如何利用爆款思维让你的品牌实现加速超车？

很多人认为，打造品牌是实现溢价、实现竞争壁垒的唯一出路，是企业发展的一切，在广告公司我们经常听到这样的论断，可是，因为每个行业的消费场景都差别很大，所以，关靠讲故事这种行为并不一定适用，并且，如果你是处于0-1的阶段，那么品牌更多只能算是一种比较规范的体系化视觉标识，起到辅助指示作用而已，它能为企业创造的实际价值可能会让你大失所望。

打个比方，企业创始阶段，品牌就如公路上的交通指示，只能时刻提示并辅助你更准确的到达目的地，但你是否跑得快，全靠你的发动机，你的汽车架构，你的汽油品质，还有驾驶者本人的技术。

•  按照这个比喻，发动机其实就是你产品，是所有内容里头最关键的因素；
•  而汽油就是你的社会资源（包含政府关系，资源获取成本等）；
• 汽车架构更多指你的技术能力，比方你是字节跳动，那么创始团队在互联网的知识结构就是汽车架构，他能创造比别人更靠谱的超级体验，创造更稳定更舒适的创业环境，如果你是餐饮行业，可能团队对味道的驾驭能力就是汽车的架构。
• 驾驶者本人的技术，当然就是创始人的管理能力、资源整合能力，团队的实力。

当然营销是一门非常复杂的体系工作，没有绝对的理论可参考，比方说你一开始就如史玉柱一样，拥有超好的汽油，还有稳定的汽车架构，你的发动力也并很好，但是你在一个还没构建完善交通系统的市场中，无疑作为交通指示导航的品牌元素，能让你弯道超车抄近路，而且足够多的交通指示会让你步步为赢。

如果放在今天，已经完善的交通路况，消费者知道去哪里怎么去，除了部分还很落后的市场没有足够完善的路况，其他行业你想实现抢道，还是只能靠发动机，也就是你的产品。

 所以，来到今天要说的重点，产品，爆款思维，如何打造好你的发动机，让你的汽车能够实现加速超车？ 

第一：利用条件反射消费心理，创造更加符合主流的爆品

一个东西如果无法满足条件反射消费心理，那么就会产生更多的教育成本，就会需要消耗更多的资源，好比他是一台很糟糕的发动机一样，你需要更多汽油甚至更好的汽油才能产生更多的扭转力。

什么是条件反射，就是一个物品，第一眼就能让人知道我是谁？是的价值，比如元气森林气泡水，在的诞生背景是已经足够多气泡水认知下，足够多的消费人群对零糖的渴求及气泡水的消费联想，如果他的生意放在二十年前，可能这个生意就做不动了，早年屈臣氏的蒸馏水苏打水一直都很小众，他比元气森林健康多了，他也尝试过其他好喝口味，就是一直没做起来，因为条件反射的消费心理还没具备足够的大众化。

因此做生意，进入时间，机会成本等都是孵化爆品的关键因素，而具体执行就看你所做的东西是否吻合条件反射，让别人一看到就明白你是什么，然后你在加入更多的流行元素让别人一看到就比较想要.

说到第二个元素， 流行元素， 如何让你的产品流行起来，是衡量爆款是否成功的第二个条件。

 第二： 创造商品的流行元素，让产品出圈

商品如何创造流行元素，这个得向711便利店创始人铃木敏之致敬了，作为一代经营鬼才，铃木敏之的一些独到见解可以帮我们指引方向。

理论一：“越是美味的东西越是容易腻”，因此真正的流行元素并非美味至极的，而是俗不可耐的平凡之物，比如优衣库的简单的T -shirt 和丑但轻便实用的棉衣，几乎是优衣库每季的常款，而那些所谓的定制款永远都无法流行起来。

 铃木敏之对员工说：“越美味的东西越容易腻”。虽然越觉得好吃就越想吃，但却不会想要天天享用。反倒是便当、饭团和面包这类顾客每天都会购买的经典款，在口味上必须严加要求，不断推陈出新。

比如说，娱乐圈的流行文化， 你会看到吐槽大会也算俗不可耐，大众文化中骂街的行为被包装含蓄后变成综艺，就那么简单。

还有常青树天天向上基本玩的游戏就是你生活中的东西，音乐也如此，越没太强艺术性的越上口上头的才有可能成为流行，虽然很多文青会骂这种东西很糟糕，但你无法回避一个现实，人类社会大部分粗俗，因为这样的生活方式不用那么劳累。

理论二：在粗俗平凡中创造一点想象或者说惊喜，就如铃木敏之所说，从“家常味道”转向“家中难以实现的味道”比如家常豆腐，你用中西做法让口感味道更加出彩，甚至加入水果的元素变成一种可做零嘴的小吃，这些都是在家常中创造惊喜。

当然口味上创造惊喜大家可能比较容易理解，就是产品上加入更多的惊喜或者创新，但内容上也是可以成为惊喜的一种方式。

比如江小白，就是在普普通通的白酒种类中，用内容故事创造想象赋予产品的意外惊喜，而且他的目标极其精准，我曾不下十次听到别人说喝江小白，就是因为喜欢他的文案，喜欢那种文青的感觉，而这种方式你也会同样发现，发生在产品紧密的使用场景中，以前广告圈不乏这种文青体文案，但就是没有流行起来，因为他跟产品脱节太远，因此，故事内容创造想象，必须发生在产品使用场景中才会出其不意。

因为没有任何一人会看着你手机上短视频广告，一边使用你的产品的。

第二：让产品具备更长的生命周期

这点大部分人可能觉得跟理解的爆款不一致，但也真是我最想说的，创造一时之快很简单，但是如果延长生命周期，将爆款变成资本市场青睐及生命力更强的产品，才是创造爆款中最难的功课。

就如发动机一时加速很快，但如果无法满足市场的耐力跑，大概率都会死在半路。资本就是汽油，他们只会选择耐用的发动机来助力。

那么如何考虑生命周期的问题？

这个在天图资本冯卫东的投资逻辑上，也说了他的观点，天图投资奈雪，不是因为奈雪线下餐饮多好，而是作为首创的水果茶品类的王者，果肉供应链可被复制的品类很多，比如零售产品饮料，比如礼品，比如代餐果干等，这些对于做奶茶产品来说，供应链模式都是通用的，只要稳定流量增长，就有机会超越可乐的规模。

再如，我们公司最近投资了双皮奶的工厂，准备以代餐的品类切入新零售市场，为何我认为这个产品具备很高的市场价值呢，因为首先他的供应链能力的核心就是稀缺的水牛奶，在市场中已经打听了供不应求，如果实现垄断那么你就是市场的老大，哪怕买个糖水铺你都能赚到很多钱。

其次，水牛奶的营养价值比普通牛奶越高，消费升级不是伪命题，人总会追求越来越好的东西，价格变化不大，营养双倍何乐不求呢，而且代餐领域蛋白质是关键的流量标签。

最后，水牛奶可复制的奶制品实在太多了，延展性很强，而奶制品基本算是一种让人类上瘾并具备高频消费的品类，因为人类婴儿时期就是母乳，所以乳制品对于人类是白吃不厌的东西，看见就会想要。

综合以上，我们一直认为，投资双皮奶供应链是门不错的生意，因为他很容易打造爆款。

所以最后一步做到位，你的品牌才能真正跑得够远够久。如果你的爆款产品无法延展，那就就只会昙花一现。

最近深圳的星满杯在去年做了一款很火的油甘茶饮，今年却昙花一现无法成为门店的流量，问题也是如此，因为他无法延展成为他的竞争性品类。

今天到这儿，有很多想法欢迎探讨！