“品牌方”量身定制的一种积分规则，小红书希望通过品牌违规分对品牌的“软文”行为进行限制和管理。

具体产的品介绍也可以看下方的官方推介图。

可见，小红书会给予较多次的改正机会，而非一刀切，在修改完后，积分也会随之恢复，是一个动态机制，而非永久积分制度。

但，只看上文的介绍，我相信你根本无法理解违规分的作用在哪，小红书为什么要这么？积分有什么影响？所以我们继续聊聊小红书品牌违规分是怎么来的。

02 为什么要上线品牌违规分？

在2021年12月开始，小红书陆续的对一些品牌进行了封禁处理，一共进行了三轮，治理的原因是“虚假营销”。

具体封禁品牌和治理惩罚可以看我写的这三篇文章《小红书封禁“虚假”品牌背后｜内容治理的决心》，《新年伊始，又一批品牌在小红书被封了......》，《小红书起诉通告平台/MCN，索赔1000万｜虚假营销治理升级》。

什么是虚假营销？简单说就是品牌的软文，例如“素人铺量”，“代写代发”，“虚假种草”等行为。

在以往，小红书针对软文治理的方向是处理博主，将博主的笔记限流，将博主的账号限流。

但正常来说，账号是流动资源，号多的很，只要有品牌出钱，号自然源源不断，因此品牌才是产业链的源头。

小红书也意识到了，“没有买卖，就没有杀害”的道理，所以将整治的矛头转向到了品牌上。

品牌投软文是不是要曝光？好，这回直接把违规的品牌禁搜，相关笔记全部限流，投软文等于白投，你怕不怕？

品牌真的怕，而且怕的要死，但法不责众。

小红书这样的治理动作当然不是为了跟品牌彻底脱钩，当然也不是想跟所有品牌说再见，只是希望品牌按照平台的规则来完成营销而已。

所以相继封禁了81个品牌之后，其他的品牌确实谈虎色变，但风声一过，似乎又春风吹又生了。

在千瓜数据数据，对近期声量较大的品牌进行筛选，为近30天产生的笔记。

其中A美妆品牌近一个月收录笔记为：89篇，但其中仅有3篇为报备笔记。

按照比例来计算，商业笔记比例仅有3%，虽然不排除这89篇笔记里有部分自来水，但你也要考虑到加了品牌词的笔记大部分都很难收录，而89篇仅是加了品牌词又同时收录的笔记。

所以我们把特性排除后，这个数据只会更少，而不会更多，简单说，实际的报备比例更低，可能都不足1%，而这些笔记都是近一个月产生的，也就是三轮品牌治理之后产生的。

而B家居品牌，3月共产生相关笔记1480条，但商业笔记为0（截图太占文章面积，就不放截图了）

商业笔记比例自然也是0%。

如果按照大盘数据来看，在新红数据平台选择近30天的种草笔记（含品牌词的收录笔记），整体的商业笔记仅占总笔记体量的8%。

思考到，非常多的笔记不一定添加品牌名，也不一定收录，实际上这个比例还将更夸张很多。

既然还是有不少品牌在做软文，小红书为什么不再继续封禁品牌呢？

很明显，因为这样非常狠的手段，只能在短时间内发挥作用，无法长期持续，而且处理小部分的品牌可以起到杀鸡儆猴的作用，但要是猴都不改呢？总不能把所有的猴也都杀了吧，前文已经说过了，小红书并不想和品牌们脱钩。

所以要想长期的改变，需要一种相对温和，但却波及面更广的手段，能随时拿出来用的手段，那么品牌违规分，因此而生。

在品牌违规分的产品设计上，小红书可以多次对品牌进行治理，而没有中断与品牌的合作，只有在品牌仍不悔改的情况下才会发生最严重的禁搜。

但平台的这种每个品牌都能“吓一吓”的方法，无疑让品牌觉得更有针对性，都会有则改之，无则加勉。

从设计上来看，品牌违规分的产品设计是比较合理的，也能达到相应的目的，当然最终，还是要看产品落地的执行情况了。

03 品牌方和博主如何应对？

上有政策，下必有对策，我想品牌方现在的全部心思都在想该怎么应对，什么样的行为算违规？怎么看我现在多少分？现在停下违规是否来得及？如果是博主会有怎样的影响呢？

简单说，未通过蒲公英平台的商业笔记合作，都算是违规的（除了明星），不管是品牌还是博主都是如此。

商业合作的定义：包含支付他人费用进行的发布行为，与他人进行利益或资源置换的发布行为，予他人返利促成发布的行为等。

基本涵盖了目前小红书上的商业笔记合作形式，所以请别再问我，加利益声明行不行，很明显不行。

利益声明适合非利益交换形式的笔记，比如我送了你点东西，你非常感激，说我在小红书上帮你宣传一下吧，就仅此而已，这种场景当然非常非常少，所以说利益声明根本无法大量使用，也不能代替报备笔记。

那么上线了品牌违规分，品牌该做什么样的调整？

品牌方：

1、对于正在做素人铺量或者产品置换的品牌方最好立即停止相关动作，对于小红书而言，对品牌的惩罚虽然可以更加冗余，但不代表小红书可以为所欲为，所以判断有大量广告的依据，依然是惩罚的前提，什么样的内容对平台伤害最大？什么样的笔记最容易判断广告？没错，都是素人铺量，所以目前正在做类似行为的品牌最好立即停止动作，以免受伤。

2、非常有必要的增加报备笔记的比例，但难说是1比9还是3比7什么的，网传的这种比例都是吹牛的，小红书想干你，根本不存在安全的比例，所以我这里说的增加报备笔记的比例是量力而行，尽力而为，尽可能的多。因为在上线品牌违规分的近期，小红书还配套做了两个调整，是其他人可能没注意到的。

1）小红书上线了蒲公英优效模式，可以多付费，拿保底流量，一定程度上，多花钱，也有了保效果的可能，不是不可接受。具体可看这篇文章《小红书报备笔记能保流量了？优效模式上线》

2）博主报备笔记的比例不在受蒲公英等级限制，直接放开，也就是说没有日常笔记的限制了，一定程度上会让报备笔记价格降低。

如果结合以上两件事来看，作为品牌方的你，是不是会觉得开心点？

3、务必重新调整品牌Bf，以前的投放，品牌方是爸爸，想发什么卖点就得来什么卖点，但现在小红书会通过人工的形式去判断是否是广告笔记，证据就是一个人毫无缘由的念卖点，谁看不出来呢？所以很有必要的让你投放的笔记都变的很软，古语有云，没被查到的笔记，就不是广告笔记。

4、慎重跟投水号的机构合作，因为利润关系，投水号的机构常年喜欢投水号，即便跟你说不投水号，但实际上投的还是水号....现在不是拼数量的时代了，依然投水号对于这种机构来说，可能无非多赚点，但对于品牌来说，伤害可能是一个月在小红书内无法搜索到，典型的贪小便宜吃大亏。

博主：

1、这次品牌违规分当然是面向品牌的，但对于博主博主来说也不能算是毫无影响，例如接了某些品牌的软文，品牌被处理，那么我们的相关笔记也会被限流，当然，这样也不亏，毕竟也拿了钱了。

但反过来，如果没拿钱，而是为了蹭某品牌的热点，同时品牌受了惩罚，导致博主笔记限流，那还不亏死？所以对于博主而言，需要更加慎重的选择优质的品牌合作，切勿选择那些正在做素人铺量的品牌。

2、当然，最好还是协商跟品牌走蒲公英平台报备合作。

04 品牌违规分QA

Q：如果品牌没铺量，小红书误判扣分了怎么办？

麋鹿先生Sky：品牌可针对近一次的处置结果发起申诉，平台将依据品牌提交的证据和沟通结果对申诉进行判定，若申诉成立会立即清除该次记分同时撤销记分节点触发的处置措施。

Q：怎么看自己的品牌现在多少分？

麋鹿先生Sky：目前规则还没有线上产品，5月会上线品牌绑定功能，绑定了品牌号后可以通过品牌号查看，目前会通过小红书官方人员来人工通知，如果没联系，就是没扣分，无需担心。

Q：扣分是永久的吗？能恢复吗？

麋鹿先生Sky：可以恢复，停止行为，且无违规行为，28天后可恢复。

Q：处置周期能否提前结束？

麋鹿先生Sky：除了申诉成功以外，都将在处置周期结束后自动结束，影响也将自动解除

Q：被处罚阶段中，是否还会被再次处罚？

麋鹿先生Sky：会，处罚的方式以最近一层级的处罚措施为准，时间以最新一次处罚的时间节点开始计算。

Q：品牌被封禁了要如何解封？

麋鹿先生Sky：除28天时间以外，品牌须停止违规营销行为，并向平台提交相关整改资料经平台审核达标后解封，整改资料包含：整改说明，近6个月违规营销笔记信息等。

Q：具体怎么扣分的？怎么处罚的？

麋鹿先生Sky：可见下图

你对小红书「品牌违规分」怎么看，欢迎uu们在评论区里讨论～